校企合作如何开展？

       为解决某些专业人才的招聘问题，不少单位已经展开校企联办专业、自资办专业、赞助学校或自办学校等形式来解决，如果运作顺利，不但可以培养单位需要的人才，还可以从中赢利。

一、案情综述。

1、校招碰壁。本案中的厦门公司初涉校招，无功而返。

2、问题解决。但招聘任务在那里，该如何开展校企合作？

二、个人建议。

      本案中的公司招聘应届生，可以说是有事才拜访，没有进行提前准备和事前联络，更不知道校招这一行的水深水浅。为解决该公司校企合作和完成招聘任务，建议如下：

1、 短期见效办法。

（1）向团委就业办要实习生。一般而言，厦门市团委或就业办每年都会组织一些爱心实习岗位，可以详细与这些机构联系，主要针对即将毕业的应届生吸纳，实习期间没有特别不合格的，则可以留下来签订劳动合同。当然，单位在各方面真情的付出和适当引导是必然的，否则，很难留住他们那颗躁动而难以满足的心。

（2）直接找到部分学生干部。对应届毕业生，可以让HR者直接进入学校，找到某个专业哪些班级的学生干部，比如班长、团委书记、学生会主席等，请他们小HIGH一下或买些小礼品，让他们到公司来参观，宣传公司的企业文化等，回去后给班上同学做些思想工作，让同学们尽量选择公司来实习或与公司签订三方协议。而且这一招奏效的话，可以年复一年“以老带新”，为公司补充新鲜血液。

（3）打听信息采取跟随战术。由于是初步涉及校招，出现学校各部门领导不待见也是正常的，人嘛都喜欢与熟悉的人打交道，而且第一次接触，单位也不可能就给予一定的红包，毕竟“生意”还没有做成。所以，可以采取蹲守、跟随的方法，主要是要信息灵通，可以通过班上的同学来获得哪些单位在与某所学校合作，然后在这些单位举办校招或有学生实习时，前去暗地发资料、宣传本公司，那些意志不坚定或本公司确实在某些方面更出色时，就能够获得一部分同学的支持。

（4）申请政府给予帮助协调。能够在厦门开一家移动增值服务公司，而且有800人左右的规模，在政府或事业单位一定有几个关系户的，通过他们这层关系，向某些学校打招呼并辅之一定好处费，也是能够解决部分应届生招聘问题的。

（5）给予更优惠的回扣政策。如果公司同意，人民币还是可以开路的，与学校领导、班主任等真心沟通，直入核心问题，每名学生一次性多少回扣（一般要求工作至少三个月或者半年），达成协议后立即签订三方协议，但是，这一出手大方的做法需要事先进行市场调查，了解竞争对方的出价。

2、长期合作办法。

（1）申请政府给予帮助和协调。平时关系要加强，这一方法是可以长期使用的。

（2）与学校签订定期赞助协议。公司可以与学校就教学器材、经费或活动等进行一定比例的赞助，同时要求学校每年给予提供哪些专家固定的应届生实习、就业人数。

（3）资助特定专业一定赞助费。公司要招哪些专业的学生，可以与学校签订指定用于某些专业的赞助，同时绑定固定实习和就业人数。

（4）在学校增设某个特定专业。由于公司没有开办学校或专业的资格，所以可以与学校协商，由公司出资，学校出人、出场地等，公司与学校共同招生，学生毕业后定向到单位实习和就业。

（5）公司也可以自办企业大学。这一般是针对每年需要应届生比较多的大型企业，而且专业不是一般学校有设置的，这样，学校就可以向当地教育部门申请办学资质，然后向社会公开招生，培养后成为自己公司新生力量的重要来源。

       校企合作，不同公司、不同地区、不同行业略有区别，但方法和合作套路大同小异，说白了，应当要促使学校与企业“双赢”，否则，难以合作长久。

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案例解读：

1、厦门一家移动通信增值服务公司

2、预备批量招聘应届生

3、接触学校都被踢皮球了

4、很多学校的老师想从中获利

目的：顺利开展校园招聘

案例解析：

    看到今天的案例的题目，当场就傻眼了：校企合作如何开展？这个不是公司的机密吗？我现在所在公司就是做校企联合办学的，简称校企合作。是要我们吐露公司机密吗？哈哈，再一看案例的内容，原来是校招啊！简单分享一些校招的经验吧！

