推荐猎头那些事儿

作者 HR博博更新于：2015-04-03 11:39 2078

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又到一年招聘时

招聘年年做，难题各不同。卡卡们，2015来了，听说今年经济下行更严重了，大家的招聘工作都还顺利么？在招人、用人的... 我要投稿 >

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金三银四招聘季，对猎头行业来说无疑也是难得的把握市场机遇时期，好好利用了这个金三银四季，那么也验证了作为猎头的一句流行语“半年不出单，出单吃半年”。金三已过，迎来银四，那么我就谈谈在金三猎头项目的招聘工作，也便于In-house对猎头招聘的渠道、流程等有个简单了解，还望大家多多指点啊。

二月下旬末与某银行达成合作协议，预付款尚未到位已是猎头工作的开始，原则上猎头项目的启动是预付款的到账为准，但此客户非彼客户，原因主要是合作前期对客户及客户需求等的项目评估：1银行有钱、任性但靠谱，属优质客户，当然了这是相对而言的；2需求职位数目多，达近20个中高层职位，可见收入很可观；3客户需求紧急，要求候选人尽快入职，所以相对面试周期短；4客户并非选择一家服务商，而是与五家服务商合作，并不是所有的服务商都支付预付金的，所以行业竞争激烈。综上四点得出此项目成功的关键在于：“快、准”

第一：快。

切入要快：人才寻访、人才推荐、推荐反馈、面试安排。在此前，已有近一年猎头经历的我并未涉足金融领域，所以排除人才寻访我个人最喜爱的行业人脉转介绍渠道后立即采取搜寻渠道定位：1网络招聘网站，当然猎头的这个渠道与企业HR有所不同，企业更多侧重传统三大招聘网站，而猎头更为倾向使用新型的招聘网站，尤其是一些猎头专用的网站，在此不做解释了，避免有打广告之嫌疑，会挨小文子揍的，哈哈；2社交网络网站，传统社交网站很多，但我个人善用的也就那么几个，其中有一个确实在此项目中结实了一位不错的候选人，而新型的比如那个什么都是英文，可惜我英语只有四级，大学时也是一次蒙过的，看不懂，所以也就果断放弃了；3公司人才库，谈到这个渠道，我一般不采用或很少去用，但我相信有接触猎头公司合作前期谈判时，大部分的猎头公司都会告诉你他们的人才库有多么多的优质人才，是的，这很大程度不假，但这些人才的信息是多么久以前的你知道吗？因为经历过两家猎头公司且与同行业的猎头有些交流，我个人觉得很多猎头公司所谓的人才库都是“死”的，实用性价值不大。

第二：准。

把控要准：客户需求再怎么紧急，一直催，也不能着急，不能为了人才推荐而推荐，因为是猎头，猎的是头，所以代表的不仅仅是猎头自身的专业水平，更是客户对猎头所在公司的服务质量的印象，这一点直接决定客户是否会有进一步合作的机会，所以推荐的人才要基本上符合企业招聘的标准，前期主要是结合岗位说明书，中期主要是结合已推荐人才企业的反馈，与HR的沟通；后期主要是人才面试1-3个后，与企业与人才结合企业招聘需求同时进行的沟通。只有更清楚了解客户的人才需求，才能去找人准，当然了这也只是一方面，另外在对人才的把控方面也要准，如何准？我觉得第一就是在和候选人推荐机会的时候，他的意向程度怎样，为什么意向强，为什么可以考虑等，这些一方面是我自己做项目的体会，也有和同行交流的心得分享所得，坚决避免前期所有工作做到位了，而最后候选人放弃了，功亏一篑。

再没有什么性质的工作比猎头工作更注重结果，在猎头项目操作的每一步都有很多不可确定的因素，因为猎头是一个与人打交道的过程，而人就是一个最不确定的因素，对候选人把控准很重要，这点需要更多的学习和经验积累。猎头的工作就是“快”“准“，猎头需要做的就是不断的学习、学习，说到这儿，问心有愧，因为在总结方面自己做的很不足，猎头那些事儿就谈到这儿吧，勉励自己、提醒自己：学习的同时，记得总结！

最好谈到一点：做猎头最重要的是心态，以后我会关于心态这个点和大家分享下自己的体验和感悟，还望大家多多指点啊。

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