校招工作短长期两手抓

作者秉骏哥李志勇更新于：2014-09-13 15:59 40845

内容来自 2014-09-19 打卡话题

　　我是厦门一家移动通信增值服务公司的HR，公司目前有800人左右，因为业务的扩张，我们最近有批量招聘应届生的打算，但一和学校接触，才感觉这里面的水很深：我们去拜访过一两所学校，总是被学校的各个部门当皮球一样踢来踢去，最后被告知有双选会安排的话，会在本地的就业网上刊登信息，最后当然是没有下文了。
　　我们公司没有校企合作先例，不知道如何去找学校开口，而且粗略的接触下来，感觉不少老师都希望借这个机会从中获利。现在我们不知道如何突破了，但公司的用工任务又已经压下来。
　　希望有校招经验的同行能够教我，应该如何来开展校企合作？

展开

为解决某些专业人才的招聘问题，不少单位已经展开校企联办专业、自资办专业、赞助学校或自办学校等形式来解决，如果运作顺利，不但可以培养单位需要的人才，还可以从中赢利。

一、案情综述。

1、校招碰壁。本案中的厦门公司初涉校招，无功而返。

2、问题解决。但招聘任务在那里，该如何开展校企合作？

二、个人建议。

本案中的公司招聘应届生，可以说是有事才拜访，没有进行提前准备和事前联络，更不知道校招这一行的水深水浅。为解决该公司校企合作和完成招聘任务，建议如下：

1、 短期见效办法。

（1）向团委就业办要实习生。一般而言，厦门市团委或就业办每年都会组织一些爱心实习岗位，可以详细与这些机构联系，主要针对即将毕业的应届生吸纳，实习期间没有特别不合格的，则可以留下来签订劳动合同。当然，单位在各方面真情的付出和适当引导是必然的，否则，很难留住他们那颗躁动而难以满足的心。

（2）直接找到部分学生干部。对应届毕业生，可以让HR者直接进入学校，找到某个专业哪些班级的学生干部，比如班长、团委书记、学生会主席等，请他们小HIGH一下或买些小礼品，让他们到公司来参观，宣传公司的企业文化等，回去后给班上同学做些思想工作，让同学们尽量选择公司来实习或与公司签订三方协议。而且这一招奏效的话，可以年复一年“以老带新”，为公司补充新鲜血液。

（3）打听信息采取跟随战术。由于是初步涉及校招，出现学校各部门领导不待见也是正常的，人嘛都喜欢与熟悉的人打交道，而且第一次接触，单位也不可能就给予一定的红包，毕竟“生意”还没有做成。所以，可以采取蹲守、跟随的方法，主要是要信息灵通，可以通过班上的同学来获得哪些单位在与某所学校合作，然后在这些单位举办校招或有学生实习时，前去暗地发资料、宣传本公司，那些意志不坚定或本公司确实在某些方面更出色时，就能够获得一部分同学的支持。

（4）申请政府给予帮助协调。能够在厦门开一家移动增值服务公司，而且有800人左右的规模，在政府或事业单位一定有几个关系户的，通过他们这层关系，向某些学校打招呼并辅之一定好处费，也是能够解决部分应届生招聘问题的。

（5）给予更优惠的回扣政策。如果公司同意，人民币还是可以开路的，与学校领导、班主任等真心沟通，直入核心问题，每名学生一次性多少回扣（一般要求工作至少三个月或者半年），达成协议后立即签订三方协议，但是，这一出手大方的做法需要事先进行市场调查，了解竞争对方的出价。

2、长期合作办法。

（1）申请政府给予帮助和协调。平时关系要加强，这一方法是可以长期使用的。

（2）与学校签订定期赞助协议。公司可以与学校就教学器材、经费或活动等进行一定比例的赞助，同时要求学校每年给予提供哪些专家固定的应届生实习、就业人数。

（3）资助特定专业一定赞助费。公司要招哪些专业的学生，可以与学校签订指定用于某些专业的赞助，同时绑定固定实习和就业人数。

（4）在学校增设某个特定专业。由于公司没有开办学校或专业的资格，所以可以与学校协商，由公司出资，学校出人、出场地等，公司与学校共同招生，学生毕业后定向到单位实习和就业。

（5）公司也可以自办企业大学。这一般是针对每年需要应届生比较多的大型企业，而且专业不是一般学校有设置的，这样，学校就可以向当地教育部门申请办学资质，然后向社会公开招生，培养后成为自己公司新生力量的重要来源。

校企合作，不同公司、不同地区、不同行业略有区别，但方法和合作套路大同小异，说白了，应当要促使学校与企业“双赢”，否则，难以合作长久。

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