推荐浅谈营销4p理论（一）

作者程宇晖更新于：2016-05-28 17:48 9643

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。

以上是百度的结果。

站在一个农民的立场上，百度出来的结果通常都不好用，换句话说看不懂。作为HR，我们一直号称自己要成为业务伙伴，做伙伴自然首先要懂对方。所以，今天粗浅的聊聊营销。当然，我仍然是在务虚，毕竟我不是干营销的。（必须强调，我们通常说的HR要懂业务，不要理解为狭义的销售业务，这个业务是泛指具体的运营、销售、技术、供应、服务等各个业务相关部门。老是看见有HR被带偏，把业务理解为纯粹的销售或营销。人力资源这个领域，误人之弟的培训师、专家、学者之类的人，太多了，太多了，太多了。至于我嘛，我从来不误人子弟，我一向是误人终身。）

通常情况下，中小企业是这样做生意的：

我有某项资源，我了解了某个领域，我有某个想法，我觉得这个方向能行，所以我就开始干了。在干的过程中，不断摸索，不断调整，不断优化。

这样做的风险其实蛮大的，规模越小死得越快。因为扛风险能力太弱，决策又不精准。

所以我们经常看到很多小店开了关，换一家再开再关。

而创业者眼光真的很独到，并且死扛下来的，才会慢慢做起来。

这个过程类似于难产——有点感觉，要生了，用力，疼，再用力，更疼。歇会，感觉好点了，但TM孩子会憋死，不行，得赶紧再用力，疼死老娘了！我艹，脚先出来的，娘的，给我一刀痛快的吧！前面的都白痛了！虽然真的很痛，但孩子出来了，还是很值得的。

正规来说，做营销首先想清楚几个问题：

1、我想干哪个领域？——定向

2、我想赚谁的钱？——客户定位或用户画像

3、他们的痛点、G点或者需求是什么？——产品定向

4、用什么方案来解决这个问题？——产品定位

5、他们能接受怎样的性价比？——价格

6、我如何让他们知道我的这个东西？——渠道和传播

7、为什么选择我们而不是竞争对手？——差异化

8、他们凭什么为此买单？——促销

还有一套思路是这样的：

1、发现了一类人群的需求或痛点

2、我要解决这个问题

3、解决这个问题花了多少成本

4、看下市场上有无同类

5、我想赚多少钱，再分析下客户的消费能力，根据这个来定价

6、酒香不怕巷子深、或者好东西要让大家都知道

大部份女性HR都有一个梦，开一家奶茶店、冷饮店、咖啡店、西饼屋、小吃店、花艺店、书店…………等等。

比较常见的情况是这样的：

1、我在某个公司干得不爽了

2、我要辞职，我要实现自己的梦

3、辞职了，开始找店铺和加盟

4、店铺真不好找呀，都是些不太好的地方

5、找店铺真辛苦，要么贵我租不起，要么偏人流不够，要么烂又破又旧

6、终于找到个马马虎虎的店铺，可是有点小贵，不管了，先转过来再说

7、交加盟费，去总部学习，梦就要实现了，有点小开心，小激动

8、装修、进货、摆台，终于要开张啦

9、生意好象不太好

10、生意真的不太好，好冷清

11、我该想想办法

12、怎么生意还是不太好

13、心有点累了，不行，既然做了，我不能轻易放弃

14、怎么生意还是不太好

15、真心累了，早上开店到晚上打佯，一直不能休息

16、姐姐妹妹，我觉得我还是想关店了，每个月赚这么点钱，累得要死，还不如找个公司上班，又轻松，工资也比现在的收入高很多。

17、不想了，果断关店，我要开始我朝九晚五双休的白领生活

其实呢，这是一场从一开始就注定要失败的创业剧。生意如果这样都能做成，那世界上早就富人扎堆了。即使这样做成了，那其中的运气成分，或者背后的付出与思考，都是值得推敲的。

根据这样的案例，我们从营销的角度来思考，如何真要开一家这样的小店，如何做才是正确的？

先解决第一个问题，心理准备问题。

所有表面看似光鲜的背后，都有其不为人知的痛苦。

走进HR这条路之前，是不是也觉得面试官和培训师这种HR的工作那么屌？走进HR之后，才发现TMD每天源源不断的招聘需求，各种恶心的员工纠纷，老板的朝令夕改，各部门的阳奉阴违都扑面而来。原来HR这么痛苦！

自己创业其实也是一样，小清新似的咖啡屋老板娘，那也只是存在于你的想象中和电视上。当你刚开始创业的时候，由于资金人手各种不足，大事小事你都得自己干。进货的时候一麻袋一麻袋的东西要自己搬，装修的时候各种材料市场要自己跑，你其实就是个打杂的女汉子。这还只是刚开始，说不定以后下水道堵了还得自己通！（本来在这里想写成厕所，不过想想这么充满幻想的事，如果被我用各种恶俗来打翻了，估计要被群殴）

再解决第二个问题，我究竟要干哪个领域？

360行，行行出状元。随便选一行就好了！

自己对哪个领域有兴趣？兴趣是最好的老师，有兴趣你才会深入去研究，才会去死磕每一个细节。

比如小晖晖一直对耙耙很感觉兴趣，所以决定开一个拉耙耙或者卖耙耙的店。

我……呯！……哐！……嗖！

谁砸的？！！！

鉴于现场听众忍不住对小晖晖的各种扔酸菜叶和臭鸡蛋，今天的内容就到这里，我闪！

…………每天葡萄酒…………每天葡萄酒…………每天葡萄酒…………

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我要找个人，和我一起出生入死的人，有兴趣有条件的联系我！

每天葡萄酒是一家创业公司，创业公司就是很苦逼的意思！钱少事多离家远！活多且杂，一个人顶几个人用，行政人事一把抓！

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