写在前面的话: 由于复杂的原因,半年前,我离开上个东家A集团公司。 A集团公司董事长一直盛情相邀,离职后的半年多时间,也多次拜访董事长,董事长W总每每都热情周到的安排,让我倍受感动! 言语中多次暗示希望我再回去A集团公司, 但由于个人另有发展,就含糊应对、不置可否,其实内心是委婉相拒的。 W总虽有遗憾,但也不想点破损坏情谊,也就心里明白。 话说元旦, W总发来一条祝福信息,并言之诚恳请教对集团发展的意见。
我再三斟酌后,写了如下《A集团公司人才发展战略三篇》,被W总阅后,称赞价值百万! 今日摘取部份内容,发于三茅,大家共同分享讨论之! (对于行业有相识的朋友,请勿对号入座。大约有猜到我的东家,也不必声张。光明磊落,无愧于心,也不必多问,发三芧只是为了交流探讨,不必深探我个人情况。)
A集团公司人才发展战略三篇
第一篇 不畏将来、不忘初衷
一个国家的发展既要面向未来,也能不忘记历史。从过往历史中的成败经历来总结,放到迎接未来如何处理纷繁复杂的国际局势,这些智慧还是有很重要的价值。 正如我一直喜欢研究的国际政治一样, 当前的国际形势自川普上台后变得更加复杂。 但回塑两千前年的春秋战国时期,合纵连横,远交近攻如同一辙! 做企业也一样,面对未来宏观经济形势的不明朗,面对行业的同质化竞争、面对企业内部的系列瓶颈。 有些迷茫很正常,但别忘记自己是怎么发展起来的,企业竞争力形成之本是什么?不忘本即是不忘初衷!
A集团公司的前身为XXX, 纵观十几年来的发展历程,从一个肥料门市部发展成为拥有农资生产、研发、销售、品牌、专利为一体的完整产业链企业。 非常不容易!我不是农资背景出身, 只是凭着曾经在A集团公司做过几年的时间,就在您面前班门弄斧的分析A集团公司过往的成功因素。(不对之处,还请包含)。 我的结论就是在W总您本人身上,共五点: 前瞻性的商业嗅觉、善于学习并吸收新的东西、优秀的交际与人情能力、胆识过人的投资策略、大胆启用新的人才。 这都是您成功的主观因素, 光有主观因素还不足以成功, 还要结合客观上的策略,您的成功策略有以下:
一、您抓住了连锁店为核心的终端渠道。 在销售型企业,“渠道为王”是不变神话, 谁掌握渠道,谁就掌握话语权。 A集团公司从自己先开直营店,成功后再将直营店转让给店长加盟经营,赢得了很多认可,打造了农资连锁的经典成功案例。
二、您抓住了以当地主要经济作物为核心的优势产品。 A集团公司作为代理商起步,选准了适合本地区主要经济作物沙糖桔、水稻、栛枝所对口需要的产品。 如早期的有机肥,后期拜耳、微补等厂家的产品。并将这几个最优势品种从Q市延烧至Z关、Y庆,甚至整个华南,成就一方霸主。
三、抓住了以企业文化为核心的用人模式。 W总大胆启用像李某某、赵某某、孙某某等等没什么工作经验的应届大学生。 管理方式也比较放任, 让他们在一段时间里得到了充分施展的舞台。 虽不太科学管理,但企业文化的力量很强大, A集团公司的员工对企业忠诚度,服从性都是非常明显的。 自愿加班付出、努力拼博, 公司比较少有负面情绪等。
以上是过往成功的优点,但也有很多问题。 在上升发展态势中,问题不容易爆发,但自从12年开始,A集团公司的发展开始走下坡。问题就爆发出来了很多。 随着新的分公司或销售处增多,但销售额逐年下滑, 经营成本逐年在上升。新的分公司如湛江、茂名、惠州、广西、新疆、西北等一直在亏损。再加之公司管理跟不上,采购环节出现很多问题,赊销严重,资金回转非常困难。等等都发生, 所以公司的利润是跳水性的下跌。 我分析原因如下:(不管您是否认为马后炮,或您早就知道这些原因不需要我说。请您先完整看完,因为重点在后面。)
一、公司战略定位存在问题。 到底是做以渠道为主导的销售型公司,还是做以产品为主导的厂家? 如果是做以渠道为主的销售公司,但新开的分公司(除Y分公司与Z分公司外)全都没有发展连锁店。 如果定位为以产品为主战略的厂家,我们自己没有研发与生产能力。 所以弄成个“四不像”。
