HRBP成为业务伙伴

作者肖海英 2022-07-28 21:06 302

今天是：忙忙碌碌的一天...

做了这么几件事...

20点坚持HRBP训练营学习第三天

最有成就感的事...(＾▽＾)

坚持HRBP训练营学习第三天

最不爽的事...(T_T)

无

总结陈词...

【日期】2022/7/28
【学习课程】HRBP成为业务伙伴
【收获分享】
一、HRBP深入理解业务-6维度
1、行业特点分析：行业客户、竞争对手、机遇和挑战、行业发展趋势、行业人才特点等。切入点来源于业务痛点、发展目标、关注点等；
行业现状梳理：生态图、产业链、商业模式等；
竞争格局：找到重点企业，目标用户，锁定主要竞争对手，竞争对手系统分析；可以通过竞争对手网站、产品实物、财报、专利、用户口碑、招投标信息等；
发展趋势：行业发展前景与速度；市场结构；潜在用户规模等；
行业人才地图：目标人才群体的基本情况：数量规模、薪资水平；动机：是否有跳槽动机、对他们的吸引力是什么，对我们的看法；竞对公司人员；为人才引进做准备；
行业分析简化的五个问题：（可以形成简要报告）
①　行业内企业有什么产品或什么服务，其上下游是什么？
②　行业规模、平均利润率？标杆企业？可对标的是哪些？
③　影响行业发展的关键因素？标杆企业优势与这些因素相关性强不强？公司在哪些方面可以与这些关键因素关联？可以从哪些方面去了解？
④　行业发展过程怎样？发展、成长、成熟、衰退阶段的明显特征？我们目前在什么阶段？在下阶段可参考的标杆企业是怎么做的？
⑤　行业要继续发展，标杆企业下一步有什么战略？是怎么做？我们制定的赶超的对策是什么？可行吗？
2、业务逻辑分析-8个方面
①　客户是谁：细分市场、客户需求；
②　价值定位：客户为什么购买/使用；
③　价值提供：产品/信息/服务；
④　资产资源能力：品牌/技术/股东/渠道/设备/人员
⑤　流程：决定公司能做多少事情
⑥　合作伙伴：纵向-上下游伙伴；横向-优良供应商
⑦　盈利模式：现在怎么赚钱，未来怎么赚钱
⑧　收入增长方式：客户轴-供应个人或企业，产品轴-提升多元化增加客户粘性
3、组织特点的分析：业务运营的特点、组织文化和传统团队特征；
4、业务现状分析：
①　公司业务战略和计划
②　目前的业务瓶颈
③　主要的机会和挑战
④　人才机遇和挑战
⑤　人才成长规律等
5、业务部门人力现状分析
①　人力资源静态和动态信息
②　人力数据结构
③　人才机遇和挑战
④　人才成长规律等
6、业务线重点人员分析
①　80/20法则关注重点核心人员。重点人的特质、能力、异动背景信息、心态、期望、人机关系等；
二、HRBP快速切入业务的常用工具
1、了解现金流：资产负债表、利润表、现金流量表；
2、关注员工-离职分析（按周期进行统计，比如按月、按季度；与行业对标分析差距产生的原因）
3、洞察市场：关注竞品，知道钱从哪里来，为什么到公司，业务的市场占有率怎么样，占领市场哪一块，和哪些对手争抢地盘了解这些可以为业务匹配更合适的人才。
4、熟悉产品设计；产品的功能以及优点；
5、关心最新法规
主动了解国家最新法规，比如一些行业福利、岗前培训补贴等；
三、思考题：刚好前两天与学员谈到人才地图如何制定，今天有学习到，换着是我，我该怎么来做人才地图？人才地图应该分为两类，一类是行业人才地图，另外一类是目标岗位人才地图；
我们做这个的目标是什么？
第一：了解我们的目标人才都在哪里（比如：什么行业、什么公司、福利待遇、现在是什么岗位），是否想动的想法；
第二：可以作为我们储备的人才库，需要可以及时调用；
第三：可以为我们了解薪酬福利的调研提供查考；
一份我认为合格的行业人才地图应该包含哪几个信息呢？
行业人才地图：目标公司、公司业务、岗位、工作时间、薪资结构、福利、五险一金缴纳基数、晋升机制；
目标岗位人才地图：我认为这个普通岗位可以不用制定，我们需要做的是替代性没有那么高的岗位，来制定目标岗位人才地图：
公司、性别、岗位、薪资、福利、联系方式、是否想跳槽、个人优势；

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