GROW模型是教练式辅导的一种方法,是IBM等公司普遍使用的成熟的辅导方法;
GROW模型的教练式辅导是通过富有技巧性的提问和结果清晰地工作流程帮助被辅导者释放潜能,增强认识,承担责任,使其绩效最大化。
教练式辅导既是一种方法,也是一种思维模式,而且不仅仅适用于管理者对员工辅导,同样适用于其他领域。
教练式辅导就是“帮助”,其本质是帮助他人学习、成长,主管要做催化剂
而不仅仅教他们如何去做,授人以鱼,不如授人以渔:
- 是问询,而非告知
- 是倾听,而非讲述
- 是使能,而非指挥
在教练式辅导中,要做被辅导者的一面镜子。当有人问你请教一个问题时,问一下自己:“我必须回答吗,或者他们自己可以解决吗?”
关键原则:提高认识&承担责任
核心技能:有效倾听&开放式提问
教练式辅导GROW模型四步法的具体操作步骤:
第一步:教练式辅导-目标(G)
通过提问让被辅导者想透,而非给出“答案”
1、GROW:制定目标阶段的关键点:
- 帮助被辅导者明确他自己想要达成的目标,而不是辅导者的目标;
- 长期目标与短期目标相结合,很多情况下浮于表面的问题而不是真正的问题;
- 尽可能使被辅导者的目标SMART化;
2、GROW:制定目标的常用问题:
- 你的目标是什么?
- 你想要达成什么?你想何时达成?
- 你希望发生而现在还没有发生的事情是什么?
- 你的长期目标是什么?为什么这个目标对你很重要?
- 业界标杆(或者其他优秀的标杆)是如何做的?他们的做法对你有什么启发和借鉴?
第二步:教练式辅导-现状(R)
提高被辅导者对问题的认识,而不是让你成为了解他们状况的专家
1、GROW:了解现状阶段的关键点:
- 在此阶段,辅导者要和被辅导者一起了解现实情况,尽量更多的了解现状,并识别所有妨碍因素;
- 辅导者本人绝不做假设,被辅导者最了解发生了什么;
- 促使被辅导者思考,帮助被辅导者看到全部事实;
- 鼓励被辅导者描述现状,提供具体事例而不是判断;
2、GROW:制定现状的常用问题:
- 现在的情况如何?
- 真正的问题是什么?
- 到目前为止,您做了一些什么?效果如何?
- 如果事情进展得不顺利,对他人有何影响?对你有何影响?
- 你感觉障碍是什么?什么阻挡了你前进?
- 我们的目标是否还有效?
第三步:教练式辅导-选择(0)
当第一方案出现时,不要停止寻找其他方案,通常最佳方案是第2、3,甚至第10个
1、GROW:选择方案阶段的关键点:
- 在此阶段,辅导者要帮助被辅导者制定一张可供选择的行动列表;
- 鼓励被辅导者提出尽可能多的可选方案;
- 鼓励被辅导者分析各方案的利弊;
- 适当地提出你的建议,但只是提供被辅导者选择方案之一;
2、GROW:选择方案阶段的常用问题:
- 为改变这种情况,你能做些什么?
- 有哪些方案可供你选择?
- 这些选择的有点和缺点分别是什么?
- 可以再讲的更详细一些吗?
- 如果你能够重新开始,什么地方会做的和以前不一样?
- 如果。。。你觉得会发生什么?
- 你还需要我给出哪些建议?
第四步:教练式辅导-意愿(W)
确保是他们自己做出的承诺,而不是你,确保他们对行动计划的承诺
1、GROW:确认意愿阶段的关键点:
- 确保被辅导者对方案做出选择,只是被辅导者自愿承诺去执行自己的行动计划,该行动才最有可能成功;
- 获得被辅导者采取行动的承诺,辅导者在这个过程中起的是协调作用,而不是将自己的意志强加于人;
- 规划具体行动的时间安排;
- 探讨并承诺你可以提供的支持;
2、GROW:制定现状的常用问题:
- 这些备选方案中,你首选其中哪个方案?它可行吗?它是否能达到你的目标?
- 下一步你准备怎么做?
- 你可能面临什么障碍?你如何克服它们?
- 你需要什么资源和支持?你将如何获得这些资源和支持?
- 谁可能会对此有些帮助?
最后,我们用一个实际案例来演练一下GROW模型:
案例:在前段时间小李因工作态度,导致客户服务和空白市场开发效果比较差,在公司直接上级多轮沟通情况下,了解到主要问题是工资不太满意,还有拜访客户多次被拒,成就感较低,导致失去工作意愿。
通过宣导未来行业发展前景以及公司目前现状和发展方向,并且派送去业务发展好的区域学习和交流,保持对工作的新鲜感。
最后,小李的业绩回款和各项考核指标位列办事处前列。
Goal :绩效目标是什么?
Reality:当前工作遇到了什么问题,是什么阻碍了目标达成?
Option:为了解决问题,有哪些可行方案?
Will:下一步准备怎么做?
Support:需要哪些支持?
练习GROW:
两人一组,互为辅导者/被辅导者:近期要开展一项工作:
1、近期工作中最期待达成的目标是什么?
2、实现这个目标有什么样的价值?
3、对于实现目标,你有哪些资源和优势?
4、对于实现目标,你认为最大的挑战是什么?
5、接下来,你打算做些什么?
6、你的第⼀步行动会从哪里开始呢?
7、目标达成后,你会如何奖励自⼰呢?
8、通过这次对话,你有哪些新的发现?
希望这篇实操手册文章,能让HRBP和业务主管掌握更多的人才辅导实用工具,能培养出更优秀的接班人,真正为助力业务成功创造价值。
祝,开花,结果。