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公司打算给销售全员做一场营销能力提升的培训，目前在培训讲师的选择上出现了分歧……不难看出，这个公司是没有年度培训预算编制的，因为培训方式确定后，培训成本必然会包含外聘讲师、教师、演讲者、培训机构的酬劳。
公司没有培训规划，突然出现培训需求，应该用内部培训师还是外部培训师？
从培训成本来说，培训所包含的直接成本中大部分是培训师的课酬支出，而内部培训师由企业内部开发和管理，来自企业内部员工，其培训费用远低于市场同类培训。
从培训效果来说，在业务知识和技能的适用性和针对性的把握上，内部培训师往往优于外部培训师。他们对企业文化、管理体制更为熟悉，能够针对企业特点量身定做培训方案。
针对销售技能的提升，虽然内训师足够便宜，更熟悉行业和产品知识，但因为环境所限，即使销售业绩突出的员工，也不一定有可复制的销售技能。即使个别员工有可推广的销售心得，但权威性往往不足，加上授课技巧有限，授课热情不足，反而很难起到事半功倍的效果。
销售业绩好，有可能是资源丰富，个人能力强，但不一定具有高超的销售技巧，因此很多公司在销售部之外，都会设立运营部，来赋能销售部。
公司突然想做一场销售能力提升的培训，内部销售因为天然的局限，很难突破这个天花板，因此，建议选外部培训师，可以带来许多全新的理念，从第三方的角度揭示企业的一些敏感问题。
在选择外部培训师时，第一要素是培训师的履历。大家都想找一个头部企业的培训师实施降维打击，不大可能选 一个小企业的培训师去浪费时间。
履历之外，看行业。很多培训师的履历都非常辉煌，世界五百强或行业头部企业都是基本操作，但行业不相关，再好的履历也等于零。
平台硬件看完，看培训师的资质。都说学历是敲门砖，资质也相当于培训师的敲门砖。如果有相关的专著，被认可的概率更大。
以上这些都算显性特征，很容易识别，但最核心的，是看培训师的课程结构和培训风格。具体到销售技能提升，我们需要看到完整的大纲，能看到近期内老师的培训视频。如果有客户评价就更好了。如果这些都没有，选老师和买彩票差不多。
当然，我们选老师的同时，老师也在选择我们，因此预算是非常重要的一个环节。有钱不怕选不到好的培训师，但没钱，千万别降不下来标准。
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7楼 erincheng08
谢谢分享
12楼 爱尔兰咖啡11
老师不但解决了疑惑，还给了选老师的建议，不错
11楼 ajidou02
有意思
10楼 小光000
9楼 亦忆
外部老师大概多少钱一天呀，在一线城市或二线城市讲课课程都一样吗？
8楼 xiao丑鱼
打卡
6楼 Elamomo
很棒的分享
5楼 xiaoxiao珉
4楼 sidahr
我做培训那么久，还没请过外部讲师呢，惭愧
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学习了
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