这几条路，你看怎么走

作者寒冬飞梦008潘... 更新于：2018-03-28 16:16 62613

内容来自 2018-03-29 打卡话题

　　大家好，我是一名公司的HR，最近业务部门入职一位新员工，人还不错，但是业务能力表现平平，马上要到试用期了，用人部门还是未确定是否转正。转正吧，部门领导又怕培养不起来，后续解约更麻烦；而直接淘汰，却又有些不舍，毕竟现在市面上候选人也不多，留着至少能帮点忙。因此想让HR帮着拿主意，是留是弃，或者其他更好的方法。
　　请问各位牛人，试用期表现平平的员工，我们该如何对待呢？

展开

照例，先来给大家讲个故事。

大唐开元年间，有位将军平卢将军，在讨伐契丹时失利，张九龄奏请朝廷斩首。但唐玄宗为为示皇恩浩荡，赦免了这位将军。而后，也是这位将军重演了西晋末年，羯族石勒反晋乱华的一幕。对，你们都猜到了，当时被赦免的将军就是安史之乱的始作俑者-安禄山。而在之前，安禄山入京觐见时曾经去拜见过张九龄。“乱幽州者，必必此胡也”这是当时张对裴光庭说过的一句话。可当时的圣明天子唐玄宗却这样回复：“卿岂以王夷甫识石勒，便臆断禄山难制耶？”终是给自己的江山埋下了一下炸弹。待到渔阳鼙鼓动地来，落得六军不发无奈何。连自己的爱妃都只能在惨死马嵬坡下。

故事讲完了，有没有后背发凉？原来这一时的心慈手软竟然让自己江山易主，爱妃惨死。连雄才大略的玄宗都难免，何况我等凡夫俗子？

你说招聘一名业务人员，人还不错，但业绩平平。请问，人还不错是指什么呢？是指人品、秉性？还是对与公司企业文化的匹配度？若是此人是一个好好先生，如芳华中的男主角那般。你们当然觉得人不错了哦。但是，他是来工作的不是来交朋友的。你招聘业务人员是来创造利润的，不是来给业务部门负责人增加各种烦恼的。还有，市面上人不多，我可以站在业务部门负责人的角度理解为其实你也不愿意多增加工作量吗？

且不说别的，咱们先从一个人资的角度来考量。该怎么办的问题。

第一条路：不予转正。那么，不予转正需要什么？这个人是业务人员，当初入职的时候肯定是有相应的业绩指标的，否则你也不会有业绩平平这一说。你这边证明试用期不合格的证据肯定是有了，所以，你有理有据，何苦纠结？

第二条你可能走的路：假设你不予转正，但是你还想留着这个人，于是业务部门的老大给你出了个馊主意：延长试用期。你在业务负责人那三寸不烂之舌的攻击下，早就将看家本事给忘得一干二净。忘记了试用期只能约定一次，结果你头脑一热，好的，延长试用期。结果，悲剧了。违反劳动法，说不定被钻了空子，到时候老板一顿臭骂，而业务部门负责人一句，我又不懂劳动法我又不是专业做这个的可以摘的干干净净。悲剧的是你，死的是你，是你是你还是你！

第三条你也许会走的路：转正，且待花开。说不定这个人金手指一开，带来各类大单。从此平步青云，公司与此人皆大欢喜。但有可能出现这样一种情况：此人继续冥顽不灵，业绩持续平平，待到半年或年底业绩垫底。于是，业务部门老大冲着你吼一嗓子，你他妈给老子招来的是啥人？然后要开始办理劳动关系解除。双方协商一致还好说，闹不好，又是仲裁。作为人资的你需要时刻准备着仲裁的资料，以防后续可能发生的事宜。

第四条路，这个人有可能是某个银行行长的小舅子，那样的话，啥也别说，留着呗。

再来说说作为业务部门负责人。

业务负责人负责的是什么，是业绩！那么，这个人，如果不是某位重要人物的小舅子之类，咱们就得考虑业绩的问题。如果是刚刚入行的人员或说是刚刚毕业的业务人员，业绩平平，且市场急需人手，我会根据这个人的学习能力来选择：若是学习能力强，我会后续继续使用。若是学习能力差，没说的，坚决淘汰。学习能力强的，可以找个业绩好一些的，多加点拨，奇迹出现未为不可。但是学习能力差，立即淘汰。

我们都不希望自己真的因为识人不明而造就安禄山般的人物，也不希望自己成为一个背锅侠。那么，以后我们还会不会遇到此类困境？作为人资，究竟该完善哪些内容？

首先，行业人才储备的问题。市面上人不多，说明人资对人才储备还是不足。并且据我猜测，这个行业应该有相当大的局限性，否则，也不至于让HR如此为难。

其次，真正的完善的培训体系。人来了之后，是不是就直接投放市场，是不是让市场来大浪淘沙，让所有的业务人员生生的杀出一条血路才可以。行业知识、产品知识、销售技巧、误区备忘、谈判技巧、市场动态等等这些有没有真正的培训到每个业务人员？

再次，有没有狼性的激励办法？业绩好的，也是一起吃草，业绩不好的，更不用说，还一起吃草。都没有肉吃，又何必劳神费力？反正一起吃草。或者是无论好不好，都有肉吃，那其实也是一样的。

因此，作为HR的你，想好了吧。

试用期，别大意，做得好，人才跑不了！2号人事部员工管理模块，为你随时记录员工动态，时时提醒流程节点，点击这里体验吧！

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

197

未来3年，请保持能随时离职的能力

哪怕在一家公司待了2年以上，我相信很多人都有离职的冲动。很多人心里都有过离职的想法，但还是要劝大家谨慎再谨慎，因为大部分人离职后都是平级跳、薪酬涨幅一般在10%以内居多。现在大多数的人都缺乏能随时离职的...

2024-05-08 15:34

全部评论(20) 我参与的评论

20楼爱上拿破仑

学习了谢谢分享

2018-04-03 08:42:39 回复赞(0)

19楼风铃2013

谢谢分享

2018-03-29 17:22:47 回复赞(0)

18楼 shuiruo

谢谢分享

2018-03-29 15:55:05 回复赞(0)

17楼張銘

谢谢分享

2018-03-29 14:52:54 回复赞(0)

16楼小白求指教

很是受用，利弊都分析了

2018-03-29 11:14:52 回复赞(0)

15楼阿东1976刘世东

#赞赏# 证明试用期不合格的证据！我想这个应该恰恰是他们没有的东西！现在的很多小微企业并没有那么成熟的东西！有时我觉得中国发展太快，思想也太快，可惜脚步跟不上！很多时候，我们认为大家都了解的东西，我或者他们都应该知道！但就是不知道？而且，他们也应该没有是否合格的明确的书面的东西！应该是一个观感及没有突出的表现的问题！所以再行测评一下很有必要！谢谢飞梦解惑！

2018-03-29 11:07:38 回复赞(0)

14楼大杰

分析透彻，有理有据，超赞！

2018-03-29 10:54:54 回复赞(0)