核心条件一般般 “二婚”只为孩子妈？

作者带你去海边更新于：2015-09-01 21:36 18930

内容来自 2015-09-02 打卡话题

　　各位牛人好。我是一家房地产中介公司的招聘专员，公司在当地是行业的龙头，现在已有30多家分店，一直都很缺销售人才。我们现在的招聘方式，是以各区域自主招聘为主，下放招聘权、各招聘渠道的资源到每个区域，大家自由抢人，同时，我在总部也会挖掘人才，偶尔招到人回来，就以公平分配的形式，分给各区域。
　　由于行业的特点，销售人员岗位本身流动性就很大，尤其最近这两三个月以来，离职的人越来越多，我通过离职面谈得出几个主要原因：1、工作时间过长，有些一天12小时都在谈业务；2、考核十分严格，业绩不达标就会面临被辞退的可能。
　　在这种情况下，领导要求在接下来的几个月里，要加大力度做招聘工作，不能让业务断档，这让我感觉有些力不从心。
　　请大家给我一些建议，谢谢！

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答：看完这个案例，不笑不哭都不行，就算是哭笑不得吧。

一、案例分析：

1、企业：一家房地产中介公司，是当地同行业的龙头，现在已有30多家分店，实力雄厚；

2、楼主：楼主是该公司的招聘专员，理解没错的话应该就是公司总部的人；

3、情景：公司的招聘渠道多元化，招聘权下放到分公司，可谓灵活机动，颇有效率；因为行业特点，销售人员流动很大，尤其近期离职的人很多，通过离职面谈了解到两个原因：一是工作时间过长；二是制度苛刻。

4、求助：鉴于公司离职率非常高，公司领导要求通过招聘来弥补不足。

二、个人建议：

1、明确个人职责以及定位。

从案例表述中可以看出，楼主是总公司的招聘专员，主要是负责员工招聘的，但能够接触到员工离职面谈，说明在公司HR部门也算是相对“有地位”的人。既然如此，不妨从以下几点思路展开工作：

2、做好本职工作为先。

一直以来，我都非常支持能做好本职工作的人，尤其是一个部门的“副手”，为上级领导出谋划策而不决策，提建议而不非议。

所以，作为招聘专员，我建议你不妨先服从领导的要求和安排，尽心尽力做好本职工作为先——招聘。

2.1招聘渠道和招聘方式。

一开始我就说过该企业的招聘权下放到各子公司，比较灵活机动，这是一种提高效率的体现，尤其是对于这种行业这种架构关系的企业，何况还是销售岗位。所以楼主可以坚持走这样的招聘渠道和方式。由于30多家分公司地处地理位置不同，我估摸着“人力资源”的丰富程度也不一致，所以不妨按照这样的程序走：一、各子公司可以广撒网，对于“差不多合适的人”全安排报名登记了；二、子公司安排初步面试筛选，面试的条件不要过于苛刻，门槛不要设置太高；三、经过初步面试筛选的简历全部集中呈到公司总部，或者是由总部也就是楼主召集各分公司集中开会讨论，进一步筛选简历，这样也能达到减少人力资源的区域差异之效；为公司提供更多的选择余地。（没看懂的朋友我打个比方，资质尚可的A君在发展较好的分公司甲处报了个名，甲分公司由于自身条件比较优秀，遂觉得A君资质一般般，可能就不要了。但A君放到发展一般的分公司乙处可能就是个难得的人才了。。。错过岂不是可惜了？）建议各路“诸侯”须多加强沟通，进一步促进资源共享，减少资源浪费，避免错过销售人才的潜力股。

至于通过网络、人脉、电视台、微信招聘、QQ、报纸、贴小广告等方式那就不多说了，如果土豪一点的，搞个公众号，发些小红包；找找赞助商，开展一些有奖活动，提高公司知名度是次要的，主要是把招聘需求打出去。

2.2、招聘技巧问题。

记得以前也写过类似的课题“如何招聘销售人员”，这是关乎对该岗位的招聘技巧问题。关于“画饼”的技术，这个我是最佩服做保险的。核心条件一般般 “二婚”只为孩子妈？（我有亲戚在做的，我绝对无调侃取笑之意），有的人肯定会说“海边，你是教我怎么忽悠人吧？”，嗯，确实有此意。姜太公钓鱼，愿者上钩，鱼钩上没饵就算了，何况还是直钩？所以说，楼主不要怕招不到人。若是理解没错的话，房地产中介公司的销售是不是叫“置业顾问”？

情景一：

“朋友，你好，对我们这个置业顾问的岗位有兴趣否？”

“工资高么？”