二、整体的宏观环境不利。(比如沙糖桔出现大面积的黄化病、各类产品同质化、同价化竞争越来越严重)。
三、产品战略过于传统、过于单一。(虽然A集团公司有了很多广东以外的分公司与销售处,但之前的主要产品针对作物是依然是广东地区,比如沙糖桔、栛枝、粤北的辣椒等。 但能够适应全国各地区的特色优势产品迟迟未出现。
四、人才发展战略出现问题。 这几年,A集团公司出现人才青黄不接, 人才流失情况严重。优秀的骨干人才都是一些老员工, 像兰某某、杨某某、赵某某、何某某、霍某某、刘某某、游某某等等,新进的只有一个那就是蒋某某。还是我在A集团公司时招进来的。 我并不相信是没有好的人才,而是人才发展战略出现了问题。
所幸, W总从前年开始厘清了一些问题。 首先从战略定位上,将以渠道为主的销售公司与以产品为主的厂家进行了划分。 分为了以连锁体系战略为主的A集团公司,与产品战略为主的A集团公司集团。 这一步很关键, 厘清了战略定位的问题。 但是也可以看出来,W总的主心是放在A集团公司, 也就是以产品为主方面的厂家这条路。
但是,从几次与您的谈话中也看出来,您对连锁的发展初衷还是未改。 不过您可能还是没有真正全部想透彻, 给人感觉是言语上很重视,但行动中并没有清晰的规划或落实过。 也没看到您具体如何落实全国发展连锁的思路与步骤。 这两年,您在产品战略上的钻研很多,看得出您是真的很用心在学习, 以您原来的知识基础能够学习到今天,的确很不容易。A集团公司这两年新投入研发的专利80多项,是您自己去弄懂弄透才买过来。每项专利是几十页的化学公式,作为文科出身的我看到后都头皮发麻! 所以我真的很佩服您的执着。 A集团公司建立以特种肥、生物肥为前瞻的发展趋势, 又有多个厂家战略合作的背景, 看起来的确是有良好的发展前景。
如今,又有了L总裁这样的战略管理人才相助,A集团公司的发展如虎添翼!但是L总再好的战略构想,需要有人能够落地执行。 上次有幸与L总简单的沟通, L总的许多战略构想很好。比如保健品式定义未来肥料, 将人体的保健思想用于作物是很新异的! 再比如不卖产品,卖的是方案化销售,顾问式服务等这些战略想法很前瞻,甚至走在现代中国农业发展的趋势前沿。
但,这些想法如何落地呢? 甚至现在是否合适的时机呢? 马云做电商的成功是踩在之前许多外资电商失败的尸体之上成功的,比如eBay网、亚马逊等外资电商最早在中国投下无数真金白银惨败,但也启动了中国电商的发展开关。 没有这些外资垫背, 马云再前瞻的趋势很难实现! 另外,就算现在是合适的时机,但A集团公司的客户群体(小代理商、终端店主、种植户、农民)能够接受吗? 就算A集团公司的客户群体接受了,那么A集团公司的全体员工能够匹配了这样的战略构想吗?
以上只是我的一些忠言逆耳建言, 绝无半点对A集团公司战略的挑战之意。 说心理话,我对L总的这些战略很佩服, 自叹不如!!! 同时,我说这些也都不是一定不能成功。 事情总是人干成的, 如果有一帮足够优秀的人才,朝着目标即不浮夸,能够循序渐,又坚定不移的迈动步伐,总会成功的!! 古人说成功的要素, 天时+地利+人和。 天时是大发展趋势, 地利是企业经营战略(渠道、产品)、 人和则是人才与优秀的团队。 没有人和,光有天时与地利也不能成功。
一句话总结第一篇要点: A集团公司的发展过去成功的因素有很多,但其中有一项是W总用人的成功。 A集团公司现在的发展问题有很多,但其中一项就有人才发展的问题。 A集团公司的未来发展机会有很多,但其中一项人才的发展是瓶颈!!
第二篇 同舟共济,共同发展
从A集团公司离开后, 我一直在反思一个问题。 如果时光倒回重新再在A集团公司做一次管理者。 我能否做的更好? 我会怎么做?
刚进A集团公司是XX年年初, 我觉得这样一个貌不张扬的农资企业还真不简单。 公司队伍很年轻,并且很有朝气, 不乏一些有企图心的人啊! 比起在广州的许多企业,员工个性十足,个个自认为牛叉且自我利益感很强的人相比,我真是觉得A集团公司的员工是好员工!没什么抱怨,愿意付出努力!
