世事洞明，人情练达

作者小荷月02 更新于：2014-09-18 13:28 34950

内容来自 2014-09-19 打卡话题

　　我是厦门一家移动通信增值服务公司的HR，公司目前有800人左右，因为业务的扩张，我们最近有批量招聘应届生的打算，但一和学校接触，才感觉这里面的水很深：我们去拜访过一两所学校，总是被学校的各个部门当皮球一样踢来踢去，最后被告知有双选会安排的话，会在本地的就业网上刊登信息，最后当然是没有下文了。
　　我们公司没有校企合作先例，不知道如何去找学校开口，而且粗略的接触下来，感觉不少老师都希望借这个机会从中获利。现在我们不知道如何突破了，但公司的用工任务又已经压下来。
　　希望有校招经验的同行能够教我，应该如何来开展校企合作？

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世事洞——明，人情练——达！

一、公司扩张需要什么岗位什么素质的毕业生。

依照移动通信公司的招聘信息，我们得知移动通信增值服务需要技术类、市场类与综合类人才。移动通信类的技术类人才基本统一在移动公司，招收通信工程、计算机、工程建设、电气等相关专业的应届毕业生，如果成为正式工，学历基本在研究生以上；而市场类与综合类，至少是本科学历。这样的学历适合我企业吗？

我们要明白，我们公司的实力突显在哪里？首先，这样的公司不是电信、移动国企性质所能比拟的，对于移动公司国企单位有合同的正式员工的招聘，是应界毕业生趋之若鹜、学校出于知名度亦希望他们主动入怀。所以，我们这样的增值服务公司，毕竟是民营公司，实力有待考究，给员工的发展平台的广阔性与持久性有待明确。我们所招的各类人才，则在移动国企招聘的要求上降而求其次，以实干性、实用性人才为主，定位当以技术类为优秀本科毕业生，市场类综合类则以当地职高校为主。

二、学校青睐什么样的企业，我企业能给学校带来什么，找准结合点。

厦门是一座很重视教育投资的华侨城，民办职校与高校比比皆是。民营学校要办长久，对外招生打的就是包分配的旗号。与这样的学校联合办学，学校无论是从招生就业部还是从学生工作处都会以市场为导向，一是开办市场需求旺的专业，二是引导学生就业。所以，我们当以职业院校为联系主要对象。在市场营销方面，职业院校的毕业生比一些本科毕业生更有市场竞争力。

随着市场形势的转变，以往是学校为了毕业生主动联系就业单位现在变成了就业单位求着学校要毕业生。学校也有了更多选择就业单位的余地，学校也在考虑你这家企业能为我学校带来办学资金还是名誉。我增值服务公司，如果联合办学，能为输出的学生补助一年多少学费还是公司在学校开设奖学金？我公司是市属省属纳税大户科研开发重点扶持对象，冠名给学校带来名誉？如果没有雄厚的实力，我们只有按正常渠道搜罗学校推荐后剩下的学生。不过又心有不甘——

三、以现有实力，发动地毯式战争，从学校管理层找亲情牌；从学生管理处找学生组织，全面点滴网罗生源。

1、通过社会关系，建立学校关系网。人在江湖走，又是当地人，多少会有一些社会关系在教育战线。如果能找到这样一位亲戚或朋友在一所高校就职，而且是高级职位，对于我们的校招工作是如虎添翼。曾经我们处于发展期从当地知名职校网罗到该届的学生会主席，而此招关键在于我们总经理与该职校副校长是同学关系，副校长吩咐过就业处，将最好的学生留给我公司，通过就业处做该学生工作，同时顺利开启校招计划，引进一批人员。即使没有这类关系网，请发动亲戚朋友员工的力量，建立这种关系网。

2、通过学生朋友，引荐学校相应社团组织和系院学生会。大学生的社团组织能力不是一般，公益的、兴趣类的还有专业的，结合公司岗位人员要求特点，认识相关系院学生会、专业社团与公益社团的负责人，组织一些大学生公益讲座，提供一些就业实习岗位由学生自我选择。通过第一手资料，与社团与学生会建立长久合作关系，在学生当中建立良好口碑代代相传。

3、锁定学校，常和学校就业处人员、相关系处学生科辅导员联系混个脸熟与人情熟。

我外出工作的一个体会，与接触的人员不是就事论事，事情办完闲聊一下，尤其是女性朋友的孩子，一聊一个准；或者穿着网购，聊一下，建立感情，下次去了就是熟人，事情不光先办而且政策也都给你讲清楚。有时聊一下也有这朋友那同学都相互认识，感情又进一步。这就象销售中的第一步，卸下对方的防备，建立依赖感，以建立实质性联系，获取实质性需求。起码对方不会敷衍你。

