总经理鼓励业务人员利用休息时间发传单,而又不愿意支付加班费,这是典型的“光让牛干活,不让牛吃草”。 如果你是个即将为此离职的员工,我会告诉你搜集劳动关系和加班证据,申请劳动仲裁,讨要加班费和各种赔偿。
但你是个HR,角度不同,思路和做法也就不一样。 以前我也遇到过类似的事,某大型商超集团在县城的商场刚开业,总经理要求下面各部门派营业员白天去各乡镇派发传单,晚上在街里派发传单。这种额外的工作,也没按加班处理,只给了员工10元每次的补助,如果去偏僻乡下的提供车辆、面包和水而已。 我那时是一个业务部门经理,下面因此怨声载道,每天都有人请假,甚至极端一点的家人反对而离职了。但绝大多数人还是留了下来,因为现在找工作这么难,实在没有必要因为暂时这点事而放弃一份收入还不错的工作。我想这家公司的业务员也是这样吧。否则的话,工资又不高,加班又不给钱,大家另谋高就好了,没必要在这里浪费光阴。
所以,请稍微舍弃一点无必要的同情心,爱抱怨的业务员,永远是团队中的害群之马,找个机会清理出去就好。即使你为他们争取到了加班费,他们仍然不会为团队创造更多的价值,反而会磨更多的加班费和补贴,抱怨更多问题。现在团队面临的核心问题,不在于加班费,而在于怎么做才“有意思”。 如果你真的读懂了销售这个行当,你会发现优秀的销售最在意的永远是达成更多的订单,得到更多的提成。不妨借鉴下保险公司的业务员,他们对外宣传每天上班1.5小时,其实是真的。因为这一个半小时他们用来开晨会,剩下的时间大家各自去跑自己的业务,当然你也可以选择什么也没做,只是没佣金。有激情的保险代理人每天都在发展新客户,维护老客户,跟不上节奏的自然被淘汰,离开这个行业。你说你家公司的业务员竟然盯着加班费,觉得这样做下去没意思。只能说明公司的销售出现了很大的问题,优秀的销售早就跑光了,留下来的只是混吃等死或者骑驴找马。
说到这,亲爱的你该听明白了吧,问题不在你HR,而是总经理和业务主管身上。作为HR,要么你翅膀硬了换个更好的平台,要么配合你的总经理和业务主管找出问题,解决问题。我觉得比较好用的两个工具是绩效管理和培训,当然还要薪酬设计来配合。通过绩效管理来找到帮助公司业绩增长的KPI是什么,目前待改进的地方是什么,近期的工作重点目标是什么。通过培训来转化业内翘楚的经验,让公司从上到下看到公司的出路在哪,每个人应该怎么做。然后在薪酬设计中提高和绩效及业绩挂钩的部分比例,让混日子的员工觉得更“没意思”,让有能力有潜质的员工看到美好的“钱景”。
最后,关于发传单,我再分享一个亲身经历。我小学的作文老师,一个创建了国内知名青少年写作培训机构的人,十多年来他始终坚持带领着自己学校的老师们去学校门口发传单。他告诉我,只有自己去发传单,才能有面对面交流的机会,了解到学生家长们关注什么,想要些什么。我想这就叫市场开发和市场调研吧。
对于业务人员来说,发传单和发名片一样,是一个非常有价值的事情。我想与其纠结于加班费,不如教会员工这样做是为了自己。传单上可以让业务员写上自己的联系方式,通过传单联系到业务员谈成的业务,会给业务员带来丰厚的回报,这样业务员才会真正认可发传单给自己带来的价值。业务员认可到发传单这件事是为自己而不是为公司工作,就可以自己选择要发多少传单,什么时候什么地点发,公司只要提供便利就好。
至于那些仍然觉得发传单没意思的人,让他们自生自灭吧。
反正,中国什么都缺就是不缺人。
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12楼 孤独适合我
角度不同,处理的心态也不同,学习了,受教
11楼 寻爱
学习了,很实用。
10楼 安尚来
好,受教啦。
求点赞啊!!!
安尚来
@安尚来:点赞,
9楼 令狐不会冲
点评到位
8楼 kennyhan
句句珠玑!牛!分析的很到位!尤其举的案例,相当不错,学习了,谢谢!
7楼 wuqg62
点评很到位,学习了。
6楼 时光Elaine
学习了,很实用。
5楼 Cangd
学习了
4楼 月影寒星
学习了,说的很对。
3楼 cw0832
谢谢学习了
2楼 ellenhua
学习了,谢谢。
1楼 乐橙jenny
爱抱怨的业务员,永远是团队中的害群之马,找个 机会清理出去就好。----------我也同意这观点。二八定律就是这样。我们只留下20%优秀的足够