比如,狮子湖别墅招待会所装修开业期间,我们的员工变成杂工、服务员、厨工、清洁工连续十几天每天从早上六七点忙到晚上十一点多, 无任何加班费,甚至有病倒但并没什么大的怨言。 这是很难得的,在广州的企业极少有这种现象。 公司弄个年会都是在酒店让服务员全部搞掂。 现在的90后为主要职场新人, 这种主动付出很难见到。 动不动就有员工告企业没给加班费,社保五险一金等等法定要求。 当然互联网公司经常加班,不过他们的加班是建立在弹性的工作时间基础上,还有巨额的奖金机制上。 互联网公司都流行不打卡,任务制。 上班时间自由, 它要刻意塑造一个自由、开放、创新的团队氛围。 在传统企业,有这么一帮无怨无悔的好员工, 不计较超过自己工作职责范围 ,不计较超出自己原本十倍的工作量。太难得了!!
我的意思倒不是鼓励现在某些过于任性的员工现象。 只是从侧面来看,这是一种时代趋势, 我们从传统的管理思维来理解有些不适应。 但它的确就是趋势,没法阻挡。但也带来了一种全新的管理思想。
过去,企业发展与员工发展经常弄成对立了, 企业要利润必将节省成本、降低经营风险。而员工对于企业就是成本与风险(工资、福利、用工风险)。 虽然表面来讲,企业都说是人才发展平台,与人才共同发展。 但实际上并没有真正这么做。
我们再回头分析现在还追随着W总您的这些人。 兰某某、何某某、赵某某、龙某某、去年走的李XX等等。 这些愿意追随您的人除了因为您的魅力外,主要的原因是跟着您获得了自我的发展。
兰某某进A集团公司之前不过是另一家公司做普通的技术销售代表, 进A集团公司后在Y分公司的任职还是普通业务员, 而现在是开着皇冠、年薪50万左右的某事业总经理头衔。 其它人,如龙某某、赵某某、何某某都是在A集团公司实现了买车、买房、出国旅游、甚至结婚生子等人生基本物质条件。 A集团公司这个平台为他们增长财富,也帮助他们增长见识与个人能力、还增长了个人社会地位等愿望。 记得我刚进公司,李XX给新员工培训时,讲了自己在A集团公司从一个刚毕业的大学生,在公司经历第一次出省、第一次坐飞机、第一次出国、第一次拿几十万奖金、买车、买房、结婚、生孩子,做到了副总的头街等。 这是一个人在职场上最辉煌的成就,最后他还是要离开了。 其实就是李XX从内心觉得在A集团公司的发展已经到了天花板,没有希望了。受不了从过往的辉煌到现在的默默无闻、从高跌到底的茫然!!
所以从这些现象,足以证明企业希望发展,每个人才也都是同样希望发展的。 如果企业想长期的发展,就要结合人才能够长期发展来一起看待。 如果我们只思考企业自身的发展,不去考虑员工的长期发展, 那么我们企业的发展也难以长久。 因为员工会觉得没有归属感,发展状大了都与我无关! 这一点说来容易,做来却很难!!
不能否认,公司的确流失了一些可塑之才。 我在A集团公司的时候,因为当时人浮于事、盲目扩张、团队膨胀的厉害。进行了外科手术式的残酷考核,结果造成像黎某某、胡某某、杨某与周某某(后期才离开)等潜力不错的人流失了。有时我在想,我在职期间离开A集团公司的人,我是有责任的。 如果以今天的智慧与视角来看,可以做的措施很多,有机会也有能力要留下这些人的。
后来我从A集团公司离职一段时间以后,又有一些像罗某某、李XX、黄某某、陈某某、郑某某、冯某某、蓝某某等重量级的人才离开。不管他们的离开到底是什么原因,归根结底都还是考虑到自身的发展问题。
企业人才流失的原因有很多很多, 有可能是企业的某些措施让员工觉得有些过份, 用马云的话来说,无非三条,一钱给少了,二受委屈了,三没发展机会。这里就不多展开,每个人都有自己的一番看法,谈多了会有争议!可能让您有些不高兴!
的确!有时人才的离开并不一定是企业的原因,很多的时候是人才自身的原因。 他跟不上企业的发展。 像李XX一毕业就进入了A集团公司,他的所学除了学校的知识外,其它大部份都是在A公司经历中学到的。 他并没有机会见识并了解更多的东西。 再加之公司并没有真正对他进行完整有效的培养提升, 他需要培训的东西有很多,比如更广阔的视野, 更加成熟的心智、更加果断的职业素质、更加务实的职场风格、更加高效的做事习惯等。 之前,您一直那么器重他,但他自己或许都没有意识到这些不足, 是需要一个人能够坦诚帮他指出来,并能够真诚的帮他一起成长。 只有在长成的过程当中,他发现自己变得越来越好,感到自己的价值在不断增加! 这才是人才与企业共同发展的最理想状态。 但如果只是一味的给他压力,他自己不懂得如何面对这些压力,没有足够的心智来解决问题,最后只能压力越来越大,前途却越来越看不到希望,离开变成他不得不选择的路!!!
