找准点，会办事

作者核桃小耗子更新于：2014-09-19 09:39 36098

内容来自 2014-09-19 打卡话题

　　我是厦门一家移动通信增值服务公司的HR，公司目前有800人左右，因为业务的扩张，我们最近有批量招聘应届生的打算，但一和学校接触，才感觉这里面的水很深：我们去拜访过一两所学校，总是被学校的各个部门当皮球一样踢来踢去，最后被告知有双选会安排的话，会在本地的就业网上刊登信息，最后当然是没有下文了。
　　我们公司没有校企合作先例，不知道如何去找学校开口，而且粗略的接触下来，感觉不少老师都希望借这个机会从中获利。现在我们不知道如何突破了，但公司的用工任务又已经压下来。
　　希望有校招经验的同行能够教我，应该如何来开展校企合作？

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校招成了这几年招聘的热门渠道，一些知名度高、专业热门、生源质量好的学校，身价自然也是水涨船高，“家有淑女众人求”。在学校生源资源有限的情况下，学校的选择面更大、更广，对企业的要求也会更高。如果公司本身不是业界大企业和知名企业，想要在校招环节中，分得一杯好羹，很是需要花些功夫和力气的，还要舍得投入。做校招，找对人、会办事、有切入点很关键，时间、地点、任务、故事情节的发展要配合起来，才能做好校招工作。

一、地点——找准目标学校。这几年随着校企合作的不断开展，高校对企业的要求和标准也是水涨船高了，对于一些名校和专业热门的高职院校，为了保证生源质量和学校名气，校企合作时，更多地会看重企业的品牌、规模、知名度。对于新参加校招的企业如果本身实力和竞争力不强，择校时，尽量不要选择热门学校，因为去了效果也不大，除非你能提供非常有竞争力的薪资待遇。否则，最多也就是捡些大企业的“漏网之鱼”，而且因为门道不熟的关系，招聘成本还会比较高。小企业校招，首要考虑一些行业自办的高校、民办高校和高职院校，这些学校相对于重点院校，进门较容易，招聘成本相对较低，选择余地也相应较大；

二、人物——找准关键人物，就能达到事半功倍的作用。关键人物有哪些：校长书记或分管副校长、就业办老师。刚开始打交道，最好先找到和以上关键人物熟悉的人，请他们介绍自己。中国的人情，熟人好办事，比自己没头没脑的撞过去，有效多了。谈的好，双方能达成协议，公司支持情况下，该给的点就必须要主动给，想要合作长久一些，不妨稍微大方一点。当然接下来，还要把人情跟上，光靠利达成的关系，是走不久远的；我们公司做校招的时候就遇到类似情况，刚开始也是靠关系和利益维护与就业办老师的关系，时间长了，自己要主动多和就业办老师建立私人关系，“县官不如现管”，经常打电话、发短信、过年过节上门问候送些小礼物、她儿子考公务员给做面试辅导、约在一起吃个饭什么的，逐渐就亲密起来。后来参加她们学校现场招聘的时候，不但给了个最好的位置，她还主动去给毕业班同学宣讲：“这家企业我儿子如果没有考上公务员，都准备要去的，能够去是你们的福气。”结果可想而知，招聘当天，我们的招聘展位是围的水泄不通，自然满载而归。

三、时间——早起的鸟儿有虫吃。既然要批量招收应届生，这个工作其实应该一年前就要开始做了，前面的铺垫一定要做好，才能有收获。现在很多企业，新生刚报到，就跟学校达成初步意向了，想要得到优秀一些的实习生，就是要比人家快一步。晚了，好的学生都是别人碗里的菜了；

四、长期合作发展的故事书写，要从多方面入手。

1.如果企业长期稳定地对高校学生有大量的需要，可以采取校企联合的方式，以企业名义招收一个班学生作为定向培养。学校按照企业要求招生，招生时签订培训协议和就业实习协议，企业为优秀学生提供奖学金、必要的教学器材和少量的暑期临时岗位；

2.创建就业实习基地。企业申请成为高校的教学实习基地，为学校提供校外培训场地和实操机会；

3.如果企业资金雄厚，还可以为学校捐资助学：修建图书馆、操场、提供体育设施设备等基础项目，可以企业名义命名；还可以冠名的方式出资赞助高校的各类学社团活动和校园活动，增加企业的知名度和影响力。校企合作的具体故事怎么写，看企业财力而定。

4.做公益、赞助贫困学生。采取做公益的方式，直接赞助贫困学生。在专业对口的班级，选取优秀的几名贫困学生，以公司或老板的名义进行赞助。学生本人的现身说法，远胜于企业的自我宣传。

四、客观看待校招的效果。

1.期望不要过高。尤其对一些知名度高的学校，大学扩招带来的后续问题，就是有些重点高校毕业生，真不如高职的学生好用，眼高手低的现象普遍，宁选对的不买贵的；

2.稳定性差。签了协议不一定会来，来了也不一定留得住，流动性比较大，这点需要有心理准备。

3.成本高。看似用毕业生成本低，但仔细算算前期各类杂七杂八的费用、各种回扣和提成、投入的人力时间精力和实习生的流动率，其实成本并不低，对于小企业来说，校招不是很实用。

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