一、校招的联系途径

     案例中说找学校联系被踢皮球了，有点奇怪！因为我完全没有碰上这样的学校！除非你们学校是去招聘廉价劳动力的，所以人家老师才不搭理你。联系校招有几个方式：

1、直接去目标学校的就业办

     学生就业是有学校的就业办负责，不要去找其它什么部门，他们不负责这个事情！直接去找就业办的老师，一般来说都还算比较热情的。

    当然，刚才也说了如果你们公司是去招聘廉价劳动力的，要不人家老师不理会你，要不就是要回扣的，一个学生工作几个月以上要给多少钱的。就业办是有就业压力的，他们也想提高自己学校的就业率。

    嗯，上周还有一个今年毕业的来我们分公司工作，结果让我们给她盖个章：实习协议！不是已经毕业了吗？分公司人事说：是毕业了，但是毕业证被老师扣下来了，不盖实习协议就不给毕业证。

    章给盖了，事情不予评论。

2、中国高校就业联盟网举行的校园联合招聘会

    不是打广告啊，我以前参加过一次他们举办的校园联合招聘会，招聘到的学生质量还不错。

    去学校就业办联系学校搞什么校园双选会比较麻烦，周期长，还要付出很大精力。去这种招聘会，宣传什么的都不用你管，到点直接带上你的宣传资料就可以去了。而且费用就相当于普通招聘会的费用，不用给回扣什么的。

    可以有针对性的选择几个你挑中的学校，不用所有学校都去，当然一个学校算一场。

3、联系校企合作的就业部门

     刚才也说过我现在所在公司就是做校企合作的，我们每年有很多的学生要就业，都是就业办的老师负责，当然也有一些企业直接打电话到我部门（人力资源部电话在网上公开的），找我要学生的，我直接把电话转给就业部的同事。

    不仅仅可以举办专门的双选会，还可以开设特色班，专门给该企业从我们学校招聘过去的学生进行针对性培训，培训企业需要的技能。

     现在很多校企合作的单位都提供相应的服务，当然选择校企合作办学的学校也要擦亮眼睛哦。

二、校招的流程

    做校招不是一项简单的工作，比去普通招聘会累多了，要有心理准备。

1、做好校园招聘的计划书

    做任何事情之前都要有相应的计划书，提前规划好要做的事情，不至于临到头手忙脚乱，好吧，我承认我是摩羯座，比较固执。我做任何事情都要有计划，从来不能进行一场说走就走的旅行。

2、选择校园招聘的途径

    第一条就分析的是校园招聘的途径，是选择校园双选会，还的普通的校园招聘会。

3、准备校园招聘的用品

    海报是必须的，易拉宝不可缺少，应聘登记表，签到表，双选会的宣传视频，双选会的主持人，双选会的台词，一些小的礼品，校招的面试提纲，复试通知单等等

4、双选会注意事项

    如果是进场校园双选会，只有你一家企业，这样企业有足够的时间进行企业宣传，也没有其它企业来竞争，这是好处。坏处是不一定有很多学生来，还要花大力气进行宣传！

    双选会要提前几周进行宣传，让学生都知道有家企业来学校进行校招了，现场要准备好一些能代表企业文化的宣传视频，拉近与学生的距离。主持人一定要反应敏捷，在一些福利待遇上最好不要含糊其辞。

5、校园招聘会注意事项

    这种不必自己花精力宣传，来的学生也多，但是竞争对手也多，所以要在其它方面下工夫：

1）招聘专员尽量选择帅气美丽的

     现在是一个看脸的社会，长得好看能一下子吸引人的目光，如果实在没有很好看的，可以选择非常有气质的。很多学生单纯的觉得招聘人员长得好看，证明这家企业很不错。

2）招聘人员的服装尽量穿正装

    不管你们公司是不是崇尚轻松的氛围，平时都不用穿正装，招聘的时候还是要穿正装，很有气势的。

    当年我毕业的时候，有家水泥公司招聘，来了8个招聘人员，一色的西装，同款领带夹，瞬间高大上起来，招聘摊位都被挤爆了。学生可能不知道哪家公司比较牛，比较有实力，但是服装是一眼就可以看见的。

