校企合作这个词,不是随便用用的。
一、企业先要有清楚的定位,想玩多大的盘子?
第一种:只是最近有批量招聘,解决这几年问题就行了,其实严格上谈不上真正的校企合作。
第二种:想寻找一家学校建立稳定合作,解决学生就业问题也解决企业招聘问题,简单双赢。
第三种:企业定位清晰,寻找重点专业、学校特色比较对口的院校,尝试投资建立定向培养基地,形成长远的校企联合。
二、定下玩多大的盘子,那么我们就该考虑怎么玩了。
1、在思考怎么玩之前,我们要抓住几个要害问题:
(1)抓要害:现在高校林立,学校都是有就业率指标的,除了一些非常过硬的学校,大部分院校还是比较欢迎企业来招聘的。
(2)找对地:一般院校负责就业的,主要是学校的学生处,也有叫学生就业指导中心,其他的院校虽然也有院校领导希望将优秀的学生推出,但更直接面临就业率压力的,是学生处。所以,要校企联合,我们主攻对象就是学生处。
(3)摆姿态:企业好不好,企业的态度如何、肯不肯花钱。这是学校看在眼里的。因为学校毕竟不是盈利机构,他有责任保护学生,万一将学生推到火坑,学校是脱不了干系的,所以宁可省一事。
2、我们针对前面三种情况具体讨论一下怎么玩:
第一种:诚然你这种浅尝辄止的玩法,学校爱理不理是很正常的,那么你就要主动留意一下这些学校历年招聘会开展的时间,在临近的时候主动打电话给学生处,询问招聘会的开展安排。必要时,花点小钱,请学生处的老师们联络一下感情,也是有必要的。
第二种:这就需要与学生处的高层管理老师打好交道,将企业的品牌推广到学校,必要的一些互相招待,双方感情慢慢积累。同时,对于通过学生处招聘的学生,企业也要好好对待,否则学生回学校一通抱怨,后面一大堆学弟学妹都看着,哪还敢来?再者,有时候企业还不错,学生处会主动推荐一些简历,这种简历,如果企业实力还可以,应当适当接收的尽量接收一点,这个大家懂得就好,我不便多说。
第三种:这就要制定相应的实施战略了,譬如在学校设立个基金、奖学金(这是简单的),甚至于在学校建设上出把力,投资建设一个以公司命名的图书馆或者实践基地(高端的),再开设相应的定向实践课程,作为学生定向培养和战略性输送,甚至于提供部分科研老师的实践平台等等,有明确的投资金额和意向,那么甚至于会有很多学校主动找上门来。
具体操作上:(1)首先,还是从学生处下手,将合作意向表达,在沟通的过程中,要清晰地显示企业的实力和态度。(2)其次,如果学生处为你所动,那么肯定会推举校方高层领导洽谈,这种时候,企业也不要吝啬了,HR级别不够,该请老板出马洽谈了。(3)等高层洽谈完了,意向确定了,那么就是具体工作的落实,回到HR与学生处的沟通。(4)合作方案双方确定,形成可行性方案,呈报双方领导。(4)领导都OK了,掏钱落实即可。
三、再谈谈校企合作
1、如果企业有较大的应届生需求,且目标学校的特色和重点专业较多符合企业各类岗位需求的,那么对于企业来说,建立长远的校企联合是不错的选择。
2、举例来说:我之前所在的集团,与一家专业比较对口的学校建立了长期合作关系。这家学校的航运、物流专业是特色专业,也就是说不管哪个系的学生,哪怕是财务这种,也会开设一些航运外贸相关的课程,这对于一些航运物流企业来说,是不错的,因为即使是职能管理人员,懂一些业务都是有用的。
当时集团投资在该校建立了一家以集团名字命名的图书馆,而且本身集团实力和名气较大,一方面图书馆是学生必去的地方,另一方面老师讲课中也经常以集团案例作为参考,所以学生就一直耳濡目染。
3、这种背景下的好处,但凡需要校招,我们公司甚至不需要到学校现场,仅将招生简章通过学生就业中心发布,就有很多简历发来,甚至学院老师也会进行推荐。如果到现场召开专场宣讲,往往是人山人海。
4、学校有什么项目,也更容易想到企业,譬如一些专项培养基金,会通过一些校企联合的方式使用,互惠互利,这个我就不便多开展了。
5、当然,这种联合,一般也是需要大型企业才好下手,不管做什么事,看菜吃饭、量力而行是基本原则。以上的三种境界,HR需要衡量企业的实力以及老板的意图(舍不舍得钱、肯花多少钱),再行选择。
总的来说,HR开展工作,还是要摸清老板意图,切合企业需要开展。在执行过程中,要脚踏实地,抓住要害,找准门路,各方都沟通好。
有时候生意不在人情在,千万不要太现实,人脉积累是很重要的,指不定将来哪天需要了。
谨此。欢迎各位讨论,不妥之处也欢迎指点。
100楼 枫叶e
我最近就遇到这些问题,很恼火
99楼 毓涵
案例其实分析的很到位,我个人认为 校企合作没那么困难,,尤其在大专院校更为突出。中国的教学体制让更多的学生麻木,无法学以致用,正是校企合作在大学生与实际岗位中搭起一座桥梁,让更多地学生尽早实训,这对在校学生来说 利大于弊 在专科院校中,其实学校的就业办更期待校企合作 当然,提供的就业岗位不要太水。。。。
98楼 猴宝宝2016
感谢分享,很好。请问您之前的集团在学校建立图书馆,是建立多大,花费多大的呢,怎么运作呢?盼请教一下,非常感谢。
流音桥
@缘雪飘:这个因为我并非参与到集团这么高的层次,而且我进公司的时候这个项目已经完成了,所以并不清楚。这个的话,你可以到网上大致查一下基建方面的资料。或者可以找关系比较好的学校,问问他们的图书馆大概造了多少钱(对学校来说,图书馆是必有的)。
而且有时候也不一定是图书馆,一些小设施也可以,只是没图书馆那么好。
猴宝宝2016
@流音桥:好 ,O(∩_∩)O~ ,明白,谢谢
97楼 Cossover
学习了,谢谢分享!
96楼 水文化
分享得很好
95楼 淡淡花香味
学习了,谢谢分享!
94楼 古丽努尔
谢谢前辈!很全面很深刻的分析!学习了!
93楼 岚媪
看菜吃饭、量力而行
92楼 常惠若水
学习了!很好的教材,以后可以参考。
91楼 瑞士军
校企合作最主要的是看中定位,你是否真的需要从学校中进行招聘。然后再考虑相应的策略。我认为在人员需求量不大的情况下,除了和学校的合作外,和学生社团的合作也是一个不错的切入点。
流音桥
@瑞士军:开阔思路了,我当时就没想到,谢谢您提醒和补充。
90楼 寻找藤井树
学习了。我们学校的校企合作就是个失败的案例。假如能按老师的方法来也不会造成学生积极性不高甚至抵触的情绪了。
89楼 风轻紫婷
很好
88楼 玻璃刺儿
原来校企合作还得有良好的基础。谢谢,受益匪浅!
87楼 芷菱
学习了
86楼 馨石
谢谢
85楼 anna成都
务实的分析,学习了。
84楼 妙妙1018
分析很好!感谢分享!
83楼 阿亮HR
学习了
82楼 Mars小伍
帮我解决了燃眉之急 分析得极是
81楼 tsllq
非常好的分享啊
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