不受重视有原因，环境不变改自身

作者丛晓萌更新于：2023-06-13 17:52 13617

内容来自 2023-06-14 打卡话题观看本期直播

我们公司是一家只有50人左右的销售型私企，公司各项资源都向销售部门倾斜。不管是财务部、行政部还是技术开发等后勤部门，只有跟销售有冲突的都必须先让路给销售部门，即使是有公司制度在，也以销售部门的需求为主，制度及HR在这个时候就形同虚设。请各位老师帮忙出出主意，在这样的环境中我要怎样做？

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一、不受重视有原因：

看到题主在题干中的叙述，可能题主认为是贵司老板的原因，认为贵司老板管理理念不先进才让HR岗位不受重视，但是，我认为问题的症结不在贵司老板身上，形成这种情况的原因有如下几点：

第一，销售部门受重视是因为它是企业生命线。

众所周知，销售部门是每个公司获取收入的重要部门，对于题主所在的这种销售型私企来说更是如此——老板办企业不是搞慈善，当然是想先让这个企业活下去，这个道理题主可能还不明白，否则也不会对老板重视销售部门那么不理解了。

看到题主的表述，让我想起来我大学毕业第一份工作，当时我的办公室就在工地上的一个小二层楼，老板一家住在二楼，我们在一楼办公。有一次，我跟老板娘聊起来，老板娘跟我说老板愁的吃不下饭。我好奇道：“当老板压力这么大？”

老板娘：“可不是嘛，压力山大——这么多人跟着他吃饭，他得想办法把这个企业办下去呀。俗话说开门七件事——柴米油盐酱醋茶，对于你们老板来说，可不止七件事，如果这个企业搞砸了，我倒是相信他可以东山再起，但是你们老板经常把这样一句话挂嘴边——这么多兄弟跟着我吃饭呢，如果公司办不下去，他们的饭碗不就砸了？压力就在于此。”

所以，看了吧？老板的压力来自于企业的生死存亡——把销售部门作为生命线、加倍重视也就不那么难理解了吧？

第二，不受重视是因为HR岗位没有体现应有的价值。

一个岗位在企业里受不受重视，跟这个岗位带给企业的价值正相关。之所以HR岗位不受老板重视，就是因为HR岗位在贵司没有体现应有的价值。

我给题主举个例子：

如果题主识人能力很强、谈判能力也不弱，给老板招到的都是销售方面的个中好手——不能说招到的都是销冠，但是销售能力以一顶仨那种的——直接的结果就是20人的销售队伍实现50人销售队伍的销售额，你说说，这样的HR哪个老板不喜欢？哪个老板不重视？

再给题主举个例子，题主说老板不重视制度建设，当销售部门违反人力制度的时候，通常结果是人力制度形同虚设——那如果这个时候题主可以有能力给老板指出来违反制度给公司管理造成的无穷后患、高昂的管理成本、以及制度为什么这么设置的原因，试问哪个老板会不重视HR的意见呢？

Tips：老板对某个部门或岗位的重视与否跟老板的意识没关系，跟这个部门或岗位提供给组织的价值直接正相关，想要老板的重视，那就要证明自己的价值，在这个现实的职场里——你弱，你就没道理。

二、环境不变改自身：

销售部门的受重视、老板的不重视这些都是客观环境，对于题主而言很难改变，那如何改变呢？我先来给题主说一个无名氏墓志铭的故事吧。

在伦敦闻名世界的威斯敏斯特大教堂地下室的墓碑林中，有一块名扬世界的墓碑——在这块普普通通的墓碑上没有姓名、没有生卒年月，甚至上面连墓主的介绍文字也没有。但是就是这样一块普通的墓碑，因为一段墓志铭而名扬于天下，这段墓志铭是这样写的：

“当我年轻的时候，我的想象力从没有受到过限制，我梦想改变这个世界。

当我成熟以后，我发现我不能改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家。

当我进入暮年后，我发现我不能改变我的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭。但是，这也不可能。

当我躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后作为一个榜样，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情。然后谁知道呢？我甚至可能改变这个世界。”

这段墓志铭跟《礼记·大学》：“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”这一段有异曲同工之妙。

对于题主而言，你要想让你的老板重视HR岗位，那就要先从改变自己入手。

如何改变呢？我给题主一个大概思路仅供参考：

第一，确定你职业生涯的终极目标。

比如，题主的终极目标是成为某行业某大型公司的HRD，那就不妨对照相关企业HRD的JD来找差距，找出差距来。

确定终极目标及明确差距是提升自己的第一步，这为第二步打下基础。

第二，根据差距拟定提升自己的方案。

题主可能会说：“差距是巨大的，接下来怎么办？”接下来很简单，根据差距拟定行动方案——也就是提升自己的方案。

比如，学历是硬伤，那就要考虑继续教育方面的计划；比如某方面技能有欠缺，那就参加相关培训、自学来弥补等等。

第三，提升方案执行过程中不断复盘。

提升方案在执行过程中要不断地进行复盘，一方面是因为客观环境的快速变化，可能导致你阶段性的目标改变，另一方面是为了通过复盘不断巩固阶段性的成果，细化接下来的方案。

Tips2：在HR领域里我遇到的同行99%都是好学、上进的，职场里没有哪个群体比HR更愿意学习，但是，为什么那么多的HR没有得偿所愿呢？因为“车都是好车，缺GPS”——没有职场终极目标的职业发展都是空谈。

Tips3：只有自己能力强了，才有可能输出让老板看得见的价值——职场如江湖，江湖地位都是武功高强者得。