3）招聘职位要写的看起来比较高端

    大部分学生都眼高手低，也不能这样说，是不想从事特别低端的工作，例如招聘文员，不能直接写文员，这样看起来很没有层次，人家是直接甩脸子走人的，可以写一写什么XX助理，看起来高大上的东西。当然不是欺骗学生，只是合理的让学生接受一些正常职位。

    每次校招，投递管理培训生的总比其它职位多好几倍，例如100个投递简历的，80个是投递管理培训生的。

4）薪资要有诱惑力

    这个不用我多说了。

6、复试

     在校招当场就可以简单了解一下，有好的马上通知复试，现场写复试通知单。

复试尽量安排比较近的时间，不要拖太久，不然学生都被挑走了，或是已经选择好东家了。

7、签订三方协议

    复试过关的尽快签订三方协议书，好的学生不多，尽快下手。三方协议的补充条款一定要写好，具体的就不多说了。

三、校招的其它须知

1、学生来面试了不一定去参加复试

2、参加复试了不一定愿意去上班

3、签订了三方来报道的人也不多

4、报道的学生来了几天走的也很多

    好的，今天的分享又结束了，周末愉快！

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      世事洞——明，人情练——达！

一、公司扩张需要什么岗位什么素质的毕业生。

    依照移动通信公司的招聘信息，我们得知移动通信增值服务需要技术类、市场类与综合类人才。移动通信类的技术类人才基本统一在移动公司，招收通信工程、计算机、工程建设、电气等相关专业的应届毕业生，如果成为正式工，学历基本在研究生以上；而市场类与综合类，至少是本科学历。这样的学历适合我企业吗？

    我们要明白，我们公司的实力突显在哪里？首先，这样的公司不是电信、移动国企性质所能比拟的，对于移动公司国企单位有合同的正式员工的招聘，是应界毕业生趋之若鹜、学校出于知名度亦希望他们主动入怀。所以，我们这样的增值服务公司，毕竟是民营公司，实力有待考究，给员工的发展平台的广阔性与持久性有待明确。我们所招的各类人才，则在移动国企招聘的要求上降而求其次，以实干性、实用性人才为主，定位当以技术类为优秀本科毕业生，市场类综合类则以当地职高校为主。

二、学校青睐什么样的企业，我企业能给学校带来什么，找准结合点。

    厦门是一座很重视教育投资的华侨城，民办职校与高校比比皆是。民营学校要办长久，对外招生打的就是包分配的旗号。与这样的学校联合办学，学校无论是从招生就业部还是从学生工作处都会以市场为导向，一是开办市场需求旺的专业，二是引导学生就业。所以，我们当以职业院校为联系主要对象。在市场营销方面，职业院校的毕业生比一些本科毕业生更有市场竞争力。

    随着市场形势的转变，以往是学校为了毕业生主动联系就业单位现在变成了就业单位求着学校要毕业生。学校也有了更多选择就业单位的余地，学校也在考虑你这家企业能为我学校带来办学资金还是名誉。我增值服务公司，如果联合办学，能为输出的学生补助一年多少学费还是公司在学校开设奖学金？我公司是市属省属纳税大户科研开发重点扶持对象，冠名给学校带来名誉？如果没有雄厚的实力，我们只有按正常渠道搜罗学校推荐后剩下的学生。不过又心有不甘——

三、以现有实力，发动地毯式战争，从学校管理层找亲情牌；从学生管理处找学生组织，全面点滴网罗生源。

    1、通过社会关系，建立学校关系网。人在江湖走，又是当地人，多少会有一些社会关系在教育战线。如果能找到这样一位亲戚或朋友在一所高校就职，而且是高级职位，对于我们的校招工作是如虎添翼。曾经我们处于发展期从当地知名职校网罗到该届的学生会主席，而此招关键在于我们总经理与该职校副校长是同学关系，副校长吩咐过就业处，将最好的学生留给我公司，通过就业处做该学生工作，同时顺利开启校招计划，引进一批人员。即使没有这类关系网，请发动亲戚朋友员工的力量，建立这种关系网。

    2、通过学生朋友，引荐学校相应社团组织和系院学生会。大学生的社团组织能力不是一般，公益的、兴趣类的还有专业的，结合公司岗位人员要求特点，认识相关系院学生会、专业社团与公益社团的负责人，组织一些大学生公益讲座，提供一些就业实习岗位由学生自我选择。通过第一手资料，与社团与学生会建立长久合作关系，在学生当中建立良好口碑代代相传。