用一句话来概括:优秀的企业只会让废才与蠢才离开, 而不会让人才与可造之才离开!衡量一个企业是否有足够的发展前景,除了看它所属行业与老板的格局外, 更要看它是否支持了与人才一起共同发展的目标。
第三篇 得人才者得天下
公司的发展依赖人才,人才的发展需要公司这个平台。 这是互为依存的关系! 互为依存是建立在利益的基础,以共同发展的价值观为导向长期走在一起。 所以,需要双方建立互信的基础。 这个互信就是,作为员工要相信企业,并死心踏地的长期跟随,全心全力的努力拼搏。 作为企业要给员工明确的承诺,并为承诺的实现而努力,不会无端而改变。只有在以上的互信基础上, 才能搭建人才发展战略模式。
海底捞的企业文说,员工第一、顾客第二、老板第三。 感动式服务是先从企业感动员工,再从员工感动客户做起。 可能您听得有点假的感觉。 这种东方式传统的管理让海底捞成为所有企业的研究对象。 管理也可以像营销一样,将员工当顾客进行研究分析。 虽然我们不提倡照搬海底捞的管理模式,但可以借鉴他们将员工当做顾客,真正将员工当做人而不是机器,了解人才的需求进行人才发展管理。 具体做法如下:
一、建立以“人性需求为本”的核心人才分类战略。
按照公司人才的重要程度, 全面的梳理盘点, 快速盘点现有人才状况。 对于重点人才建立人才层次分类。 A、B、C、D 四类分级人才管理机制。
AB级人才, 能力特别优秀的销售人员、管理人员。 个人忠诚度较高、工作能力强、执行力强、有魄力、敢做敢闯。 这类人要重品之重培养。 人力资源部、他的上级、他的师傅要重点关注。
CD级人才,能力可能一般,但有培养的潜质。 可以给予机会成长。
要清楚知道人才的需求。首先把人当人看,是人都有他的需求, 比如曾经Q市三组销售肖某,刚入职时候能力不怎么样,业绩一般般。 他的主管对他一直不错,很用心培养他。渐渐的从一个准备淘汰的人,转变成业绩成长明星。 还给他将基本底薪从3500提升至5000,没想到他竟然觉5000元工资不满意而离职了。 为什么呢? 因为他现在供房了,家里开支不起。有一家竞争对手出6000元,就为了多1000元,他决定要离职了。 就这么简单俗气的理由,我们可能会说为何他就不能看得长远点呢? 为什么就没有一点点感恩之心呢? 对不起,他眼前如果解决不了,在老婆面前都抬不起头,又何谈长远呢?
这是一个很深刻的教训!员工的人性需求我们不懂的话,经常误判! 了解员工的需求有哪些呢:
1、 他现在的物质需求方面。 有车、有房吗?结婚了吗? 有小孩了吗?小孩子读书了吗?家庭负担重吗?
2、 他现在的成长需求。他未来是想做管理还是做更好的销售? 还是想与公司一起创业开个分公司呢? 他要几年时间实现? 他缺什么? 缺钱还是缺资源?
3、 他的个性需求,他是更看重感情还是钱? 激励他的东西是什么? 怎么才能发挥他的潜力? 他的能力可以授权到什么程度?
了解员工的需求,并不是说公司要免费帮他解决。 办企业不是办慈善机构。 企业是一个平台,一个做事业的机会, 但同时也可以变成一个梦想的孵化器。 让人才不为五斗米而折腰! 比如,如果他在物质需求方面,了解到还没有买房,其实他内心默默的想为房子而奋斗,让自己有个栖身之所,又是企业核心的人才。企业可以利用现有的资源,帮助找些房源,与银行签订更加合理的还贷利率与供楼计划, 再与下面的个人未来三年成长发展计划相结合。 这样的员工不仅从内心感激公司,也要将自己的发展与公司发展结合一起了。
这不是有策略的锁住人才, 就算被认为是套路。也是一个充满感激之情的套路。刚才拿买房的员工举个例子而已。 还有其它的需求,非物质的需求,如个人成长煅练, 或者员工想自己创业, 公司在各方面条件合适的情况下,支持一些资金与资源,与他一起合伙开家新的分公司,或开家农资连锁店等。 这个还可以结合我后面讲的“A集团公司学院”,可以弄个鼓励内部创业计划, 只要是符合某些条件标准, 支持开分公司,支持员工或员工家属开加盟店。 只要公司是真诚的,氛围形成了,一切都水到渠成。
了解员工的需求,其实也是以人为本的基本管理思想。 能够一定程度防范员工离职,从而真正理解员工的离职动机。 降低人才流失率,提升人才忠诚度与凝聚力的好方法。
将人才的需求放在首位考虑,绝对不是一句口头上的话。 而是一个真真实实的思维, 如果形成这种思维,我们现在的很多做法可能就要重新思考。 更加得人心!很多时候,我们总觉得企业缺乏人才,但有一个奇怪的现象就是。 有时在公司看似不是人才的,到了另一个平台却发光发热的很! 那到底是他的原因,还是企业的原因呢?
