三茅
VIP
创作中心 学习中心 会员中心
目录

没有成型的运营模式,销售团队组合只是形式

作者 曹锋 2023-05-03 13:24 17824
公司这几年因老员工没有创新运营模式,再加上口罩原因的影响,造成公司业绩下降了不少。为了激发老员工及管理层,公司今年招聘了不少的外部人才,可新入职的人才总被老员工排挤走了,新人的留存率非常低。后面组建了新的部门,全部由新人组成,可这样一来,老员工并没有得到激发,新人也因为没老人教成长得特别慢。现在总经理决定将销售部门全部打乱重组,想以此来给团队带来新的变化,但我不知道该怎么去防范末知的人员异动风险以及如何去更好重组销售团队?请各位牛人老师支支招。
公司这几年因老员工没有创新运营模式,再加上口罩原因的影响,造成公司业绩下降了不少。为了激发老员工及管理层,公司今年招聘了不少的外部人才,可新入职的人才总被老员工排挤走了,新人的留存率非常低。后面组建了新的部门,全部由新人组成,可这样一来,老员工并没有得到激发,新人也因为没老人教成长得特别慢。现在总经理决定将销售部门全部打乱重组,想以此来给团队带来新的变化,但我不知道该怎么去防范末知的人员异动风险以及如何去更好重组销售团队?请各位牛人老师支支招。
展开
关联直播
已结束 可回放
摘要:在我看来这样的考核方案实在鸡肋,所有指标全部是滞后型的量化指标,考核或不考核,并不能影响到销售人员的收入利润等结果。整个指标考核缺乏运营思维,如果销售人员做好你设置的指标,业绩能够提升,或者通过改进业绩能够提升,无疑是有价值的。

业绩下降,除了外因之外,老板竟然归结于老员工没有创新运营模式……你可以说销售人员业务能力不足,态度消极,但扣个缺乏创新运营模式的帽子,就有点离谱了。

 

业绩模式没想明白,就开始大量招聘,会有什么后果?

 

当年朋友公司也是这个逻辑,业绩不行就凑人数,但发现很难留住新人。公司天天强化的电销和陌拜,在新人身上完全无效,没有业绩就没有收入,没有收入怎么留人?

 

实际上,随着外部环境的变化,行业的运营模式也在变化,老员工之所以有业绩,依赖的是资源和个人能力,而不是传统的销售模式。

 

公司没有合适的运营模式,就无法对优秀的销售人员进行复制。我们要深入调研:新员工到底是被老员工排挤走的,还是自身做不出业绩不得不走?

 

新老员工一个部门,公司说新员工受排挤;组建新部门,又抱怨老员工没有得到激发,新人也成长得特别慢……做这些动作前,公司的逻辑始终是混乱的:一会要提升业绩,一会要激发老员工,一会要培养新人

 

如果想提升业绩,创新运营模式,就踏踏实实招聘个优秀的运营总监,通过加强外部运营树口碑来引流,不断开发新的营销渠道,同时通过流程业务梳理提升转化率和客单价来体现内运营的价值,同时通过过程管理激发老员工的潜能。

 

如果想培养新人,先通过人才画像等方式做好选人环节,再建立销售人员的素质模式,能不断地有效提升。如果公司一直依赖的是老员工的个人能力,并没有可复制的模式,招聘新人大概率解决不了业务低迷问题。

 

前几天群里有HR抱怨,新设计的销售人员绩效方案,还没来得及讲设计思路,就被老板批得体无完肤。后来他将绩效方案发群里,竟然得到大部分HR的声援,考核销售人员的收入利润成本客户量应收款项有什么问题,老板纯粹没事找事。

 

在我看来,这样的考核方案实在鸡肋,所有指标全部是滞后型的量化指标,考核或不考核,并不能影响到销售人员的收入利润等结果。整个指标考核缺乏运营思维,如果销售人员做好你设置的指标,业绩能够提升,或者通过改进业绩能够提升,无疑是有价值的。

 

实际上大部分销售人员的绩效考核,只是对销售结果的考核而考核,完不成任务除了扣绩效,对销售人员并没有实质性帮助。

 

究其根源,正是因为公司没有运营模式,HR又不能直接干预业务,导致销人员的考核流于形式。想要留住新人,公司必须有成熟的营销模式和培训体系,然后对新老员工进行利益捆绑,并形成内部竞争氛围。当然,让新员工和老员工分散在不同的业务线,也能有效解决排挤问题。

263

19

14

未来3年,请保持能随时离职的能力
哪怕在一家公司待了2年以上,我相信很多人都有离职的冲动。很多人心里都有过离职的想法,但还是要劝大家谨慎再谨慎,因为大部分人离职后都是平级跳、薪酬涨幅一般在10%以内居多。现在大多数的人都缺乏能随时离职的...
2024-05-08 15:34
何蓝颜

