《速度与激情8》你看了吗?
不管你看没看,喜欢不喜欢,单从票房上讲,这部影片还是取得了不俗的票房,当然,爆米花和和饮料的收入,也是相当可观的。
楠神最擅长的就是胡联系,就是发散思维,就是透过肤浅的外在去探究内部的逻辑。
那今天,楠神就从商业角度来剖析一下《速度与激情8》给到我们的启发:
1、企业在产品上所投入的每一分钱,都会得到客户的加倍奖赏。
——电影里,最不缺的是什么?是豪车!乒乒乓乓,一瞬间,几千万没了,距离一个亿的小目标,又远了一些!
不得不说,超级豪车的阵容确实震撼,确实吸引了无数消费者的眼球,而客户也愿意为猎奇买单!
所以,楠神常说,要找到一根主线【痛点,痒点,或者爆点】将客户串联起来,你的每一次弹奏,客户都会给到你回复,而你需要做的,就是买好线【诚意的投入】,弹好琴【绝对成交】!
2、产品线的设计满足了广大客户的“求全心理”,看过或听说过前面7部电影的客户愿意为“后续产品”付高价买单!
——做销售的,最不愿意看到的就是一锤子买卖。不管收益有多少,都是一个固定值,都是不可持续的。
做销售的,都强调产品,服务,客户的粘性问题。
但,粘性是什么?
粘性,就是你卖房子,他买了一套,还会在你这买第二套【垂直纵深,比如,速度与激情系列】。
粘性,就是你卖房子,他买,你卖水,他还买【水平扩展,比如,恒大】。
3、产品(故事情节)满足了人们内心深处对团队合作(信任)的渴求,家庭第一(不是亲人胜似亲人的团队)的价值观深入人心,每个人都渴望拥有这样一个彼此信任的优秀团队!
——做管理,做文化,尤其做销售,一定要会讲故事,讲一个简单易懂,口口相传的故事,讲一个能激起对方欲望的好故事。
好了,今天就说这么多,凌晨看红魔比赛,激动的没睡好觉,一会做做冥想,晚事再录制个课程,然后,估计又激动得无法入眠了,求解!