好的梧桐树,自有凤凰来! 人才或潜在人才大把的是,只要我们是好的梧桐树!只要是好的平台,有很多C级人才,甚至D级人才都有可能培养成B级甚至A级人才。 这就是机制或环境对人的影响!!
二、以《个人三年成长发展计划》为基础的员工发展规划。
针对以上情况都要详细分析, 让人力资源中心设置一个专人来负责, 不断的去梳理核心人才的需求。 并将这些需求形成完备的档案, 公司要计划如何怎么帮助他实现这些需求。 在了解沟通清楚后,可真诚的找人才进行沟通,坦诚深入的沟通。让他了解公司是真心帮助他,包括如何帮助他的计划,形成一个可执行的目标与计划。 这个计划通过三年来实现,并制订成一份《个人三年成长发展计划》。 形成书面承诺,员工遵从承诺努力奉献自己的价值,企业信守承诺给帮助,以及实践承诺中的利益给予。
这就相当于,从利益基础出发,建立双方在共同发展目标价值观上的契约。
先从三年的规划开始, 这三年自己的目标有哪些?怎么实现? 这个目标包括:
1、公司的任务目标、业绩目标、职位晋升计划与目标?
2、员工的人个需求目标,如买房、买车、结婚、生小孩、孩子教育目标?
3、员工个人的成长目标,比如要修练的情商能力、抗压能力、 战略格局、心胸等。
4、员工学习计划与目标。 学习的课程,去哪里学习成长等。
5、公司给予的薪酬奖金目标。 如工资目标、奖金目标、股权计划、期权计划等。甚至也有与公司一起创业计划,公司资助创业项目计划等。
以上的各项目标不是说要公司帮他实现,而是在他自己的努力之下,公司创造一些条件协助他实现。 前堤是要完成公司的任务目标,业绩目标等。完成他自己的个人成长计划等条件。这些还需要员工的上级、员工的师傅、人力资源部人员共同督促他成长。
这样,每个人都会在企业感到踏实。 只有努力成为公司的A、B级人才,一生就有个盼头了!不用再为五斗力而折腰,不用为一些基础的物质或小的挫折而顾虑重重! 只需要努力拼博即可, 其它的都已经在计划中都得到解决。
这不是很复杂的道理,但却是很伟大的事业! 这样做的初衷只不过是排除核心人才的顾虑,让他的所有精力集中为工作,为事业贡献价值。 “书中自有颜如玉,书中自有黄金屋!” 这就是古代学子认为,只要能考得功名,一切都有了, 十年寒窗口苦读算不得什么。 所以可以从20岁考到80岁,不断努力拼博,就为取得一个功名。 在A集团公司,这个《个人成长计划》就是他的书中自有颜如玉,自有黄金屋,完成了个人成长计划就是考得了功名!!
成就员工,就是成就企业!
三、重建人才梯队
人才青黄不接,是A集团公司集团最大的瓶颈。 肇庆之前兰某某做得不错,但兰某某一离开后下降, 跟随着罗某某接上去也还不错, 但他走后整个团队散了,销售额直线下降了很多。 这样的情况在A集团公司,比比皆是!!我在W集团公司实施了一年多,本取得一些成效,但我离职后,公司并购动作与清算资产时造成一次性大的流失。(这里我没有重提伤疤的事情,请您不要多想。)
当企业没有形成人才梯队, 人才承接不上。 对企业的伤害是巨大的。 一个新的分公司的兴起是花了若干年时间,其间投入的金钱、资源、人才、浪费掉的机会成本不计其数! 好不容易将市场做起来,人才团队搭建起来,而这个团队的头一走,全散掉。 等于几年的投入都没了! 而且负面作用巨大。 因为会有响到当地的客情关系, 甚至帮助竞争对手培养客户资源。或者这些员工跳出去后自己创业,这不是白白帮他培养市场吗?