4、把握学校信息，通过正常渠道实施招聘；通过感情信任，安排在学校召开企业宣讲会。

四、校招之前做好企业宣传与毕业生培养计划，或者是校企合作计划。

上述说明了如何与学校建立联系，人情练达，还要做好基础准备。我们在企业宣传页面制作上，校企合作计划书上，制作都要精良体现企业的实力。

对待从没经历过的校招，如果想做到校企合作的地步，我们HR当以一个销售员的身份，选择合适的学校，建立关键人员的信任情感，明相互需求，找结合点，然后实施校园招聘。

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2024-05-08 15:34

全部评论(73) 我参与的评论

65楼娟Yoki

赞！又学习了！

2014-09-19 23:36:07 回复赞(0)

64楼 hanweiwei

收益匪浅！

2014-09-19 17:20:57 回复赞(0)

63楼 bshrzw

学习了

2014-09-19 16:59:43 回复赞(0)

62楼 xiaoyi008

学习了

2014-09-19 16:40:15 回复赞(0)

61楼江舟渔者

学习了，找关系渠道的方法可以借鉴。

2014-09-19 16:40:04 回复赞(0)

60楼平笑笑

学习了

2014-09-19 16:07:03 回复赞(0)

59楼小丽子遇上聪

谢谢！

2014-09-19 16:00:31 回复赞(0)

58楼阿虹

谢谢，学习了

2014-09-19 15:18:45 回复赞(0)

57楼 mini山楂

thx

2014-09-19 15:14:44 回复赞(0)

56楼新昊玮陈部

谢谢小月荷512分享！这个分析很有见地，特别对于小月荷这个“我外出工作的一个体会，与接触的人员不是就事论事，事情办完闲聊一下，尤其是女性朋友的孩子，一聊一个准；或者穿着网购，聊一下，建立感情，下次去了就是熟人，事情不光先办而且政策也都给你讲清楚。有时聊一下也有这朋友那同学都相互认识，感情又进一步。这就象销售中的第一步，卸下对方的防备，建立依赖感，以建立实质性联系，获取实质性需求。起码对方不会敷衍你”观点的描述，非常认同！累积人脉也是一样，先建立朋友关系，然后再开展业务。高！高！高！真的高！学习了。

2014-09-19 14:46:22 回复赞(0)

55楼新钓客

感谢分享！

2014-09-19 14:36:37 回复赞(0)

54楼拭目以待

学习了，感谢

2014-09-19 14:34:10 回复赞(0)

53楼一点冰雪

讲的很好，支持

2014-09-19 14:34:01 回复赞(0)

52楼陈焱

学习了，谢谢

2014-09-19 14:23:45 回复赞(0)

51楼陈彩娥

学习了

2014-09-19 14:04:38 回复赞(0)

50楼 jessie7721

学习了！

2014-09-19 14:04:05 回复赞(0)

49楼其疾如风

嗯，学习

2014-09-19 12:24:07 回复赞(0)

48楼 lessile

我觉得这个可能是片面的，我们之前做过校招，的却有的学校是存在这样的情况的，但绝大多数都不是这个情况，建议还是多联系学校，准备充分

2014-09-19 10:57:38 回复赞(0)

47楼大道之简

练足基本功，完善自我，校企合作！！！

2014-09-19 10:50:20 回复赞(0)

46楼懒懒的猫妖

校招的关系网确实是相当重要的！我现在万分感恩当年做大学生培训的那段经历，建立的关系网以及对高校的熟悉程度，比之一般HR强很多。马上就可以用啦！嘿嘿

2014-09-19 10:48:01 回复赞(0)

风轻紫婷

@懒懒的猫妖：请教如何建立联系

2014-09-19 10:59:41回复

懒懒的猫妖

@风轻紫婷：这个是当年涉及到我们的市场业务，做人力资源的话，就没有那么多功夫去建立关系网了。不过主要是抓住关键人吧：1.高校的就业办老师或负责就业方面的书记或领导，可以先从就业办的学生入手，2. 学生会主席，很多学生会主席真的很有影响力的。3. 和一些社团合作。类似于市场调研公司和市场调研协会合作，这样审查不会很严格的。当然请客吃饭是必须的。（刚看罗明分享的很不错，你可以看看）

2014-09-19 11:25:16回复

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