既然项目制,老板该听业务及流程的
项目完工后老板非常开心,决定拿出一笔钱对营销部门进行额外的奖励,表彰他们为公司开拓了新的市场。然而奖励发给销售部后,其他部门则有了意见,认为大家都是为项目而努力付出,结果却得不到老板嘉奖,心理不平衡。可老板却认为完成项目工作是各部门的本职工作,不应该额外奖励奖励。面对这种情况,我们担心好好的一次激励却造成各部门同事的矛盾,请问我们该怎么办?
其实操作思路很简单,既然项目制,老板该听业务及流程的。所谓的“老板该听业务及流程的”就是公司的规章制度,或者公司的项目提成制度。如果公司没有项目提成制度,才会出现脑子发热的情况下,给销售部门一个额外的销售奖励,如果公司有了项目提成管理制度,老板还会拍脑袋去奖励销售部吗?
笔者首先跟大家分析一下制度的构成:(1)常规工作项目提成,(2)核心大客户的项目提成,(3)重大客户、重要利润的项目提成。为什么要分这3种情况呢?其实无非就是将项目提成从低到高一次排列,像此次“销售部门新开拓了政府业务,给公司带来了1笔年度金额最大的订单”这个就可以划分到第三种类型的销售模式。针对此模式,只要按照这个游戏规则去分配各个部门的提成和奖金就行。
因为公司是实行项目制管理,只要实行项目制管理,员工们平时就依靠项目提成核算绩效工资,既然这么操作,销售部你不管拿下多高的利润,这个利润应该由合作部门、合作团队、合作员工一起分享,而不是老板拍脑袋单独分享。把握好上述宏观原则之后,还是和大家分享一下项目管理的提成制度,让大家有一个更直观的认识。
公司项目提成奖励制度【下列数据比例仅供参考,请按照企业实际情况调整】
第一条 目的
随着公司业务发展,公司规模逐渐加大,为激励项目参与人员积极工作,将业务和项目顺利实施,提升项目执行力度和质量要求,提升公司员工的责任意识和竞争意识, 激励员工努力为公司和个人创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者之间的关系,特制订本提成奖励制度。
第二条 范围
本提成奖励制度按照项目来核算。实行项目负责制,按项目的合同金额提成,项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。相关人员包括:项目销售人员即项目投标人、研发人员和项目支持人员。
第三条 提成奖励细则
项目总提成M=项目合同实际金额N*提成比例10%。详细分配如下表:
序号
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提成人员
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提成分配
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备 注
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1
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项目投标人甲
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A=N*5%
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标书的制定和成功中标是核心,若有多位人员配合,合理分配提成金额。
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2
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项目总负责人乙
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B=N*2%
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项目总负责人每个项目只有一位。
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3
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项目研发人员丙
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C=N*1.5%
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项目负责人根据项目产品研发的工作量分配该项目奖金。
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4
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项目支持人员丁
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D=N*1.5%
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项目支持人员包括后勤保障、内勤服务、关键产品生产支持人员,该项目奖金由项目负责人分配。
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第四条 发放程序
项目奖励的发放按照项目当月回款金额按以上提成比例核算,项目负责人填写《项目奖励报告表》,核算相关参与人员奖金金额后,执行当月随工资发放。
第五条 此制度自总经理签发之日起实施,解释权归人力资源部。
总而言之,“中国式”员工一向就是“不患寡而患不均”,这个不患寡而患不均从孔子时代就产生的理论,也适用于现代高科技时代的“中国式”员工。在老板看来,似乎很简单的事情,但是到了员工那里,却变味了。建议这家企业的HR向老板提出建议,既然实行项目制提成管理,那就严格按照项目流程去操作,而不要因为利润高,就随意给员工额外增加奖金。一旦额外奖赏,就犯了“不患寡而患不均”的大忌。
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17楼 HR小F
在本案例中,老板只给销售部门提供奖金,不合理,也不符合其他部门的期望值。大家一起创造了超额利润,这个利润应该由合作部门、合作团队、合作员工一起分享,而不是老板拍脑袋单独分享给到哪一个部门。为了避免这种事情再次发生,HR需要推动公司分配制度及项目分配机制的建立,行项目负责制,按项目的合同金额提成,项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。
大卡
@3043:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
16楼 Malcolm39202
题主分享的案例情形不是听谁的,而是分析如何让公司最大化创造价值,HR应该要有自己的专业见解与解决方案。这个是项目制作业模式,激励的受益者应该是全体参与项目并做出贡献的人员,可以根据项目的参与程度设定一定的占比。之前任职的公司,即便有些部门(如技术或IT部)的人员已经给了足够高的底薪,但只要参与了项目,还是会按项目激励方案发放奖金。
他乡沈冬青
@Malcolm39202:同意你的观点。说得非常对。但是本文的初衷就是,既然制定了制度,尽量按流程、制度走,而不是随意拍脑袋。随意拍脑袋,最终坑害的还是公司或者老板自己。
大卡
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14楼 枌我
分配不均,人心涣散
大卡
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13楼 mmm123
既然实行了项目制提成制度,就要严格按照执行
大卡
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12楼 FH初
既然老板对此不清晰,HR就应该跟老板多沟通,多去提醒老板
大卡
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11楼 红河车队
老板要基于人性,最大限度,最有效的对员工财富、权力、成就感等多元欲望的满足,从而实现企业的价值扩张。这句话我印象一直很深刻
大卡
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10楼 大卡
沈冬青老师——
本篇文章来自沈冬青老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动,也可以点击老师头像订阅,关注老师最近上线的《详拆绩效考核之【关键事件法】》课程!
9楼 奋起直追的无花果20061911
学习。
8楼 风语者485
期待老师的更多分享
他乡沈冬青
@风语者485:谢谢
7楼 学海海量
规矩提前定,比事后扯皮好。
大卡
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6楼 kuangfeng
偷摸的给销售发也就没这回事了~
他乡沈冬青
@kuangfeng:要想人不知,除非己莫为。
大卡
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5楼 PJJoy2013
制度挺好的,更详细一点就好了
他乡沈冬青
@PJJoy2013:可以细化。但是要结合其它条件的。比如原来的分配机制。
大卡
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4楼 千禧龙娃
谢谢分享,值得参考。
3楼 Alma77
老板的管理随意性,都是HR的麻烦
大卡
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2楼 dai可可
没有规矩不成方圆
大卡
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1楼 铭泉
打卡学习