还记得,惠州的蒋某某走后,团队也散了。 历经两年时间现在可能好转点。 白白错失了两年多的时间。 而且还弄得后面接上的游某某压力巨大,几次开会都不敢回来,差点也走了。
A集团公司可能还存在这个问题。 对于关键的人才, 调岗很随意。 可不知这样的随意调岗在没有人才梯队的后补基础上,非常巨大的风险。
因为任何一个关键的岗位, 特别是销售关键岗位。 在一个地区要长时间与客户建立稳定的客情关系, 培育当地的市场。 新人过来不能一下子承接下来, 需要一个重新认识,重新建立的时间成本。 如果每个核心岗位都要一至两个接班人, 形成一个完备的人才梯队计划。 就不怕这样的事情。
我跟W总您算一下成本吧
Y市分公司14年一年的销售额是3000多万, 后来人才流失后,现在多少我不知道。估计不超过1500万吧。 一下子腰斩一半。 如果当时有人才梯队系统,多加两个储备人员的工资与费用,每年不超过30万成本。 但可能保有的销售额超过1500多万。 两年就是3000多万了。 而且Y市分公司现在想恢复过往的业绩的机会成本很高,就像把灶火弄旺不容易,但将灶火弄熄很容易, 对于熄掉的灶火,再次燃旺就更难了,需要更多倍的资源投入与客情修补!
那么,人才梯队怎么做呢?其实我过往人才梯队建设的一些框架还在,比如师徒机制还在运行。 现在需要重新进行启动, 建议基本思路如下:
1、结合前面说的ABCD四级人才储备, 每个岗位都设置至少一人,标准是两个人的接班人。 公司的人才比例,A级要渐渐达到20%, B级人才至少要达到30%, C级人才至少要达到30%,D级人才不能超过20%, 这样就有较大的空间进行储备了。
2、我知道现在来讲,A集团公司可能A级人才找不出30几个, B级人才找不到100个人, 对于整体人才梯队的搭建比例,还差得很远。 这样肯定会比较难短期形成完整的人才梯队,但没关系,一步步做。 真要做到我刚说的这个标准比例,那A集团公司早就上市成了知名企业了。 所谓人才梯队, 就是建立一个可递补形的梯状人才通道, 形成完整的企业内部人才职级与胜任力模型。 以岗位胜任力模型为标准的人才管理系统建立。 说的有点专业化了, 其实简单的说,把每个人的能力定期做成标准测试等级。
3、建立与之相适应的招聘与培训体系, 没人就要招。 内部有人就要培训,D级的人努力培训成C级, 对于C级的人努力培养成B级的, 对于B级的人才努力培养成A级人才。每个分公司或销售处的各级人才比例要恰当, 对于人才级别比例不恰当的,说明这个团队的头不会培养人才。 要教会他培养人才。 也说明师傅也没做好引导工作!!
当然,我只能点到为止, 现在A集团公司也有人力资源经理C, 您可以对她提出相关要求即可。 具体做法,她应该有自己的思路。
另外插句题外话, 您再三问过我对于C的看法,觉得她行或不行, 作为她曾经的上司, 她是我培养出来的,我对她也算是了解。 C的性格温和,情商极佳, 虽不是人资专业,但历经这些年的煅练,无论专业程度还是对公司人资状况都非常清楚。绝对是非常适合的,不足之处只是需要历练,增加阅历, 您给她时间成长。
四、要建立全面的战略性人力资源规划。
本来这个话题不是我要说的, 只是很多人都说W总对所有老员工话都听不进,只听得进您的话。全面战略性人力资源规划,包含了人才的招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系规划。 如果详细展开的话,足以成了一个规划方案了。 那是您公司人力资源经理要做的事情,之前C跟我的时候,我们有多次规划的讨论,她是最了解我的思路。不过,也许她也成长了,有自己更好的思路。 我就不详细展开了。 这里就说说如何获取人才,获取人才不仅仅是招聘。 还要包括全体公司成员在内的所有人共同责任。
作为公司中高层管理者,每个人都要有培养自己接班人的想法。只有具备了接班人后,我才能更好的发展。 不懂得培养人的管理者不是好的管理者。 人力资源部要负责全面的招聘与人才培养、人才使用等规划, 各直线管理人员要做好各项规划的落地执行。但不要再像之前那样,每每缺人的时候才想到人才招聘、人才储备。 一味责备人力资源中心为何没有提前人才储备, 人才储备是需要公司有明确的目标的。 我在A集团公司后期,的确是储备了很多人才,但那是因为我是公司常务副总,有决定人才储备的权限。 但现在的人力资源中心在公司的权限与地位还是很低, 不能把所有问题推到人力资源中心。
1、人才需求的规划
全年公司的发展有哪些新项目, A集团公司如果要向外拓展,想哪几个地方拓展? 如果要做连锁,需要哪些人才? 这些都需要先做宏观的计划。 做好了计划,人力资源部无所不用其极的、不择手段的,该挖墙角的挖,该找猎头的找, 该用钱的用。 我之前在A集团公司的时候,其实也没太明白企业的战略定位,招聘人才也是没有目标,就知道高管人才都放在网上,有合适的就约过来面谈。 没有很强的目标性、 这个没目标性就是因为公司本身在战略层面没有清晰的规划。
2、招聘规划
这里本不是我应该多说的。 必竟现在有人事经理,她应该有自己的想法与思路。 如果展开也要写上十几页了。
3、培训规划
我离开A集团公司的时候,很遗憾的一件事情就是“A集团公司学院”夭折。新的决策班子全然将这个学院当做成本与费用,我非常不认可。 很多离职员工向我抱怨,为何突然就加进这个XX资本, 如果没有它。 A公司不会走到今天。 又扯远了!