    3、锁定学校，常和学校就业处人员、相关系处学生科辅导员联系混个脸熟与人情熟。

    我外出工作的一个体会，与接触的人员不是就事论事，事情办完闲聊一下，尤其是女性朋友的孩子，一聊一个准；或者穿着网购，聊一下，建立感情，下次去了就是熟人，事情不光先办而且政策也都给你讲清楚。有时聊一下也有这朋友那同学都相互认识，感情又进一步。这就象销售中的第一步，卸下对方的防备，建立依赖感，以建立实质性联系，获取实质性需求。起码对方不会敷衍你。

    4、把握学校信息，通过正常渠道实施招聘；通过感情信任，安排在学校召开企业宣讲会。

四、校招之前做好企业宣传与毕业生培养计划，或者是校企合作计划。

    上述说明了如何与学校建立联系，人情练达，还要做好基础准备。我们在企业宣传页面制作上，校企合作计划书上，制作都要精良体现企业的实力。 

    对待从没经历过的校招，如果想做到校企合作的地步，我们HR当以一个销售员的身份，选择合适的学校，建立关键人员的信任情感，明相互需求，找结合点，然后实施校园招聘。

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校企合作这个词，不是随便用用的。

一、企业先要有清楚的定位，想玩多大的盘子？

第一种：只是最近有批量招聘，解决这几年问题就行了，其实严格上谈不上真正的校企合作。

第二种：想寻找一家学校建立稳定合作，解决学生就业问题也解决企业招聘问题，简单双赢。

第三种：企业定位清晰，寻找重点专业、学校特色比较对口的院校，尝试投资建立定向培养基地，形成长远的校企联合。

二、定下玩多大的盘子，那么我们就该考虑怎么玩了。

1、在思考怎么玩之前，我们要抓住几个要害问题：

（1）抓要害：现在高校林立，学校都是有就业率指标的，除了一些非常过硬的学校，大部分院校还是比较欢迎企业来招聘的。

（2）找对地：一般院校负责就业的，主要是学校的学生处，也有叫学生就业指导中心，其他的院校虽然也有院校领导希望将优秀的学生推出，但更直接面临就业率压力的，是学生处。所以，要校企联合，我们主攻对象就是学生处。

（3）摆姿态：企业好不好，企业的态度如何、肯不肯花钱。这是学校看在眼里的。因为学校毕竟不是盈利机构，他有责任保护学生，万一将学生推到火坑，学校是脱不了干系的，所以宁可省一事。

2、我们针对前面三种情况具体讨论一下怎么玩：

第一种：诚然你这种浅尝辄止的玩法，学校爱理不理是很正常的，那么你就要主动留意一下这些学校历年招聘会开展的时间，在临近的时候主动打电话给学生处，询问招聘会的开展安排。必要时，花点小钱，请学生处的老师们联络一下感情，也是有必要的。

第二种：这就需要与学生处的高层管理老师打好交道，将企业的品牌推广到学校，必要的一些互相招待，双方感情慢慢积累。同时，对于通过学生处招聘的学生，企业也要好好对待，否则学生回学校一通抱怨，后面一大堆学弟学妹都看着，哪还敢来？再者，有时候企业还不错，学生处会主动推荐一些简历，这种简历，如果企业实力还可以，应当适当接收的尽量接收一点，这个大家懂得就好，我不便多说。

第三种：这就要制定相应的实施战略了，譬如在学校设立个基金、奖学金（这是简单的），甚至于在学校建设上出把力，投资建设一个以公司命名的图书馆或者实践基地（高端的），再开设相应的定向实践课程，作为学生定向培养和战略性输送，甚至于提供部分科研老师的实践平台等等，有明确的投资金额和意向，那么甚至于会有很多学校主动找上门来。

具体操作上：（1）首先，还是从学生处下手，将合作意向表达，在沟通的过程中，要清晰地显示企业的实力和态度。（2）其次，如果学生处为你所动，那么肯定会推举校方高层领导洽谈，这种时候，企业也不要吝啬了，HR级别不够，该请老板出马洽谈了。（3）等高层洽谈完了，意向确定了，那么就是具体工作的落实，回到HR与学生处的沟通。（4）合作方案双方确定，形成可行性方案，呈报双方领导。（4）领导都OK了，掏钱落实即可。

