销售人员离职率高，属于正常？

耀眼的紫罗兰... 2019-11-02 20:58:11

作为人资部一直想稳定招聘，离职这件事，但销售经理的观点让我很诧异，一定要每月换几个人，说是补充新鲜血液，增加的不是新鲜的吗，为啥一定要有离职说销售部才正常呢，匪夷所思！劳烦老师们帮我解惑解惑，感激！

大脸猫6688 2023-12-09 10:28 回复赞(0) 6楼

对于整个销售组织来说，一定的离职率是很正常的，可以保持团队的活力，我们需要做的是把离职率控制在一定的范围内，留下优秀的员工，这才是我们应该做的。
傲娇狐狸姐姐 2019-12-20 21:32 回复赞(0) 5楼

销售目前在小公司离职率为百分之70以上/年，，更多的原因是销售本身入岗门槛低，文化水平参差不齐，并加上更多以业绩说话，底薪都属于各岗位最低，甚至无底薪
司马缸砸锅 2019-11-04 10:51 回复赞(0) 4楼

他说只是末尾淘汰，有业绩的T出来，不是傻了吗。
万年大魔王 2019-11-04 09:17 回复赞(0) 3楼

有什么匪夷所思的，你的工作是配合用人部门，用人部门的想法就是你需要做的工作，你颠倒过来才是匪夷所思吧。我建议你不懂业务就去了解一下，销售不出单，赚不到钱，不换到留着过年么？

耀眼的紫罗兰19032320 2019-11-04 11:55

@万年大魔王：为啥不出单，为啥赚不到钱，人工成本不用考虑吗？培养放到哪里去了？月月有离职月月有入职，到年底销售部的工作就是全部换人为主，业绩看不到增长，人工成本但是负着转了几圈，你是销售部的吧回复赞(0)

耀眼的紫罗兰19032320 2019-11-04 12:17

@万年大魔王：为啥不出单，为啥赚不到钱，人工成本不用考虑吗？培养放到哪里去了？月月有离职月月有入职，到年底销售部的工作就是全部换人为主，业绩看不到增长，人工成本但是负着转了几圈，你是销售部的吧回复赞(0)

万年大魔王 2019-11-04 13:52

@耀眼的紫罗兰19032320：我也奇怪了，你是什么角色？请负责好自己这一块的工作，他销售经理的业绩自然有他需要负责的部分，怎么用人，怎么培养，和你有一毛钱关系么？说来说去还是没业绩，不淘汰人员稳定，就有业绩了？你自己逻辑能不能理理清楚啊。你觉得要培养，你想管，就拿方案出来，怎么培养，怎么才能提高业绩，不能，那就老老实实招聘，他销售经理他怎么运作是他的事情，你管这么宽，老板答应了么？回复赞(0)

耀眼的紫罗兰19032320 2019-11-04 19:09

@万年大魔王：照你这思想，公司早晚完蛋，等着破产解散吧回复赞(0)

万年大魔王 2019-11-05 09:34

@耀眼的紫罗兰19032320：一个招聘的都能让公司解散破产，你真是看得起自己。回复赞(0)

耀眼的紫罗兰19032320 2019-11-05 14:25

@万年大魔王：一看你就不能唯才是用回复赞(0)
wxf0114 2019-11-04 09:08 回复赞(1) 2楼

适当的人员更替是很正常的，对于销售部门以业绩为导向的岗位来说，人员的离职率一般都是比其他职能岗位来说会更高，但是人员的更替主要是为了更好的达到业绩指标，就好比我们说的优胜劣汰的机制，对于每月都要换几个人，这个频率太高了，这个也反应出来你们销售部没有建立完善的考核机制，还是应该结合考核机制来合理的淘汰人员。销售类岗位能力不是一个月就能体现出来的。

耀眼的紫罗兰19032320 2019-11-04 11:56

@wxf0114：嗯，机制确实不太健全，更重要的是销售员没人培养，任其发展，没有方向，任其乱撞，我都为招来的销售员难过回复赞(0)

耀眼的紫罗兰19032320 2019-11-04 12:17

@wxf0114：嗯，机制确实不太健全，更重要的是销售员没人培养，任其发展，没有方向，任其乱撞，我都为招来的销售员难过回复赞(0)
过客一 2019-11-03 16:13 回复赞(2) 1楼

因为所有人（包括新人和离任的人）的工作成果体现都将被销售经理获得啊，

离任的人有2种

1：没带资源来或没能力开拓新业务的

2：有能力开拓或带资源来的，发觉回报不对等或者发现别人会抢收获的机制时