六大培训系统无从展开。A集团公司做培训的基础很好, 兼职讲师资源足够。 重建一个“A集团公司学院”, 扎实从技术培训、专业培训、服务培训、管理知识培训、企业文化培训、连锁服务培训。 建立起“新员工培训班”、“连锁店长培训班”、“销售人员培训班”、“产品知识培训班”、“储备干部培训班”等五个培训班。 全年开课,形成真正的培训文化与A集团公司竞争优势。 让每次加盟连锁的老板过来参观学习也能感受到公司的实力!
4、绩效与薪酬规划
A集团公司的绩效管理比较简单, 目标与奖金挂钩。 这个直观明了, 我就不多说了。 过程考核也很细致, 至少我原来做的时候是。 现在是否变样了就不知道。 但建议不要弄出很多罚、很多扣的作法, 很容易伤员工的心。 多少老的业务经理、区域经理就是因为这个走的。W总, 您果断,但有时忽略了情感。他们并不是没有贡献的人,前面说过这几年业绩下滑的主因在公司决策层, 他们只是执行的人。 不能将此帐全算在他们头上。 还有对于收回车辆的做法,之前我不认可,现在还是不认可。 信守承诺,就给了他们。 他们尾款没交的让财务催促缴清即可。 后面来的经营班子以L总裁为代表的,毕竟是新班子。与老班子有冲突时, 老人都等着您为他们作主, 虽然您要中立,但也不能全然不顾他们的感受。
(这番话,忍住大半年了,忠言逆耳,有些直接, 希望您略听一二吧!)
建议具体作法: 目标的制订跟奖金挂钩, 不要扣罚基本工资、不要扣罚车补。扣车补与扣基本工资无异,销售人员全部依赖车辆出行,每月几千上万元的费用补助。很难熬下去的!! 但是岗位每三个月或每半年都要进行一次评估, 不适岗的退下来,让更有能力的上。 退下来后是普通销售的,按普通销售的工资。 上去的岗位按上去后的岗位工资, 凡是管理岗位,竞争上岗即可。 扣他的工资,罚他的补助或报销无助于改变他本身能力不行,凡倒影响周围人看公司的观感。 有能力与有想法的人也觉得公司无情无义,又违法。
结合《个人三年成长与发展计划》,他自己也知道没达成目标,不是公司的问题,是我自己的问题。 因为能力与抗压能力都还没有修练到。 需要自己再努力参加学习, 利用空余时间去“A集团公司学院”再此深造学习, 提升自己!
最后总结: 万事俱备,只欠东风! 形容A集团公司的发展形势,有3分恰当,却有7分不合适。 原因在于的确从企业经营战略三大角, 产品战略、营销战略、人才战略。 中最短板的就是人才战略, 所以只欠东风,但人才战略是影响另外两大战略的形成,甚至完全颠覆另外两大战略。 所以又不能形容只欠东风! 反道是任重而道远! 在天时、地利、人和的古话中看,也一样。 天时是中国经济发展遇到大的挑战,但影响最小的反倒是农业, 而且又是政府重视的产业。 地利是生在南方的条件,拥有广阔的作物领域。 A集团公司产品充沛,有竞争优势。 渠道方面的优势也还在。 重新重视南方市场,以此为契机,重建市场影响力! 人和就是人才团队,成为所有成败的关键!
以“人性需求”为本, 建立个人成长计划与目标为体系, 在互相信任并坚守承诺的基础上。 打下长期的人才发展优势不难, 只需三年时间。 就可以门客三千,人才络绎不绝!
