跪求觐见：
启禀三茅圣上及各位茅友大人：三茅界大咖云集，各门各派武林高手拿出看家本事，争相献计献策。鄙人在三茅认真打卡学习，截止到今天刚好是570天，三茅随着我从少女变成了少妇。（今天是六一儿童节，好想大声说，我要做一个有童心的少妇，什么幼稚，我家男人就喜欢我幼稚。）鄙人才疏学浅，也想毛遂自荐一下，献上一计。别管好不好，先来点掌声，呱唧呱唧一下吧。
HR级别高层次的是战略指挥家，老板的左膀右臂，必要时还要扮回诸葛亮，摇一摇鹅毛扇，老板这次你得听我的。次之的就是跟着老板的指挥棒走，指哪儿打哪儿，以满足企业和老板的需求为目标，坐稳我的太师椅位子，端好自己这碗饭就行了。再次之就是领导要我今天吃几个馒头，什么时候吃，我就什么时候吃。蘸点儿酱吃还是咽着口水吃都听老板的。（纯属个人见解，不喜勿喷。你若爱喷，请把你的哈喇子擦干净，再喷。）
其实我们HR就是干销售的，干的就是人口卖卖的活儿。输入的是人才，宣传和营销的是公司形象、企业文化，最终成单的就是公司招到了合适的人，喂饱了用人部门，实现了人岗匹配、顺利完成了招聘任务。可惜用人部门就是狼，喂不饱。明明你招进来的人，仔细筛选，用人部门也面试过了，同意录用了。结果人来了，用人部门用了几天，发现不顺手。问其原因，就是觉得对方不好，就是不顺手。有时候并不是进来的人不好，而是团队内部氛围不好，我是老人，你得尊重我，你得让着我，你得听我的，我是你老大，你得孝敬我。烫手的山芋你来接，不接？这就是你工作的态度吗？不服从工作安排。接了，没做好，你就这点本事啊，还想混，赶紧滚蛋。过了门儿的新媳妇，就得受得了婆家的刁难。婆家不要了，要退货，这不是耍流氓吗？谁去跟新媳妇说了，还是让媒婆HR去唱黑脸，反正人是她招来的，让她去做坏人吧，擦屁股的事她最拿手了。
N年前我进入了一家机械厂，做HRM。老板给我画了一个大饼，一张大饼盖在我脸上，我也是个贪吃的人，有饼吃，干嘛不吃。吃不到也要试试，万一吃到了了。为了能早日吃到这块饼，每天跟打了鸡血似的埋头苦干，天天加班，为了招到老板心仪的男人。后来，发现老板有门功夫绝学，每到发工资前，都会来一招“小李飞刀之飘飘拳”。每月发工资，就会有员工中招。员工找老板，老板使出一招“太极拳”。受伤的员工就会来我们办公室找我疗伤，后来我发现我们办公室就是一诊所，我就是那个给伤口缝针的白衣天使。老板就是那个操刀的人，他只负责开刀。我不要做那个只会缝合伤口的白衣天使，后来，我找老板谈话，希望他不要频繁使用“小李飞刀之飘飘拳”，老板说，没办法，我用的顺手，就是喜欢看到他们痛的样子。为了抑制或削弱老板的“小李飞刀之飘飘拳”的威利，我也做了一些尝试，甚至不惜得罪老板。后来发现，公司就是老板的王国，我们就是他的棋子，必须按照“象走田马走日”的游戏规则生存。再后来，老娘不干了。
前几天还在微信上，和之前同事聊之前公司的近况。累死了老板，闲死了员工。这一切都是谁造成的了？没办法，人家就这爱好。企业文化就是老板文化，企业制度就是老板定的规矩，有人说，那不行，要按照劳动法来。老板若同意了，那是皆大欢喜，老板若不同意，妈蛋，要么走，要么忍。
企业文化、公司氛围，是以围绕老板的思想和期望为核心开展的。上限是同时满足员工与老板的期望，下限是大于或等于老板期望，小于或等于员工的期望。只有满足了老板的想法和期望，企业文化、公司氛围才会落地，不是纸上谈兵。
既然我们HR干的就是销售的活儿，不妨学学销售技巧。成功学的书还是少看，我之前买了一本可可香奈儿传记，后悔了，要是我未婚的话，说不定就能成为下一个香奈儿，有邓文迪什么事儿。（原谅我脸皮厚，敢说的性格。哈哈）
成功的销售策略：1、见到新客户，要礼貌尊重。2、见到老客户，要热情。
第一次在电话里和求职者沟通，要礼貌尊重。什么原因，我就不啰嗦了。第二次面对面面试，要友好热情，最好能见到他第一面，就能叫得出对方的名字。必要时，创造机会加深感情。有人说，给求职者安排面试时间，最好不要选在天气不好的时候。为什么不能安排了？这样的天气更适合约面试了。我之前约了一个机械工程师小Z，那天常州下瓢泼大雨，我给他安排的面试时间是上午10点。小Z如约来我司面试，面试结束后，我安排他到我们公司食堂吃午饭之后公司安排车送他到高铁站。半个月后，小Z顺利入职我司。小Z事后告诉我，其实给他发OFFER的有好几家公司，有的公司开的薪资要比我们公司开的高。之所以选择我们公司，是因为他在面试过程中，感受到了被尊重和重视。
员工关系，不是大家坐在办公室面对面正式地谈话。吃饭的时候闲聊几句，时不时串个岗，就能获取你想要的信息。处理了几起员工纠纷，那并不是你的个人业绩，不是功勋章。员工去仲裁，有时候也是被企业逼上梁山。既然我们是为老板排忧解难的，何不学学的扁鹊“望闻问切”。望其表象，观察员工行为、面貌；闻其声音，听其语气、语调；问其情况，主动关心员工，问其工作情况、个人情况、家庭情况；切其动态，向其上级、下级、与之有业务往来的同级了解其动态。“望闻问切”的目的是关心员工，帮助他更好地融入团队，获得归属感和满足感，不是窃取个人隐私。狗刨似的挖人家隐私，背后给别人穿小鞋，传别人绯闻，那和市井爱家长里短的老妇人、狗仔队有什么区别。
魏文王之问扁鹊耶？
曰：“子昆弟三人其孰最善为医？”
扁鹊曰：“长兄最善，中兄次之，扁鹊最为下。”
魏文侯曰：“可得闻邪？”
扁鹊曰：“长兄于病视神，未有形而除之，故名不出于家。中兄治病，其在毫毛，故名不出于闾。若扁鹊者，镵血脉，投毒药，副肌肤，闲而名出闻于诸侯。”
魏文侯曰：“善。使管子行医术以扁鹊之道，曰桓公几能成其霸乎！
扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他是在事先就铲除了病因。牙齿有时候耐不住寂寞还把舌头咬了，两口子都有吵架的时候。员工与企业磨合过程中，势必会有员工纠纷。HR在员工纠纷中，起到的是润滑剂的作用。这就要我们HR不仅有销售敢说不要脸的精神，还要有医者的仁德之心。我之前的东家说过一句话，官司打多了明白了一个道理，盈了也是输了。
上榜得茅豆
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