11楼 何蓝颜

谢谢分享

2023-05-04 12:41:17 回复 赞(0)
西门一剑飘雪

14楼 西门一剑飘雪

有的认为以盈利为目标,才是企业经营目的,
有的认为以发展人才,成就人才为深层次战略,才是现代企业发展的核心目标,
站的高度和位置不同,所采用的运营模式也不同,梁山108将鼎盛时期能撼动朝廷,但也因后期高层的决策失误导致解体灭亡。

2023-05-06 14:55:54 回复 赞(0)
馨妍

13楼 馨妍

老师的回答充分说明,不是所有问题都要找正确答案,很可能问的问题就是错了

2023-05-04 13:16:15 回复 赞(0)
chen嘉哲

12楼 chen嘉哲

写的不错

2023-05-04 12:45:08 回复 赞(0)
wangyuan

10楼 wangyuan

哈哈哈,很多题目问的是1+1为什么等于3,很多老师也就围绕1+1为什么等于3上找理由..

2023-05-04 12:23:55 回复 赞(0)
于洋

9楼 于洋

打卡

2023-05-04 12:08:08 回复 赞(0)
提拉

8楼 提拉

学习了

2023-05-04 11:54:51 回复 赞(0)
巴小六

7楼 巴小六

今天的打卡文,不同老师不同角度,质量不错。

2023-05-04 11:31:59 回复 赞(0)
唐寅

6楼 唐寅

打卡~

2023-05-04 11:23:31 回复 赞(0)
gaomaizi

5楼 gaomaizi

谢谢分享

2023-05-04 11:10:11 回复 赞(0)
red wan

4楼 red wan

感谢分享!!!

2023-05-04 11:04:05 回复 赞(0)
徐宁

3楼 徐宁

看问题如何才能看到本质,像老师学习吧

2023-05-04 10:35:44 回复 赞(0)
台和

2楼 台和

打卡

2023-05-04 10:15:24 回复 赞(0)
大卡

1楼 大卡

曹锋老师——
本篇文章来自曹锋老师的分享。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~

2023-05-04 09:32:11 回复 赞(0)

