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前言——QQTC指标设计模型
这里先给大家分享一个设计指标的模型:QQTC。QQTC模型是管理学上比较成熟的一种指标设计方法。在将关键成功因素转化成绩效指标时,应该从质量、数量、时间和成本四个维度进行绩效指标的提炼,即QQTC模型。
指标设计模型
释义
示例
Q (Quantity)
数量
个数、时数、次数、人数、项数以及额度等表示。
Q (Quality)
质量
比率、评估结果、及时性、满意率、达成率、准确率、完成情况、合格率以及周转次数等表示。
T( Time)
时间
完成时间、批准时间、开始时间、结束时间、最早开始时间、最迟开始时间、最早结束时间和最迟结束时间等表示。
C (Cost)
成本
费用额、预算控制、管理费用、销售额度、生产制造成本等表示。
结果控制法
采购就是买东西,这个东西可以是实体的产品,也可以是某一项服务。我们先采用结果控制法定采购岗位的KPI,那么首先就要思考采购的结果是啥?其实可以联系一下我们现实生活中自己买东西想要啥结果?我想大多数人都希望自己买到的东西“物美价廉”,对吧?其实企业采购也是一样的。“物美价廉”其实就已经说出了采购两个最核心的指标。“物美”指的是质量达到标准甚至超出预期,“价廉”指的是价格低,也就是成本低。
看到这里应该有一部分人觉得有了“质量”“成本”这两个指标就够了吧?如果是日常生活中,大部分情况下是够了。但是大家应该都遇到过,每年双十一买东西的时候,平时两三天就能到货的东西,那个时候可能要半个月才到吧。试想如果你买的这个东西是你两三天后就要用的,你还会买嘛?很显然是不会,这个就必须说下到货时间的问题。企业经营时效性很重要,这个月定的货,下个月就要用,结果半年后才能送来,你是就算质量好,还便宜有用嘛?为了避免这个情况出现,还要增加一个“到货时间”的指标。
由此得出结论,质量、成本、到货时间是采购岗位的KPI指标。再与前面的QQTC模型对比一下,这个时候大家应该发现几乎一样了吧,还差一个数量没有提到。对于采购岗位的数量,有两个指标可以考核,一个是采购同一物品的数量,比如采购10台设备,实际只按时到了5台,但是这个在到货时间指标里面其实已经包含了。另外一个是采购任务完成率,这个指标也是指的数量,但是道理和“同一物品的数量”一样,如果没完成那么在到货时间指标里面也会相应扣分,但是这个指标一般会放入KPI考核。
综上所述:采购质量合格率、采购成本控制、到货及时率、采购计划完成率这四个指标为采购岗位的KPI指标。
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