在企业经营困难时，改革与创新是固然重要的，但找准切入点并开展有效的管理等工作尤其重要。针对今日打卡的“技术研发成果怎样与销售提成相挂钩？这个制度该怎么编制”问题，结合本人的工作实际，提出一些粗浅的看法与三茅的同行们共同商榷。
一、寻找切入点非常重要
一个企业在经营中出现问题，特别是生产工程机械配件的企业，近几年受整机市场不景气的影响而一直在亏损；在经营低谷时企业怎么办，唯一的出路只能是寻找创新的切入点，否则是没有出路的。
1、通过集思广益企业最好的办法研发新产品，形成自己的产业优势、产品优势，这才是必由之路。
2、当然，对于这种事并不是敷衍了事就能够解决的，而应该通过深入调查研究并制定，这考验的是企业智慧和能力了。
3、这切入点必须时刻对准本行业的发展趋势和方向，一旦脱离了产品、市场则企业的研发就缺乏了创造力和生命力。
二、选配好能够战斗团队
一个企业如果要做好产品的研发，决不能仅仅局限于绩效、考核，更应该将研发的团队配备好，这是做好产品研发的基础。
1、充分根据企业的经济实力和生产发展的需要来选配好研发人员队伍，决不能脱离企业的高大上。
2、要积极引进具有一定思想素质、研发实力和作风精良的优秀人才作为企业研发的技术骨干，以引领研发团队做好工作。
3、在考虑人员结构时适当考虑学历结构、年龄结构、实操能力的综合平衡，决不能就事论事而形成一股风事后就不管不顾了；要形成每年一小步、三年一大步的思路来进行逐步递进。
三、研发部要有管理制度
作为公司层面任何管理制度的实行或推行，都必须要有管理制度来支撑，否则就等于是无源之水，更不用说是对其考核了。
1、一方面公司要紧紧跟随市场发展的前沿，决不能违背市场发展动向而研发过时的、淘汰的产品，否则就缺乏制定的意义和必要。
2、激励研发人员不断拓展新领域、开发新产品有许多种办法，可以通过综合的办法（大致由：基础工资+研发提成+产品绩效考核+创新能力或项目追加等组成）。
3、从而形成综合的管理机制和奖励机制，以不断激励研发人员为企业开发、研发更多、更好的新产品，以缓解企业因产品不畅而带来的一系列烦恼。
四、对研发人员精准
（附相关表格）
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一级指标
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二级指标
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三级指标
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分值
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考核说明
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自评分
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考核分
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研发平台团队建设情况
（35分）
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团队建设 （10分）
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研发平台及其创新团队的人员结构
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3
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根据人员充足性、结构合理性打分。
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3
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研发平台及其创新团队在站的工作时间
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3
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根据团队在工作站工作时长打分。（年度工作时间15-30天计1分，30-60天计2分，60天以上计3分，低于30天的此项不得分。）
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3
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研发平台工作站的配套团队情况
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4
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根据人员充足性、结构合理性打分。（建站单位配套科技人员5人以上计4分， 5-3人计3分，3人以下计1分。）
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4
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开展活动 （12分）
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研发平台专家及团队开展咨询交流活动
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6
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根据工作站开展咨询交流活动次数打分。（一次2分，封顶6分。）
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4
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研发平台工作站开展技术讲座、培训
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6
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根据开展讲座、培训次数打分。（一次2分，封顶6分。）
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6
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创新人才培养 （13分）
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人才联合培养发展计划制定
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2
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根据是否制定人才培养计划以及计划的可行性打分。
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2
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人才联合培养提升情况
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2
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根据创新团队培养数量及其学历、职称提升及获奖情况打分。（培养的人才人数3人上计2分，3人以下计1分。）
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2
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培养人才参与合作项目、发表论文情况
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9
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根据人才参与项目的层次、数量以及发表论文数量、质量打分。
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8
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项目实施及成果产出情况（35分）
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项目合作
（13分）
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合作项目签订情况
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3
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根据项目签订的数量、创新程度打分。无签订合作项目此项不得分。
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3
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项目列入各级科技部门立项情况
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5
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根据科技项目的数量、等级打分。获得省级以上重大科技专项的，此项获满分。（承担科技项目国家级计5分，省部级计4分，地市级计3分，县级计2分，无项目不计分。）
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5
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合作项目进展情况
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5
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根据项目具体的进展情况打分。（已完成1项以上计5分，已取得阶段性成果1项以上计3分，其他根据项目具体进展情况打分。已完成的提供执行情况报告，未完成提供进展报告。）
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4
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专利
（4分）
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研发平台工作站研发相关专利受理情况
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2
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根据新增专利受理数量打分。（每个发明专利得1分，满分为2分。）
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2
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研发平台工作站研发相关专利授权情况
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2
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根据新增专利授权数量打分（一项1分，获得2项发明专利以上，此项得满分。）
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2
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各类奖项
（3分）
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研发平台工作站合作研究项目直接相关的奖项数量和级别
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3
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根据获得市级以上奖项数量和级别打分。有获得省部级以上奖项的，此项得满分。
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2
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经济效益和社会效益
（15分）
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企业站重点考核：工作站直接产生的经济效益、产业共性技术开发、新产品增加数量、宣传报道情况、工作站研发对区域经济的引领作用
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15
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根据工作站直接产生的经济效益、产业共性技术开发、新产品增加数量、宣传报道情况、工作站研发对区域经济的引领作用情况打分。
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13
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非企业站重点考核： 工作站研发相关的成果推广转化、宣传报道情况、工作站研发对区域社会的服务作用
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根据非企业站研发相关的成果推广转化、宣传报道情况、工作站研发对区域社会的服务作用情况打分。
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研发平台建设情况
（30分）
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基础建设 （10分）
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研发平台工作站场所建设情况
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4
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根据工作站场所条件总体情况打分。（工作站整体面积小于100M2此项不得分。）
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3
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科研设施设备情况
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3
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根据工作站现有的设施设备配备情况打分。
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3
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研发平台工作站及建站主体的科研实力
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3
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根据工作站是否建有博士后工作站、省级以上（技术）研究中心、重点实验室、企业研发中心等研发载体酌情打分。
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3
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制度建设
（10分）
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研发平台建设管理的相关制度
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5
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制定《专家工作站管理办法》及相关管理制度，根据配套制度的数量、质量（如规范性、可操作性程度等）打分。
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4
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研发平台工作站工作计划与总结
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3
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根据制定工作计划以及工作总结的规范性、可操作性打分。
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3
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研发工作站财务实行单独核算。
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2
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根据工作站财务是否实现独立核算打分。
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2
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资金保障（10分）
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研发平台工作站专项运行经费保障
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3
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根据建站主体实际投入工作站专项运行经费打分，未投入经费不得分。
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3
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研发平台工作站科研经费保障
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2
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根据建站主体实际投入工作站科研经费打分。（投入30万元以上的计2分，投入5－30万元的计1分，5万元以下不计分。）
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2
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财政补助（奖励）经费的使用情况
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5
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根据经费使用情况打分，如有违规使用，此项不得分。
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4
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单位单位（盖章）：
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合 计
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90
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上榜得茅豆
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