下载APP
下载APP
与更多HR互动交流
300万+人已下载
下载APP
与更多HR互动交流
关于作者

获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师  三茅认证称号

一级人资管理师,出版《天天向上,老HRD手把手教你做好人力资源》、《HR高手实战笔记》、《全过程员工关系管理》等书。
最新内容
工资不准时发违法吗
4小时前    薪酬福利
扣押工资违法吗
4小时前    薪酬福利
冻结工资卡不留生活费违法吗
4小时前    薪酬福利
事假扣1.5倍工资合法吗
4小时前    薪酬福利
试用期扣20%工资合法吗?
4小时前    薪酬福利
第一个月压工资合法吗
4小时前    薪酬福利
离职时不结清工资算违法吗
4小时前    薪酬福利
延期发工资违法吗
4小时前    薪酬福利
直接离职不发工资合法吗
4小时前    薪酬福利
公积金基数高于工资违法么
4小时前    薪酬福利
临时工旷工扣工资合法吗
4小时前    薪酬福利
试用期被辞退工资下月发违法吗?
4小时前    薪酬福利
考核扣工资违法吗
4小时前    薪酬福利
老板不按时发工资犯法吗
4小时前    薪酬福利
迟到扣绩效工资合法吗
4小时前    薪酬福利
淘宝客服技巧和常用话术
5小时前    通用技能
怎么扣绩效工资才合法
5小时前    薪酬福利
地推话术技巧开场白加微信
5小时前    通用技能
怎样讨要工资不违法
5小时前    薪酬福利
销售话术的四大技巧
5小时前    通用技能
厂里扣工资合法吗
5小时前    薪酬福利
电话客服话术沟通技巧
5小时前    通用技能
矿工扣3天工资违法吗
5小时前    薪酬福利
电话回访客户话术技巧
5小时前    通用技能
拖欠3个月工资算违法吗
8小时前    薪酬福利
每个月月底发上个月工资合法吗
8小时前    薪酬福利
产假扣工资合法吗
8小时前    薪酬福利
兼职中途离职被扣工资合法吗
8小时前    薪酬福利
矿工扣工资违法吗
8小时前    薪酬福利
把固定工资变成绩效工资合法吗
8小时前    薪酬福利
每月几号发工资不违法
8小时前    薪酬福利
法定节假日放假扣工资合法吗
8小时前    薪酬福利
工厂压工资违法吗
8小时前    薪酬福利
实习期不给工资违法吗
8小时前    薪酬福利
扣罚绩效工资合法吗
8小时前    薪酬福利
离职不结算工资违法吗
8小时前    薪酬福利
老板扣工资违法吗
8小时前    薪酬福利
事业单位不发绩效工资违法吗
8小时前    薪酬福利
社保基数不按照工资标准交违法吗
8小时前    薪酬福利
员工私下讨论工资违法吗?
8小时前    薪酬福利
迟到扣工资违法吗
8小时前    薪酬福利
停发工资是否违法
8小时前    薪酬福利
公司只发80%工资合法吗
8小时前    薪酬福利
工资转错了不转回去犯法吗
8小时前    薪酬福利
工资被扣一千多算违法不
8小时前    薪酬福利
急迟扣工资违法吗
8小时前    薪酬福利
公司发工资发多了不退犯法吗?
8小时前    薪酬福利
压二个月工资是否违法
8小时前    薪酬福利
罚款超过工资多少是违法
8小时前    薪酬福利
扣除员工工资多少属于违法
8小时前    薪酬福利
离职扣20%的工资合法吗
8小时前    薪酬福利
克扣工人工资违法吗
8小时前    薪酬福利
日结压三天工资合法吗
8小时前    薪酬福利
为什么迟到一分钟就要扣钱,而加班两小时才算加班?
9小时前    热点资讯
跟上司意见不合时,别急着争论,就算是争赢了,领导肯定也不爽。要牢记这3点:1、不争论但尊重;2、有表达不盲从;3、看环境做决定。
10小时前    其他资讯
领导微信安排工作,回复“好的”和“收到”风险高,这3种回复更靠谱!
10小时前    其他资讯
科普|补缴社保有2年时效限制吗?
10小时前    热点资讯
工资下个月25号发合法吗
1天前    薪酬福利
低于最低工资标准违法吗
1天前    薪酬福利
自离扣工资合法吗
1天前    薪酬福利
自动离职扣工资合法吗
1天前    薪酬福利
加班费只算基本工资合法吗
1天前    薪酬福利
自离不给工资合法吗
1天前    薪酬福利
法定节假日没有三倍工资算违法吗
1天前    薪酬福利
三天试用期没工资合法吗?
1天前    薪酬福利
没有提前一个月辞职扣工资违法吗
1天前    薪酬福利
培训期间不发工资合法吗
1天前    薪酬福利
扣绩效工资合法吗
1天前    薪酬福利
节假日不给三倍工资违法吗?
1天前    薪酬福利
突然离职扣工资合法吗
1天前    薪酬福利
辞职被扣工资合法吗
1天前    薪酬福利
这个月旷工扣上个月工资违法吗
1天前    薪酬福利
试用期辞职扣工资合法吗?
1天前    薪酬福利
如何推销产品给客户话术
1天前    通用技能
离职了压一个月工资合法吗
1天前    薪酬福利
pua话术技巧
1天前    通用技能
成交话术与技巧30条
1天前    通用技能
10条销售催单话术
1天前    通用技能
劳动法试用期没有工资违法吗?
1天前    薪酬福利
家具销售技巧和话术
1天前    通用技能
25号发工资合法吗
1天前    薪酬福利
老板不发工资违法吗
1天前    薪酬福利
话术沟通技巧和应变能力
1天前    通用技能
老板克扣工资违法吗
1天前    薪酬福利
房地产销售技巧和话术
1天前    通用技能
提涨薪1000元都被拒,该不该走?
1天前    热点资讯
工资月底发违法吗
1天前    薪酬福利
旷工扣工资违法吗
1天前    薪酬福利
工资只发一半算违法吗
1天前    薪酬福利
次月15号发工资违法吗
1天前    薪酬福利
无缘无故降工资违法吗?
1天前    薪酬福利
不签工资条不发工资合法吗
1天前    薪酬福利
法定节假日不算工资合法吗
1天前    薪酬福利
拖欠离职员工工资多少天算违法行为
1天前    薪酬福利
当月工资下月20号发合法吗
1天前    薪酬福利
公司不给看工资条违法吗
1天前    薪酬福利
下班未打卡扣工资合法吗
1天前    薪酬福利
婚假只发基本工资合法吗
1天前    薪酬福利
工地压一个月工资合法吗
1天前    薪酬福利
利用社交媒体招聘的7个策略
1天前    其他资讯
月度优秀创作者
上榜得茅豆

每月经综合计算排名可上榜
上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励

创作者协会
直播推荐 更多 >

HR小白如何成为一名培训师

二鹿仁马  跨境电商行业十年的HRM

已结束 可回放 8091

下载APP
扫码下载APP
三茅公众号
扫码添加公众号
在线咨询
扫码在线咨询
消息
关注
粉丝
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
更多
消息免打扰
拉黑
不再接受Ta的消息
举报
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发  次
文字消息
图片消息
群发须知:
(1)  一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2)  创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3)  审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4)  为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发记录
群发文字消息
0/300
群发
取消
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了