不让业务断档,保证销售部门用人需求,为达到此效果,针对本案,可以有以下方法供参考:
强化责权利
在案例目前的招聘模式下,必须明确楼主、各区域招聘责权利,也就是说,如果缺编,楼主、各区域所占责任的比重,建议各占50%为好,这样才能促使他们共同想办法去完成。既不能只依靠楼主而各区域等靠要,也不能完全放手各区域而楼主不管,毕竟,公司招聘的整体控制还是应当在楼主这里。
也就是说,招聘工作的好与差,对应奖与罚的责任比例在楼主与各区域负责人之间就可以是五五开,如果落实到绩效考核,此项所占权重、扣分方法也应当一样。
改善工作条件
12小时都在谈业务、业绩不达标被辞退,这样的时长与工作压力,对一般员工而言是难以较长时间坚持,可以适当改善。
工作时长,要么从单班上下班时间进行压缩,要么从提成比例上给予更好的优惠,也就是说,不单从时长上要求员工,更侧重从工作业绩上引导他们,用有吸引力的提成比例来改善时长问题,面对提成,有的人愿意14甚至16小时工作也不会有怨言,毕竟有相应的回报。
业绩不好就辞退,其实也可以有回旋余地,面对销售人员招聘困难的局面,员工用熟不用生的原则,给予业绩较差员一次改正的机会,共同为他想办法如何提成工作绩效,说不定下次业绩得到提成,这样的员工就可以稳定下来,变向的为招聘工作做出贡献。
树立标兵
虽然每月都会公布销售冠军或先进员工,但对他们的奖励是否够吸引力,是否对其他员工有榜样的作用,就需要认真考虑。
为达到激励其他人员共同努力,为销售做出业绩并且自身从中获得较好提成,从而相对较长一段时间能够稳定为公司服务,提高对销售标兵们的奖励,包括物质、金钱、精神、福利奖励都十分重要,比如:半年奖、年终奖、旅游、区市省优秀工作者等。
校园招聘
马上迎来金九银十,可以面向中职、高职甚至高校进行招聘,既可以面向明年即将毕业的招来实习,也可以向今年已经毕业没有落实工作或想换工作的,总之,通过学校的招生办、班主任、学生干部等都能找到一定资源。
从某种程度上讲,房产销售比保险、中介等更能够吸引人才的加入的,毕竟房产的整体收入相对比较可观。
当然,鼓励内部员工推荐也是可以改善招聘效果的,新兴的微信也可以采用。总之,同为地产中介,别人能招聘到人,我为什么不能,办法总是有的。
工作、人生、职业等方面有什么困惑,若想与我交流,可
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83楼 摩西紫雨
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有帮助、谢谢!
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79楼 雨宸丶小雨
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受教了
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74楼 凤飞九天
改善工作条件,校招,树立标兵等行之有效的方法,我们在实际工作中都可以结合运用,感谢分享
73楼 思无邪25baby
每天必看,很棒
72楼 蓝海鱼儿
不好意思!月底事多,学习晚啦
71楼 东洋之花
多谢分享!校园招聘我司还从来没有举办过,可以考虑从这方面入手
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养成了只入眼秉骏哥的习惯了,mark之
69楼 大道之简
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