提高人均效能，不来虚的，三个步骤帮你做到

作者刘仕祥更新于：2018-11-06 17:04 105684

内容来自 2018-11-07 打卡话题

前不久，习大大到深圳考察，参观了广东改革开放40周年展览，展会上有一条醒目的标语——“时间就是金钱，效率就是生命”，这条口号诞生于1981年改革开放之初，同时也是深圳十大观念之首。正是在这种精神指导下，才有了深圳蓬勃的发展。而对我们企业来说，抓紧工作时间，提高人均效率，也是HR工作的重中之重，提高人均效率，才能提升组织绩效，从而推动企业快速发展。那么今天咱们就来聊一聊关于人均效率的话题吧。
各位HR，关于企业的人均效率你有哪些想说的呢？你在工作中是否有关注它改进它呢？如何提高人均效率从而提升组织绩效？一起分享一下吧！

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提高人均效能，不来虚的，三个步骤帮你做到

人均效能即人均劳动效率是指考核商业企业每个职工在一定时期内完成工作量的指标。是活劳动消耗与经营成果的比较。

现在的企业人力成本越来越高，很多企业虽然营业额逐年递增，但是员工规模也在逐年增大，这使得企业虽然看似快速发展，但是组织结构臃肿，人均效益低下,企业发展隐藏着巨大危机。

随着中国经济的不断发展，虽然国家开放了二胎，但人口出生率却逐渐下降，人口红利在不断消失，人口精英化程度提高。而且现在80后，90后正成为职场的主力军，这些人普遍素质较高，这使得人均效能的提高有了扎实的基础。

潘石屹说，地产上半场，人海战术或许很有用；但在下半场，是质量的时代，是精细化的时代，人不在多，更强调精兵强将。

因此，提高人均效能是企业未来的发展趋势，精英化招聘也是企业未来快速发展的一个利器，谁能提升人均效能，谁就能够在未来的竞争中轻装上阵，获得竞争优势。

那该如何做好人均效能的提升呢？

人均效能的提升，不能来虚的。很多企业喊着“提升人均效能”的口号，却做着增员促益的事情。

人均效能的提升，主要从两个维度去考虑。第一个维度是销售额；第二个维度是人才配置。

如果把“销售额”作为纵坐标，“人才配置”作为横坐标，你会轻易发现“人均效能”的秘密。

1、销售额高+人才配置数量少，说明人均效能高。

2、销售额高+人才配置数量高，说明人均效能是否高，要具体情况具体分析，有可能是靠人海战术提高销售额。

3、销售额低+人才配置数量少，要么人均效能低，人均效能影响了组织效益；要么人均效能高，人才配置数量影响了组织效益。

4、销售额低+人才配置数量高，说明人均效能低。

以上四种情况，第一种情况是企业提升人均效能的目标，以最少的精英强将，创造最多的销售额。第二种情况是我们可以优化的，看看是否能够通过减少人才配置，依然保证高销售。第三种情况也是可以优化的，人才配置少不一定是好事，因为无法创造更多的销售额。第四种情况，是一定要优化的。

今天的文章，主要是针对第四种情况，看看如何优化，才能达到第一种情况。

人均效能的提升，要么不断提升销售额，要么不断减少人员。按照上面的分析，企业可以通过增员来提升销售额；企业当然可以不断减少人员，但也可能意味着销售额的下降。但这其中有一个难题是，提升人均效能，如何在提高销售额和减少人员配置数量这两者之间取得一个平衡，使得既不会因为减少人员配置数量而降低销售额。

在这里，给大家介绍提升人均效能的三个步骤。

步骤一：对标行业标杆水平

企业在做人均效能提升时，要对行业标杆企业的水平值要有了解。如，衡量人均效能的指标有：人均净利润、人均销售额、人均生产率等。

对企业来说，对这些指标的数值要有对标，不仅仅是对标本行业的，同时，还可以对标其他行业的。

如以万科、保利、中海为例，这几家标杆企业人均效能指标保持行业领先水平。其中

万科突破5000亿销售规模，其地产开发系统的人员数量依然控制在万人以内；

保利突破3000亿销售规模，其地产开发系统的人员数量控制在6000人以内。

这些房地产的人均销售额，万科为5417万，保利5296万，中海3596万，而融创3017万。

从以上数据，你就知道，一个行业的龙头企业的人均销售额是怎样的。

当然，人均销售可能是一个比较粗糙的指标，还要考虑人均净利润、人均生产率等。

步骤二：用人均效能指标倒逼人才配置

制定出你公司的人均效能指标，你就有了对比的标准，接下来，你可以用人均效能指标倒逼人才配置数量。

如何倒逼呢？

通过企业制定的人均效能标准倒逼。

举例：

如果你公司通过对标规定，销售员人均销售为500万/人以上。假如某个销售部门全年销售额是一个亿，销售员有30人，那人均销售额为333.33万元，远远低于500万的标准，那你就可以考虑做减员了，只有减员，才能提高你的人均效能，把那些销售不好的销售员换掉。

步骤三：加强用人过程管理，合理定编，随时增员减员

但提高人均效能是一个动态的工作，有可能一个季度市场好，那就需要多加人，也有可能某个季度市场不好，就需要减员。例如生产部的员工，是需要随时变动的。这对人力资源部门来说，是一个挑战。最好的办法是做好用人过程管理，制定定编的办法。

人力资源部门可以协助用人部门制定岗位定编的方法。建立岗位定编的办法是管理人均效能的有效办法。通过合理的岗位定编标准，合理控制人员数量。

怎么做呢？

最好是具体到岗位，制定某个岗位的定编标准。例如装配工岗位。

装配岗位定编参考标准
装配电机	每月装配1000台电机，需要装配工100人；
	每月装配1000台-1500台之间，在100人基础上，增加30人。
	每月装配1500台-2000台之间，在增加了30人的基础上，再增加30人。