淡季节流重要，开源更重要

作者自在如风李娟更新于：2014-09-12 15:01 19826

内容来自 2014-09-15 打卡话题

　　我在上海一家机械制造企业工作，公司近期业务量少，各个部门的工作量都不多，现在大部分是有活就做，没活就闲着的状态，甚至有个别部门已经停止生产了，但大家的工资还是照发。公司也考虑利用现在这段空闲时间对员工进行培训、推行车间6S等整理工作，不过这种情况已经快2个月了，一直入不敷出，领导也感觉压力很大。
　　目前距离公司经营情况改善还有一段时间，有什么好的办法可以缓解这个情况，降低企业经营成本？

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案例解读：

1、上海一家机械制造企业

2、企业处于淡季，业务量少，有的部门已经停工

3、工资照发

4、利用淡季进行培训、推行车间6S等，但是持续两个月了

5、企业入不敷出

目的：降低企业成本

案例解析：

任何一家制造业都会碰上淡季的时候，案例中的淡季是有点长，该企业也在积极利用淡季进行培训，其实思路是非常好的，但是淡季时间持续太长，企业入不敷出，老板都快受不了了。面对这种情况，肯定是要开源节流，今天的分享就从开源节流两个方面来分析一下：

一、节流

其实一到淡季大家第一反应肯定是节流，因为节流能马上解决实际问题，降低公司成本支出。下面提几个节流的方向：

1、降低采购成本

淡季就是生产不忙的时候，旺季的时候为了保证原材料供应，采购的时候会比较着急，价格不会压得很低。可以趁着淡季的时候，货比三家，争取适当降低采购成本，采购到价低质优的原材料。当然，有些垄断经营的东西是没有办法降低成本的，一些辅助性材料还是可以压低成本的。

2、降低物流成本

制造业物流成本是很大一笔支出，淡季可以从物流方面入手，降低物流成本。

3、提高产品合格率

生产不是完美的，一个小小的操作失误或是机器磨损等等都会导致废品的产生，产品合格率不高是企业成本高的一个大的方面原因。

淡季可以磨练职工的质量意识，提高产品合格率，降低废品率，从而降低成本。

4、精简人员

很多人在降低企业成本的时候，首先就会想到降低人力成本，淡季的时候没有工可开的时候就想到停工，只发最低生活费，以此来降低支出。这样是不合理的，起码是不稳妥的。

人力成本虽然也是成本，但是也是企业的资源。生产忙的时候，工作忙不过来，大量招聘人员，很多人都不合格，只能说勉强顶住生产的压力。现在可以趁着淡季，精简掉这一部分不适合的人员。

精简人员的类型：技能不合格，不愿意接受培训，勉强培训还不用心，工作态度也不好，培训后还不合格的人。

有人说了，人精简掉了，生产旺季的时候怎么办？还不是要招聘人员吗？生产旺季的时候建议可以用劳务派遣。具体劳务派遣相关资料可以查询三茅之前的专题。

其实节流的方法还有很多，以上只是抛砖引玉，如果真的遇到此类问题的人可以参考众人的意见。

二、开源

相对于节流能解决眼下的问题，开源就是解决以后的问题。

我一向认为考节约是不能发家致富的，广开赚钱渠道才是根本。

关于开源，我的建议如下：

1、市场营销观念的转变

现在很多营销理念，例如：“只有淡季的思想，没有淡季的市场” 、“挑战自我，经营自我”等等

该企业淡季的原因是因为没有订单，没有订单就是销售部的事情，现在的关键不是说节约成本，而是增加订单，打开销售渠道。

企业需要的就是稳定销售部人员的军心，并激发他们的斗志，给予高额提成，刺激他们努力开发订单。

关于销售观念的转变，我自身有个小小的体会。读大学之前，我一直觉得冰激凌在冬天是不会有人买的，因为大冷天谁吃这个啊！读了大学才知道，冰激凌在冬天卖的更火！在大学校园，老板打出：“我们一起体验寒冷，同甘共苦，让爱情更甜蜜”、“爱我就给我买冰激凌”、“想要刺激就来吃冰激凌吧”等等标语，很多小情侣纷纷购买冰激凌，一起在寒风中体验冰上加冰的刺激感受！好吧，我承认，我也是其中一员。

上次在三茅还看到一个文章，一个生产呼啦圈的厂家因决策不善，生产的一批呼啦圈积压下来了，有人就提议把呼啦圈一分为二，卖给蔬菜生产基地做覆膜用的支架，一下子就把库存销售一空。

很典型的从替代性市场找寻新的商机。

2、开发新的产品

我之前看过一句话：“做一块新的蛋糕独享”。很欣赏这句话，很多企业做得产品具有很大的替代性，在市场上很容易找到同类产品，消费者肯定不买账。

企业在淡季的时候要考虑开发新的产品，有自己的专利，无法被替代，以后就不会出现淡季的时候。

3、资本运作

今天在QQ群里闲聊，就有人提出企业的本质就是资本运作，利用市场法则。所谓资本运作就是通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。

当然，我说的资本运作不是那些不法活动和一些人鼓吹的资本运作。案例中的企业是制造业，属于实业，建议可以考虑一些常见的资本运作，例如：实业投资、上市融资等等。

开源的方法也有很多，方法是人想出来的，方法永远比问题多。不要觉得这样不可能！我们老板肯定不会同意，这种事情在我们企业肯定执行不下去，你不了解我们老板之类的话，代表了你内心有抗拒，你根本不想解决问题，你只想逃避问题而已。不去尝试肯定不会失败，但是也不会成功。

节流的必须的，开源同样很重要。

各位，周一快乐！

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