所谓财聚人散,财散人聚! 其实这些大道理,以您的智慧早就明白!
得人才者得天下, 得人心者得人才!
34楼 燕赵莽夫
鞭辟入里,精辟至极,得人心者得人才,得人才者得天下,財聚则人散,財散者人聚!难得一见的好文!
33楼 Joedy
谢谢蔡大师分享,万分受用!
32楼 能力跟上梦想
关注了,觉得写得特别接地气。很多想法都有共鸣,虽然现在是还在努力的小小专员,但是平时会想很多人力资源的问题,觉得人力资源并没有太大的权,限制性很多,感觉想要做到理想化的人力资源真的好难啊
温柔而强大
@能力跟上梦想:同感,我相信虽然我们有时候质疑自己但是不放弃不抛弃,坚持总会有结果的。
31楼 huanying07
收获颇丰!感谢无私奉献实战经验!
30楼 huanying07
#赞赏# 支持!
29楼 职场进阶宝典
#赞赏# 一口气读完了这篇文章,虽然有些长,但真的很有收获。能看出您是一位很接地气很熟悉业务的HR,能从HR专业角度解决公司层面的业务问题,非常佩服!向您致敬!
楚东草民蔡林
@Fred2016:谢谢支持!感谢打赏
28楼 飞天无限
看了之后大有裨益,感谢老师。
楚东草民蔡林
@飞天无限:谢谢支持!
27楼 1070501635
请教您个问题:ABCD四级人才储备逐级进行培养,D级培养成C级,C培养成B级,B级培养成A级,全部都培养成A级了,但是企业里如果没有那么多“坑”怎么办呢老师?
楚东草民蔡林
@1070501635:人才管理是动态的。 如果人才成长速度超过了企业发展速度, 那么说明企业发展从战略上出现了问题。 倒过来也追索企业发展为何过于缓慢了, 一般来讲人才成长了,企业也会成长,这是一个健康的发展循环。 否则就是可能我们ABCD分类体系做得不合适宜了,不科学了。
1070501635
@花菜大侠蔡林:谢谢老师指导!
26楼 灬乖囧貓灬
深度好文,对我的学习很有帮助。而且大部分问题都是目前企业所面临的
楚东草民蔡林
@灬乖囧貓灬:谢谢支持!
25楼 McpheeKa
写得真棒,肚子里干货不够的写不出这样的文章。很棒!
楚东草民蔡林
@McpheeKa:谢谢支持!
24楼 一只快乐的鱼儿
说的真不错
楚东草民蔡林
@一只快乐的鱼儿: 谢谢支持!
23楼 奋起直追的木瓜17010622
收获太多,谢谢。
22楼 来瓶76年的爽歪歪
好文,赞一个!
楚东草民蔡林
@来瓶76年的爽歪歪:谢谢支持!
21楼 瞅瞅糗糗
很系统的一篇文章、很赞的建议,从方法论层面高度概括了HR在企业发展中的定位、作用及深层次的存在价值。但有一点却也需要HR从业者反思,为什么只有离开了,才能将原本好的建议提出来?这位BOSS如果能早点看到、听到、做到这位HRD的建议,估计少走很多弯路。
楚东草民蔡林
@瞅瞅糗糗:谢谢支持! 其实在职的时候,就有在做。 只是离职后觉得意见更宝贵罢了。 往往很多时候,需要双方的心境都能同时理解到位,才能有价值。
妖艳的木瓜17011321
@瞅瞅糗糗:你不懂有的老板,如果你想多呆两天,是不能说的,会把你开了,或者降职,如果他心里一旦对你有想法是很难改变
那个楼主做到HRD他是很明白,你为别人想,别人不一定为你想的,,
20楼 nation
受益匪浅
楚东草民蔡林
@nation:谢谢支持!
19楼 紫夜诗雨
真诚的告白!逻辑思维清晰!得人才者得天下, 得人心者得人才!
楚东草民蔡林
@紫夜诗雨:谢谢支持!
18楼 崔崔1288
谢谢分享 学习了 谢谢
楚东草民蔡林
@崔崔1288:谢谢支持!
17楼 亚琪
受益匪浅,需要反复研读
楚东草民蔡林
@亚琪:谢谢支持!
16楼 程宇晖
三茅难得一见的好文
楚东草民蔡林
@程宇晖: 哇! 没看错的话,是灰灰大神啊! 受宠若惊!!
15楼 lynne43
思路清晰,启发很大,谢谢分享!
楚东草民蔡林
@lynne43:谢谢支持!
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