三、再谈谈校企合作

1、如果企业有较大的应届生需求，且目标学校的特色和重点专业较多符合企业各类岗位需求的，那么对于企业来说，建立长远的校企联合是不错的选择。

2、举例来说：我之前所在的集团，与一家专业比较对口的学校建立了长期合作关系。这家学校的航运、物流专业是特色专业，也就是说不管哪个系的学生，哪怕是财务这种，也会开设一些航运外贸相关的课程，这对于一些航运物流企业来说，是不错的，因为即使是职能管理人员，懂一些业务都是有用的。

当时集团投资在该校建立了一家以集团名字命名的图书馆，而且本身集团实力和名气较大，一方面图书馆是学生必去的地方，另一方面老师讲课中也经常以集团案例作为参考，所以学生就一直耳濡目染。

3、这种背景下的好处，但凡需要校招，我们公司甚至不需要到学校现场，仅将招生简章通过学生就业中心发布，就有很多简历发来，甚至学院老师也会进行推荐。如果到现场召开专场宣讲，往往是人山人海。

4、学校有什么项目，也更容易想到企业，譬如一些专项培养基金，会通过一些校企联合的方式使用，互惠互利，这个我就不便多开展了。

5、当然，这种联合，一般也是需要大型企业才好下手，不管做什么事，看菜吃饭、量力而行是基本原则。以上的三种境界，HR需要衡量企业的实力以及老板的意图（舍不舍得钱、肯花多少钱），再行选择。

总的来说，HR开展工作，还是要摸清老板意图，切合企业需要开展。在执行过程中，要脚踏实地，抓住要害，找准门路，各方都沟通好。

有时候生意不在人情在，千万不要太现实，人脉积累是很重要的，指不定将来哪天需要了。

谨此。欢迎各位讨论，不妥之处也欢迎指点。

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一、案例解析

1、移动通信增值服务公司；

2、初涉校园招聘，不知如何突破，用工压力大。

目的：寻找如何突破校企合作之法。

二、个人见解

在现在企业的用工环境下，校园招聘几乎成为各企业争相到学习收揽人才的主要途径之一。然而从本案例中不难看出，之前没有和学校搭建好沟通平台，只在有事的时候才想起登门造访。为了突破校企合作的开展，个人觉得应该可以从下面几个方面来入手：

1、利用当地人才服务交流中心、就业办以及团委和学校建立联系。现在有很多人才交流中心或者人才市场基本都有与很多高校建立联系，一般都会定期举办一些校园招聘会，比如厦门人才市场以及厦门海峡人才市场，企业可以抓住这个机会参加校园招聘，同时也是可以利用这个平台与学校建立长期合作的机会。

 一般地区的就业办或者地区团委都会定期举办顶岗实习的活动或者是高校大学生就业服务月的活动，来帮忙解决大学应届毕业生就业问题。企业可以利用这个平台，跟就业办以及厦门团委沟通，跟他们要一些优秀的应届毕业生，相信他们也会很欢迎公司前来帮忙解决大学生就业问题的。

2、与学校签订赞助协议。一般学校都会有大型的活动，公司可以考虑赞助大型活动。一来可以为公司做宣传，提升企业在学校的知名度；二来可以利用这个平台与学校建立更深层的联系，为校园招聘做铺垫。公司也可以考虑赞助学校设备、桌椅、以及技术或者教学楼建设以及学生宿舍建设等等，同时要求学校每年提供一定数量的公司所需专业的优秀应届毕业生。

3、与学校的学生会以及社团建立联系。企业HR可以通过一些渠道或者直接到学校找学生会主席或者社团负责人，可以请他们到公司来参观，让他们了解企业文化，和公司目前岗位需求。这样做有两个目的：一来可以通过他们这个平台在学校举办专场校园招聘会，让他们帮忙与学校团委沟通，请他们帮忙校招场地的审批以及校招的前期宣传；二来可以请他们帮忙在同学中宣传企业，让他们在学校以及在班级中做好思想工作，应届毕业生可以和他们签订就业协议书等等。

4、与学校的老师建立联系。通过一定渠道与公司所需专业的专业负责人或者系主任建立一定的联系，表明公司目前想要来学校招聘该专业的学生，让他们帮忙推荐或者提供平台让公司来班级介绍企业；也可以通过一定渠道与学校就业办的老师联系，当然这一般需要一些本钱。