“您认为呢？您看看我们公司这几位销售经理，哪一个不是年薪上百万？”手指着一旁的宣传牌，上面逐一介绍着公司的销售精英。

“哇，真的好棒哦”小伙子摩拳擦掌，跃跃欲试。

情景二：

“朋友，你好，对我们这个置业顾问的岗位有兴趣否？”

“呀，我对房地产不熟悉啊，关键还要做中介”

“你做什么事情第一次不紧张？现在还紧张么？咋学会的？难不难？回过头看看是不是很有成就感？”

“嗯嗯，你说的好像有点道理，那。。。”

“那什么？是担心不懂么？你看看，我们有名师带徒制，有人带你的，还有很好的激励机制，包教包会。。。”

“好叻，我报个名。。。”

3、既然有“位置”，不妨管“闲事”。

既然自己能接触到员工的离职面谈，何不趁机把问题反映给自己的上级领导人事经理呢？又或者是与人事经理一道把问题反映给当权者呢？

我为什么取了这么一个令人鄙视的标题呢？自身条件一般般，“二婚”只为孩子妈？且听我一一说来，反正是话糙理不糙。

案例中的公司=既有钱又长的帅的男人、招聘专员=媒人、需要招聘的销售人员=男人的“潜在”媳妇，也就是单身女。

试想，媒人问100个单身女，一个非常有钱长的又帅的男人，娶媳妇难不难？90%肯定回答“不难”，甚至有的要尖叫“我要报名。。。”媒人说道：“好吧，这男人不但有钱，帅气，关键还人脉广，有很好的关系”，接下来报名的人肯定是络绎不绝。

显而易见，招聘宣传到位，亮点突出，报名者很多。

接下来，有女子A很幸运的嫁给了这男人。但没过几天，她发现这男人虽然有钱，但他小气、吝啬；虽然很帅，但他是个虐待狂，一天让自己干12小时家务活，还不给饭吃。过了阵子，她终于忍不住了，三十六计走为上计。

一个羡慕A很久的女子B，“A你这个笨蛋，咋就跑了呢？幸福生活是要熬出来的啊”，于是B又嫁给了这位先生，她坚信，只要熬过一阵子，就能有所好转，但随着时间的推移，这位先生还是没怎么进步，继续很吝啬、继续很苛刻，B实在熬不住也跑了。接下来就是C.D.E.F...

眼看着自己也不小了，娶了这么多回媳妇，一直没能要个孩子（没几天都离婚了嘛核心条件一般般 “二婚”只为孩子妈？），这位先生把责任怪到了媒人身上“你这个媒人真差劲，介绍的都什么人啊？都是看中我财富的么？”

媒人起先觉得，自己毕竟是个“打工”的，拿人家钱，不好意思多说闲话嘛。但现在想想麻烦了，责任都成自己的了。气急之下“你这位先生，虽然有钱，但却吝啬；虽然很帅，但不体贴；虽然人脉广，但对老婆够好。叫我如何介绍？是你自己的问题好不好？你再不改，打一辈子光棍吧！核心条件一般般 “二婚”只为孩子妈？ ”

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2024-05-08 15:34

全部评论(74) 我参与的评论

68楼 ityun008

案例＋分析很受用谢谢分享

2015-09-05 10:14:15 回复赞(0)

67楼 shuyu321

海边的举例学习了，谢谢

2015-09-04 17:47:11 回复赞(0)

66楼 tianshuwang

学习了，谢谢

2015-09-04 11:52:29 回复赞(0)

65楼寒冰映月

海边说的很不错，例子很生动，一看就明白了，我是个新人，入职做人事只有短短几个月，但是就几个月的时间，感觉学到的很多很多，我们家老板就想海边举例说明的那个男人一样，在我之前就有一个人事，才做了三个月不到，就把人家下了，然后是我，进来后我也不停的在招人，但是招人的速度比不上离职的人，很郁闷，和下面的员工面谈后，把自己的想法告诉了老板，老板说：“错了，你是错的。”好吧，然后就说我专业知识不够，经验不丰富把我调岗，又招了一个他认为有经验的，可能做了不到一个星期，他又把这个人下了，再招了一个，好吧，其实我也在想是不是我经验的问题，我留下来学习，结果，第三个人做了差不多一个月他又把人家下了，然后对我说让我兼行政人事出纳，本人想到多学点也不错，那知道老板回头就去找我的前任，让他回来做人事，我继续行政，好吧，其实我就是来说说，很赞成海边的观点，老板的态度其实很重要，有没有向心力还是看老板！本人会继续努力学习，完善自己，也许我就是小强吧！呵呵

2015-09-03 15:34:01 回复赞(1)