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对于我们公司来说，销售团队即为招商团队， 招商领导者的奖金用招商团队的“佣金总和”来进行提成，公司招商专员有5位，那么做得好的招商人员可能这个月领1万元、2万元；做得一般的领了二三千元；做得差的领了1000元、500元；做得更差的可能领的是零。加在一起5个招商专员大概有10万元的佣金，如是10%，那这个招商经理就能拿1万元，15%就能拿1.5万元。当然，这个百分比也不能随意定，即不能出现“肥了个人而损了公司”的现象，这在我们这，财务部门会做好核算，定一个双赢的比例，再由老板来权衡到底给到多少。我们是民营企业，相对来说没有那么固定，平时发到的佣金也不是全部，还有一部分是在年底发的。所以招商经理会拼命地帮助并督促招商专员取得业绩拿到提成。
我个人认为，业务部门要取得好的业绩，必须选好经理，经理要想赚钱，必须选好下属。他们的利益都在一条线上，他们就会一条心。形成良性的循环，让能力强的人坚定地留下来，从中找到工作的价值和快乐，拥有持续做好工作的力量；让无能的人赶紧走出去，觉得留下来没有价值，而是一种痛苦，让其自动放弃。
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1楼 王安石60932
说的好，值得借鉴
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1楼 王安石60932
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