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如何给员工主动涨收入 |
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年度目标（举例） |
年度收入（举例） |
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业绩指标 |
利润指标 |
30万年薪-100万年薪 |
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6000万元 |
1200万元 |
按照7（今天）2（明天）1（后天）分配 |
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6000万/12个月=500万/月 |
1200万/12=100万 |
70万 20万 10万 |
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月度总收入+季度总奖金+年终奖 |
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70万/12个月=5.8万月收入 +20万/4=5万/季度奖 +10万年奖 |
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共分成了17次考核表 |
5.8万月度总收入=保底收入0.8万（与岗级挂钩）+绩效收入5万（考核；按照多快好省）
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多：业绩收入（占3万）业绩指标：500万
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省：利润收入（占2万）利润指标：100万
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说明：看公司想要什么，决定占比；
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想要收入跟老板谈目标：
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3万/500万*100%=0.6%业绩提成比例
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2万/100万*100%=2%利润提成
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假设当月产生800万业绩，200万利润，当月收入计算：8000元保底收入+800万实际完成*0.6%业绩提成比例+200万利润*2%利润提成=9.6万
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员工总收入=保底收入+业绩提成+利润提成+季度奖金+年度奖金+超产奖
月度收入：8000元保底+0.6%业绩提成比例+2%利润提成比例
季度收入：8000元保底+0.6%业绩提成比例+2%利润提成比例+季度提成
季度收入必须大于等于当季度的指标，业绩指标1500万为冲刺目标（1300万平衡2万，1000万保底1万），可以拿到5万元全额奖金；假设季度奖金完成1480万元，那5万元奖金是否还给？不能够按照比例给（不能过于重感情，心要软刀要狠），设三大目标（保底、平衡、冲刺）
月度：短期收入（今天的收入）
季度：中期收入（明天的收入）
季度奖金≥1500万，5万
≥1300万，2万
≥1000万，1万
年度：长期的收入（后天的收入）
年终奖
≥6000万，10万
≥5000万，5万
≥4000万，2万
员工有三类：先知先觉（先激活）、后知后觉、不知不觉
假设一种情况一年1亿，每季度2500万；一种情况保底收入4000万，每季度1000万；
保底收入：8000元*12个月=9.6万元
业绩提成：1个亿*0.6%业绩提成=60万元
利润提成：按照20%利润率：2000万*2%利润提成=40万
季度奖金：≥1500万，5万奖金 5万/季度*4季度=20万元
年度奖金：≥6000万，10万全额奖金
合计139.6万元年收入对应年销售额；
只完成保底收入业绩4000万；
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冲刺目标 |
平衡目标 |
保底目标 |
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业绩指标 |
1亿元 |
业绩指标 |
6000万 |
业绩指标 |
4000万 |
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利润指标 |
2000万元 |
利润指标 |
1200万元 |
利润指标 |
800万元 |
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年度奖金 |
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年度奖金 |
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年度奖金 |
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季度奖金 |
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季度奖金 |
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季度奖金 |
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月度提成 |
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月度提成 |
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月度提成 |
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三大类岗位 |
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保底 |
绩效 |
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营销型岗位 |
4 |
6 |
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技术性岗位 |
8 |
2 |
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职能性岗位 |
6 |
4 |
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分割线
公司捋顺思路有
1.企业定位以及文化
2.组织架构
3.中长期目标制定
4.销售目标分解
5.工作分析表
6.薪酬结构占比工具表
7.关键岗位薪酬设计
8.岗位晋升
9.绩效导入
- 公司绩效方案
- 薪酬与考核指标配置
- 面谈
- 学习培训
- 目标责任书签订
- 目标责任书实施
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