案例分析:
一、团队整体跳槽过来到本公司,为公司带来不小的业务量;
二、工资水平处于行业上游;
三、制度执行睁一只眼闭一只眼;
四、团队要求涨工资,否则就跳槽到竞争对手那里。
目标:让这样的团队脚踏实地地为公司创造效益。
首先问三个问题:
一、该团队原公司的损失:整体跳槽来到本公司,为对方公司带来的结果是什么?侧面了解对方公司是如何面对一个部门人员流失问题的。
二、该团队的核心人物:公司当时是谁与对方的什么人进行的谈判,对方关键人是谁?是个什么样的人?
三、谈判条件:当时谈判许的是什么条件?我们有没有约束条件?
然后指出团队过来到公司后的公司三误:
一、业务全权交由新团队执行。没有适当安排本公司人员进驻新团队进行掣肘,其可以从其他公司跳槽过来,同样可以从你公司再跳槽出去!你没有防范动作!
二、一家公司执行制度两样对待。他们过来没有签合同不是本家公司员工吗?该业务看不出外包迹象,员工该一视同仁。
三、新老团队脱节。公司没有将该团队与现有团队进行溶合的动作,将始终出现公司两个队伍的不团结局面,从而人心不顺,后续影响所有业务。
对策:
鉴于现有局面已然形成,我建议拿关键人下手,即打蛇打七寸,剩下人员业务实施全员渗透。
1、把握这样团队领头人的特点与需求。这就好比外降一空降兵,同时他又带了一个团过来一样。这样的空降兵,要的是平台与自我价值实现;而对于他的下属,则更看重当前的薪水与发展,在众多看中薪水的人员簇拥下,空降领导业务的实现全靠着目前这一干人,当然同意他们的要求——向现企业提出更高的薪水。
2、在老板的授意下,给团队核心人物更高的职位与任务,负责全面管理所有业务。假以其更高的业务管理范围,当然薪酬相应提升。
对于该操作,为了稳定现有新老队伍,公司可以分以下三步走策略:
首先,冠名该团队核心人物为董助或者总助,全面执行新业务的进度,同时了解公司全面业务情况,安排公司业务副总全权协助。安排业务副总的工作干什么,一是协调各部门,二是监督其执行业务进度;
其次,给其时间调研观察公司现有业务状况,拿出调整方案与利润目标方案,如何实现方案。
最后,根据现有业务与他引进的业务量,商讨更加详尽的年度目标并分解季度月度目标。这一点操作有相当难度。利用SMART原则,现有业务量同比环比要高几个百分点;新业务量实现多少值。
在其能力达到公司当前发展及战略规划一致性要求后,其列为公司高管重新安排其明确职位。如果其能力还不能达到业务总监职位的要求,可将总助或者董助的名称一直挂着,同时其所管辖的业务只负责目标与业务推进,不负责人事调配与人事管理,但有建议权。
3、考虑核心人物的新职位与新挑战,让核心人物考虑现有新业务如何不放松管理与业务精进。从现有人员当中提拔,同时一定要安排公司原业务能力强、擅沟通的人员成其副职,共同管理新业务。
4、对于该团队其他一般人员,适时调整其到原有业务岗位,而原业务岗位人员调到新业务岗,实现不同业务人员的相互渗透。这需要已经提拔的核心人物来做工作。他也想让自已的队伍熟悉别的业务,或者占领别的业务的关键地位。各得其所。
其实提拔新业务的核心人物是一遭备选棋,一是公司规模不大地位吸引不了对方,二是对方职业发展目标明确不被外力左右。这要考验老板的全局掌控能力与对人心的把控能力。从对方的职业道德来讲,他们以跳槽相要挟说明他们是在商只谈利的人。老板的决策只有高出他们核心人物目前的要求,谈其价值能力实现,谈其今后的发展,估计比现有一点小利更重要。而他手下的人,则分头分化,使其全员溶入企业为佳。
对空降兵与空降团队的思索:
事前的防范总是比事后的救火更为重要!如何引进空降兵与团队的步骤设计远比走到哪里打到哪里更重要。
对于本案:
一、在薪酬答应对方高行业薪酬的前提下,提出分阶段实现目标的奖励梯度,以奖励形式鼓励新业务员工,最初实施全员统一薪酬制度,但是该业务岗位的岗位价值可以高出现有业务岗位,基础工资高出现有岗位级别两档。
二、员工的管理纳入全员一致管理,对制度违章者一律按统一制度办理。
三、对于优秀业务人员,在职务级别上同样适用公司的晋升制度,利用现有利润其上升的梯度更快。
四、对于团队的领导者,公司考虑其职位的提升与企业共发展问题。
74楼 蓝雨之夏
学习了,谢谢!
73楼 chengyuljd
学习了。
72楼 棋丹天空
谈论得很好,有启发,学习了!
71楼 Alice7758258
学习了
70楼 木泫雨
我最认同的就是,给予更高的职位或者指责,作为提薪的前提,一可以满足该团队加薪的要求,二可以给该团队新的目标,两全其美!
露珠珠
@木泫雨:不错,先给个高帽子带带,同时提出更高的业绩考核目标!!!!
69楼 用指尖呼吸
不惯毛病。
68楼 金兆鑫
全局性很重要【事前预防,事中控制,事后完善】。谢谢分享!
67楼 陈贝贝
其实既然可以因为钱带一只团队跳槽过来,就可以因为钱在跳槽走,虽然有时为了发展挖人是不得已而为之,但是如果都要靠金钱去留人那只会没完没了的被敲诈,还是自己培养起来的人才相对比较忠诚,所以一个公司最重要的还是自己的培训系统,公司培训做的好不仅可以源源不断的培养出自己的人才,还能够将一些跳槽的人那些宝贵的经验和方法留下来,这样即使这些人走了,后来的新人也可以通过培训学习到这些经验和方法,将跳槽的影响降到最低
66楼 雾雪
学习了
65楼 南山君
学习了!
64楼 ljk611
学习
63楼 娜小娜
谢谢,学习了!
62楼 娜小娜
谢谢,学习了!
61楼 EMMA新惠
这才是人事工作的高境界,就是人文艺术
60楼 中宏教育蔡
感谢分享,学习了
59楼 642753826
学习了,谢谢分享!
58楼 新钓客
谢谢分享
57楼 小桥流水8
学习了,谢谢。
56楼 农凤周
谢谢分享。学习了
55楼 秋秋姐
谢谢分享。学习了
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