用业绩证明自己的价值

作者曹锋 2015-01-09 20:26 19099

内容来自 2015-01-15 打卡话题

　　我们公司是一家私营企业， 40人左右。总经理是从销售部门提上去的，目前也仍兼着销售部门的一把手，工作重心和政策倾向完全偏袒于销售部门。一旦销售部门出了问题，影响销量或是客户关系，公司其他部门都要反思，相应的作调整。这对于财务、行政以及发货部门来说，好多制度制定了也是一纸空文，不能正常按规定流程办事，一切都以销售为重心来做改变。
　　处于这样的局面中，我这个形同虚设的HR应该怎么办？请各位老师给予指点。

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经常会听到说财务部霸道，销售部无法无天，人资部是个受气包，行政部像个保姆，为什么同一个公司，部门之间的地位差距如此之大？这由各部门体现的价值来决定。

工作重心和政策倾向偏向那个部门，我们可以看出那个部门做出的业绩大，创造的价值高，否则再好的部门，如果没有业绩，不能体现价值，结果都等于零。面对这样的不良局面，HR应该怎么办？

一、提升服务意识

企业首要目标是生存，特别是在企业发展初期，销售业绩直接关系到企业的生死存亡。照这样思路，就不难理解为什么销售部经理会被提升为总经理，也不难理解为什么总经理把工作重心放在销售部了。

公司制定制度的初衷是为了公司取得更好的发展，如果一切完全死搬硬套，为了坚持原则而坚持原则，因此阻碍了业务开展的效率，这样的制度还有存在的必要吗？所以，HR必须提升自身的服务意识，开展哪些工作能更好地促进销售工作开展、取得更好业绩？而不是把销售与人资孤立起来、甚至对立起来看。

二、熟悉公司业务，发挥HR价值

一个不了解行业的HR不是优秀的HR，一个不熟悉公司业务的HR也不是一个合格的HR。作为HR，只有在熟悉公司业务的基础之上，才能更好地发挥自身价值。

如招聘，在熟悉公司业务的前提下，我们可以挑选出与岗位更匹配的人才，而这些人才又为公司的发展起到骨干的中流砥柱作用。这样的招聘谁能忽视？

如培训，通过培训，销售员激情更高，保安更敬业，司机零事故，公司的凝聚力更强。这样的培训谁不认可？业绩决定一切，但创造业绩的这些人都与HR的工作密不可分，这也直接验证了HR的价值。

三、与其抱怨，不如行动

生活中，无论你如何抱怨，也难以改变现状，并且没有人能帮你改变，只有你自己能帮自己。如果你只是一味地抱怨，你只能成为大家眼中的祥林嫂，人人敬而远之。

现实生活中，个人或部门总会遭遇各种挫折与不公平待遇很多人选择了抱怨，希望通过抱怨引起更多人的同情，引起总经理的注视。但抱怨正是总经理最不愿意看到的，因为抱怨不能解决任何问题，反而会削弱你的责任心和积极性。与其抱怨，不如立刻行动，为提高公司业务而努力，从而为公司创造满意的成果。

四、带着解决问题的方案

其实，公司有各种各样的问题，很多人都有所发现，如文中提到的制度不能发挥效率，员工对业务的认识高度不够等。很多人选择了抱怨，但很少有人给出一个好的解决方案。

不要说公司哪里哪里不够好，而要说，公司哪里不够好，我有三套甚至更多的解决方案，这才是我们要做的工作。这不仅体现出HR的积极性，更表现出责任心。

从心理学上讲，人们都希望被肯定，HR也不例外。世界上没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱，与其去要求被重视，不如通过体现自身价值，而得到重视。不管我们处于什么行业，拥有什么技能，我们都应该告诉自己，只有不断提升自身价值和业绩，我的位置才能处于更高处。这里的“位置”更多的指对自己工作表现的评价和肯定，不仅是职位或地位。

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全部评论(66) 我参与的评论

60楼 evonne42

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2015-01-15 23:17:50 回复赞(0)

59楼公子墨

世界上没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱，与其去要求被重视，不如通过体现自身价值，而得到重视。不管我们处于什么行业，拥有什么技能，我们都应该告诉自己，只有不断提升自身价值和业绩，我的位置才能处于更高处。受教。

2015-01-15 22:46:17 回复赞(0)

58楼清清茗香

感谢分享，谢谢！

2015-01-15 20:57:36 回复赞(0)

57楼秋月寒江

学习了，谢谢分享

2015-01-15 19:08:14 回复赞(0)

56楼钧华

业绩决定公司的发展，创业初期公司业务非常重要，只有大家认清了这一点，并且很好的配合销售部门做好销售，公司才能更好的发展壮大。我曾经一家公司公司内部治理很好，但就业绩上不去，公司无法发展壮大。分析精僻，谢谢分享！

2015-01-15 18:37:37 回复赞(0)

55楼宁夏小郭

世界上没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱，与其去要求被重视，不如通过体现自身价值，而得到重视。不管我们处于什么行业，拥有什么技能，我们都应该告诉自己，只有不断提升自身价值和业绩，我的位置才能处于更高处。这里的“位置”更多的指对自己工作表现的评价和肯定，不仅是职位或地位。----这点说的太好了

2015-01-15 17:42:33 回复赞(0)

54楼上山虎

谢谢分享

2015-01-15 17:26:52 回复赞(0)

53楼 Abbysong

真是心灵的鸡汤，刚好在工作上遇到类似的事情。现心中的矛盾已化解，心态已调整，谢谢楼主。

2015-01-15 17:22:01 回复赞(0)

52楼水星蓝

学习了

2015-01-15 17:07:14 回复赞(0)

51楼紫桃

学习了

2015-01-15 16:54:17 回复赞(0)

50楼 heliadou

讲的很有道理，一个不了解行业的HR不是优秀的HR。谢谢

2015-01-15 16:29:34 回复赞(0)

49楼寻梦萌

与其抱怨，不如改变，说的真好，真是学习了

2015-01-15 16:06:16 回复赞(0)

48楼新钓客

谢谢分享！

2015-01-15 15:57:09 回复赞(0)

47楼又见飘雪

学习了，感谢你的分享。我也是遇到同样的问题，也只能慢慢平复心情。

2015-01-15 15:52:54 回复赞(0)

46楼 echozhang1

写得很好，让我有种豁然开朗的感觉！因为怀孕，让我丢掉了本该属于自己的职位，现在虽然休完产假开始上班，但也还在哺乳期，因为孕期领导的决定，我现在还耿耿于怀，所以抱着混日子的想法，只做自己手头的事情，工作外的决不参与，对于部门工作也绝不会提出任何意见..........其实想想是感觉自己的自尊心受到打击，工作没有受到应有的承认、认可，自己在赌气，想就这样混混日子算了，等宝宝大了以后再跳槽。可是，自己心里很难受，很纠结.........看了博主的回答，突然觉得自己的态度应该转变，领导不再重视不再重用自己，那自己并不应该自暴自弃，而是应该像博主说的，“与其抱怨，不如行动”，拿出自己的干劲和能力，重新赢回重视和尊重，就算要走，也要华丽丽的走。不要让年华虚度！！谢谢！！

2015-01-15 14:55:09 回复赞(0)

窈窕橘子

@echozhang1：很多的女性都要面临您这样的问题。聪明的你很快就明白了。努力、进取，一定会赢回信任和认可。

2015-01-15 16:44:30回复

echozhang1

@echozhang1：谢谢橘子鼓励！！

2015-02-27 14:40:42回复