从“饼皇”卡佩拉的合同博弈看核心员工调薪

作者龚俊峰更新于：2018-12-26 12:25 52328

内容来自 2018-12-27 打卡话题

如何处理核心员工“绑架”调薪？

大家好，最近我们公司有一名骨干员工申请年度调薪，并且期望的涨幅较大，公司很难满足。但在交谈中能感觉到，如果不能满足加薪申请，该员工可能会辞职。然而，该骨干员工正在负责一个很重要的项目，是绝对不能放走的。面对这种情况，我该如何是好呢？

展开

从“饼皇”卡佩拉的合同博弈看核心员工续约

喜欢NBA的球迷可能都知道“饼皇”卡佩拉，这外号到底怎么解释呢？大体而言，在形容卡佩拉是个能完成别人给的妙传而轻松得分的人，保罗或哈登负责喂饼给他，然后卡佩拉负责把球塞进篮筐，简单得就像吃饼一样。

2018年3月，卡佩拉的续约问题一时间成为了行业的头条。据休斯顿相关消息人士透露，莫雷首先向卡佩拉提供了一份5年8500万的新合同，在莫雷寻求提前续约卡佩拉的情况下，卡佩拉二话不说果断拒绝了莫雷的新合同，拒绝了5年8500万美元！

据有关人士透露，卡佩拉之所以再度拒绝莫雷的报价，其实是因为今年夏天尼克斯有意抢人，有意砸钱将卡佩拉带回纽约，从目前得到的消息是，尼克斯有意用5年1.3亿追求挖角卡佩拉！而这份报价，对于23岁的卡佩拉显然是更具吸引力的！

卡佩拉方面表示希望能将自己的合同升值，寻求一份亿元合同留守火箭，但实话实说，卡佩拉自己也知道，自己只有在“登炮”身边才能继续打出如此高效的数据，经过多伦的博弈，2018年7月，克林特-卡佩拉和火箭续约成功，双方签订了一份5年9000万美元的合同。YAHOO体育知名记者沙姆斯-查拉尼亚等人曝光了卡佩拉的合同细节：合同没有球队选项也没有球员选项，8000万美元是保障合同，1000万美元是奖金，需要卡佩拉达到三个条件，卡佩拉的1000万美元奖金触发机制如下（5年之内，每个赛季200万美元）：达到西部决赛奖励100万美元，防守篮板率达到30%奖励50万美元，个人罚球命中率达到65%以上奖励50万美元。

2017-18赛季，卡佩拉场均得到13.9分10.8篮板1.9盖帽，命中率为65.2%，罚球命中率只有56%，而他职业生涯的罚球命中率只有48.2%。也是在这个赛季，卡佩拉的防守篮板率达到30.8%，进攻篮板率达到13.5%，总的篮板率达到22.2%。可见，卡佩拉容易达到防守篮板率的奖励条件，罚球的奖励条件难一些。

通过卡佩拉的续约事件，我们可以得到以下几点启事。

1、薪酬不够，奖金来凑

在企业中，如果员工，期望涨薪幅度超过企业的承受范围，那么企业就要慎重决定是否为按员工的员工调薪了，因为企业内的薪酬平衡一旦被打破，将可能带来更加意想不到的破坏力。

莫雷与卡佩拉续约对弈值得我们借鉴，首先莫雷并没有一味坚持最初的5年8500万美元的报价，也没有否定卡佩拉期望5年一亿的报价。聪明的莫雷将报价提升到了5年9000万美元，但是只有8000万美元受到保障，也就是我们所说的固定薪酬，剩余的1000万奖金需要考核卡佩拉的绩效达成情况，也就是能否和团队打进西决（权重50%）,能否将防守篮板率维持在30%(权重50%),能否将防罚球命中率提升到65%(权重25%)。

通过增大浮动薪酬，并将薪酬与绩效水平挂钩，这和项目激励与绩效考核非常类似。其实这种方法还具备很强的应用，例如足球运动员合同中也有相似的条款，只要进10个球，送出10次助攻将会获得一定金额的奖金，这也对球员具备很强的引导。

2、目标设置要有一定的挑战性并且是可达成的

我们知道衡量一名球员综合能力包含得分、篮板、助攻、投篮命中率和罚球命中率五项数据；为什么莫雷选择了后场篮板率和罚球命中率作为卡佩拉的KPI呢。截止2018年12月24日，卡佩拉的各项数据为篮板12.1个，得分17.1分，投篮命中率63.9%，罚球命中率57.5%，这和一年前有什么变化吗？

从“饼皇”卡佩拉的合同博弈看核心员工调薪

得分比上赛季上升3.2分，我们知道卡佩拉的得分离不开“灯泡”组合的支持，而且这种得分方式也保证卡佩拉的投篮命中率始终维持在一个较高的水平（姚明在NBA的投篮命中率也不过52.4%，比卡佩拉低了不少），所以这两项指标不算关键指标。目前我们尚不知道卡佩拉的防守篮板率是多少，但是我们可以从饼皇的平均篮板比上赛季增加了1.3个看出，他的防守篮板率至少不会大幅下降。

最后是关于罚球命中率，一名优秀的篮球运动员的罚球命中率可以达到90%以上，姚明在NBA的平均罚球命中率也达到了83.3%，按照这个标准，即使卡佩拉达到65%，也不算很高，因为当年海耶斯的罚球命中率都能达到60.3%。

在这两个指标的目标设置上，莫雷又遵循了SMART法则，尤其是可挑战性。例如防守篮板率，莫雷设置的指标是30%，防守篮板率30%代表对方每10次投篮不进，卡佩拉可以抢到三个篮板，这个数据其实是相当不错了，莫雷提出的要求是保持；第二是罚球命中率，从56%提升到65%，这也是一个可以达到的水平。而这几个指标又具备很强的引导性，这是值得我们借鉴的地方。

3、不可忽视的团队作用

无论是谁，进入一个新团队都至少需要3-6个月的适应期，尤其是中高管，通不过这个适应期的概率会更大，这也是我们跳槽要重要考虑的原因。

很显然卡佩拉也会有此考虑，在NBA赛场，换了球队却失去主力位置的案例比比皆是，卡佩拉也明白自己能在2017-2018赛季拿下那么漂亮的数据也很哈登与保罗的支持分不开，如果到了新的环境，卡佩拉也不敢保证能否再遇到哈登与保罗那样的队友。

因此，综合以上三点，精明的莫雷成功很卡佩拉续约，并且得到一个皆大欢喜的局面，虽然今年的成绩起伏较大，但是从卡佩拉的表现来看，这次续约是成功的。

4、人才培养：在战争中学习战争

我很喜欢毛主席在战争中学习战争的理论，实际上新中国的开国元勋大多都是从一线中走出来的，朱德总司令曾今在滇军中担任营长，彭德怀曾今在湘军第2师6团1营当兵，粟裕曾今是警卫队的班长……

骨干员工提出高出期望的薪酬的原因主要有三个，一是企业提供的薪酬本来就低于市场的薪酬水平，二是企业没有给予员工适当的发展通道，三是员工坐地起价。如果是第三种原因的话，这样的员工宁可不留，如果是前两种原因的话，这就需要企业自省了。在战争中学习战争包含两层含义，一是为核心员工设计适当的发展通道，一是为核心员工培养接班人。这两项工作都是企业管理中的重点，只有做到未雨绸缪，提前规划，才会在关键人才流失的时候做到以不变应万变。