5、利用好学校的论坛以及其他社交平台。利用学校的贴吧以及论坛、扣扣群以及微信平台等社交平台与学生建立联系，宣传企业文化。

6、可以考虑给毕业班的老师相应的回扣。如果条件允许，在充分做好市场分析的情况下，与学校的老师沟通，如果每入职一个学生（入职满一年）给老师多少的回扣，同时与学生签订就业协议书等等。

7、在学校设立奖助学金。可以在学校设立以公司或者董事长命名的奖助学金，同时要求学校每年提供学校优秀毕业生，也可以与获得奖学金或者助学金的学生签订毕业生后来公司工作的协议等。

8、实施委托培养模式。可以与学校建立订单培养的的模式，委托学校专门设立一个班级，专门给公司培养人才。同时学校帮忙承担学生在学校的学费，但必须与学生签订协议，协议学生毕业后必须在公司服务多少年。

9、与学校建立大学生实习基地或者社会实践基地。可以与学校联合建立大学生社会实践基地或者实习基地，定期邀请学校老师和学生前来参观，向他们宣传公司的企业文化，可以借此机会向老师和学生推荐公司的招聘岗位，通过他们向学校的其他毕业生宣传和做思想工作等。

10、可以考虑申请建立企业自己的学校。如果企业条件允许的情况下，企业向教育部门申请建立企业自己的大学，公开向社会招生，培养企业专项人才。比如福建天福茶业集团投资兴办全国第一所民办茶学普通高等专科职业学校----漳州科技职业学院。

三、总结

校企合作的方法和思路有很多，每个地区，每个企业所运用的方法方式也许有差别，但是大同小异，肯定离不开“共赢”，“双赢”。与学校的联系，平常要维护好也经常保持联系，这样校园招聘的时候才更容易开展。

好了，今天就先分享到这里，感谢大家的支持和关注，欢迎大家提出宝贵建议，愿我们一起共同提高！

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校招成了这几年招聘的热门渠道，一些知名度高、专业热门、生源质量好的学校，身价自然也是水涨船高，“家有淑女众人求”。在学校生源资源有限的情况下，学校的选择面更大、更广，对企业的要求也会更高。如果公司本身不是业界大企业和知名企业，想要在校招环节中，分得一杯好羹，很是需要花些功夫和力气的，还要舍得投入。做校招，找对人、会办事、有切入点很关键，时间、地点、任务、故事情节的发展要配合起来，才能做好校招工作。

一、地点——找准目标学校。这几年随着校企合作的不断开展，高校对企业的要求和标准也是水涨船高了，对于一些名校和专业热门的高职院校，为了保证生源质量和学校名气，校企合作时，更多地会看重企业的品牌、规模、知名度。对于新参加校招的企业如果本身实力和竞争力不强，择校时，尽量不要选择热门学校，因为去了效果也不大，除非你能提供非常有竞争力的薪资待遇。否则，最多也就是捡些大企业的“漏网之鱼”，而且因为门道不熟的关系，招聘成本还会比较高。小企业校招，首要考虑一些行业自办的高校、民办高校和高职院校，这些学校相对于重点院校，进门较容易，招聘成本相对较低，选择余地也相应较大；

二、人物——找准关键人物，就能达到事半功倍的作用。关键人物有哪些：校长书记或分管副校长、就业办老师。刚开始打交道，最好先找到和以上关键人物熟悉的人，请他们介绍自己。中国的人情，熟人好办事，比自己没头没脑的撞过去，有效多了。谈的好，双方能达成协议，公司支持情况下，该给的点就必须要主动给，想要合作长久一些，不妨稍微大方一点。当然接下来，还要把人情跟上，光靠利达成的关系，是走不久远的；我们公司做校招的时候就遇到类似情况，刚开始也是靠关系和利益维护与就业办老师的关系，时间长了，自己要主动多和就业办老师建立私人关系，“县官不如现管”，经常打电话、发短信、过年过节上门问候送些小礼物、她儿子考公务员给做面试辅导、约在一起吃个饭什么的，逐渐就亲密起来。后来参加她们学校现场招聘的时候，不但给了个最好的位置，她还主动去给毕业班同学宣讲：“这家企业我儿子如果没有考上公务员，都准备要去的，能够去是你们的福气。”结果可想而知，招聘当天，我们的招聘展位是围的水泄不通，自然满载而归。

三、时间——早起的鸟儿有虫吃。既然要批量招收应届生，这个工作其实应该一年前就要开始做了，前面的铺垫一定要做好，才能有收获。现在很多企业，新生刚报到，就跟学校达成初步意向了，想要得到优秀一些的实习生，就是要比人家快一步。晚了，好的学生都是别人碗里的菜了；

四、长期合作发展的故事书写，要从多方面入手。

1.如果企业长期稳定地对高校学生有大量的需要，可以采取校企联合的方式，以企业名义招收一个班学生作为定向培养。学校按照企业要求招生，招生时签订培训协议和就业实习协议，企业为优秀学生提供奖学金、必要的教学器材和少量的暑期临时岗位；

2.创建就业实习基地。企业申请成为高校的教学实习基地，为学校提供校外培训场地和实操机会；

3.如果企业资金雄厚，还可以为学校捐资助学：修建图书馆、操场、提供体育设施设备等基础项目，可以企业名义命名；还可以冠名的方式出资赞助高校的各类学社团活动和校园活动，增加企业的知名度和影响力。校企合作的具体故事怎么写，看企业财力而定。

4.做公益、赞助贫困学生。采取做公益的方式，直接赞助贫困学生。在专业对口的班级，选取优秀的几名贫困学生，以公司或老板的名义进行赞助。学生本人的现身说法，远胜于企业的自我宣传。

四、客观看待校招的效果。

1.期望不要过高。尤其对一些知名度高的学校，大学扩招带来的后续问题，就是有些重点高校毕业生，真不如高职的学生好用，眼高手低的现象普遍，宁选对的不买贵的；

2.稳定性差。签了协议不一定会来，来了也不一定留得住，流动性比较大，这点需要有心理准备。

3.成本高。看似用毕业生成本低，但仔细算算前期各类杂七杂八的费用、各种回扣和提成、投入的人力时间精力和实习生的流动率，其实成本并不低，对于小企业来说，校招不是很实用。

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　　做为一家移动公司，应该说是一家不错的单位，但为什么学校没有与其合作而是拒之门外，那么让我们来做个小分析，找找问题所在：

　　１、案例中提到拜访过两所学校，是什么样的学校：是中技类的还是专科类的或者是本科以上的，但问题在对两所学校的生源是否进行过考察：学生的就业意向以及校方的期望。（再则说了，两所学校是否有点少）

　　２、案例中提到被学校的各个部门踢来踢去，问题是找的是哪个部门，而我们要与校方建立合作关系，首先是要与校方的领导（一般是书记负责招生就业的）进行沟通，而此时的沟通应该由公司领导出面，以显重视。然后再与学校的学生就业处取得联系了解生源情况，表明招生意向。

　　３、任何单位或部门不存在水深不深的问题，问题是你是否用心去做了，是否诚恳，不管对方是否有些人想从中获利，而对于校方来说，最大的利益是就业率，所以我们要主动找上门，然后要找对人，用真诚取得对方的认可与信任，而不能认为碰到几颗钉子就不再前进。（反过来，想想是否自己的办事员想得到什么）

　　４、一般校方的想法：了解你公司的基本情况（资格审核），了解你要招生名额与专业，了解学生到公司后的待遇及福利，了解学生到公司后的如何培养或他们的晋升渠道（发展空间），最重要的是你公司对今后是否还会继续与校合作，计划每年有多少生源可以输入到你的公司等等。

　　５、而公司选择院校要结合自身情况，不能出现眼过于高，因为从院校招到的员工都是一张白纸，需要的是我们后期的培养，所以我们在选择院校时应先做到心中有数，如该校的生源如何，该校学生专业是否符合，该校学生的就业情况如何等等。（还有一个问题是，现在很多中技类学校都是定向招生，委培为主，所以其就业率很高）

　　６、做好宣传，一是与校建立信任后，由学校向学生推荐；二是举实例来展示公司的辉煌及下一步的打算等等；

　　７、考虑到各种因素后，那就要下手了，一是现在，做好招生工作；二是以后，与校方签订长期合作协议，给校方吃颗定心丸。

　　说了这么多，其时只是分析，至于如何做，需要的是我们要有诚意，建立互信，达到共赢。

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