app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
本文写于20年冬。
我相信人力工作的价值不仅仅是服务与事务的达成，更是组织发展、企业稳定的需要，成为支持、引导业务发展的动力。人力工作的专业度，仍有细细打磨的必要。就熟悉的招聘模块，甲乙方角色之差便是两片桃园之别。
在甲方经历的招聘模式相对丰富，操作过传统企业招聘、互联网招聘、校园招聘，以及批量招聘（销售、客服），更多是基于内部需求以常规渠道寻觅人才，并在人才保留和组织发展层面提供专业价值。这种工作是组织内部生态下的运维和支持的动作，是基于组织生态，在设定的框架下完成模块工作。
猎头工作则不然，这更像是一笔生意。接单、成单的模式构成了它的生意属性，用不断积累的知识和人脉，滚雪球似地完成更大的单。
角色上，二者同是招聘，却在属性上有较大差异。
HR不单是招聘者，更是雇主品牌的代言人，它的粘性在于企业和组织。
猎头不单是招聘者，更是摆弄天平的商贩，它的粘性在于圈子和单子。
工作模式上也有差异：
（1）招聘渠道。近两年个人数据和个人隐私问题受到更深的关注，考虑隐私保护和商业利益，部分平台对猎头关闭了窗口或设立限制条件，导致甲方常用的渠道而猎头无法使用，对于专注中部人才挖掘的猎头不太友好，对于RPO工作的同学也设障重重。对新人猎头来说，使用普遍的渠道仍是猎聘（卷）和公司人才库（旧），在完成自己人才资源积累以前，渠道问题是令人相当头疼的。
（2）工作弹性。猎头工作相对更加弹性，部分公司在考勤上比较宽松，甚至在休假和远程办公流程上都能放开。但基于做单的压力，走量和背负kpi的猎头仍在弹性制度下主动或被动地轮轴转。
（3）自由度。HR的自由度取决于内部团队工作切分，可负责到同企业不同业务线。猎头则放眼行业，一方面根据BD到的客户来选择职位，另一方面根据上级的分配完成交付。猎头对于项目优劣程度更加依赖。
孤单是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤单。
猎头在我看来便是如此，一群猎头是欢乐的，在团队的坚持和鼓励下突破一层层关卡，并分享红利、美食、惊喜。一个猎头是孤独的，在独自摸索下谋求生存，延迟满足的常态下自我安慰。
前店后厂模式下的猎头组织带来的成本有所降低。入职第一天分配了临时工位，简易桌子+座椅，配上自己的笔记本电脑和手机，便是全部配置了。利益分配模式下，有产出的猎头是能够填补人工成本的。
另一方的低成本是客户，对接的大厂很可能有丰富的人才库和多家供应商。结果导向和查重规则下，这种供需是相对不够平衡的。
猎头的高成本在于同行内卷和渠道付费。前者是一客户对多供应商模式下的消磨成本，后者是在企业不充分资源下，猎头自己开渠道的付费成本。例如开通脉脉会员，这往往需要猎头自行付费换取有限的道具，给前期难有营收的生意人更添一笔负担。
所谓的卷，在于同行竞争，也在于猎头本身的压力。卷的本质是用高质量的供给满足低水平的需求，便不断提供需求门槛，进一步抬高供给的成本和质量。
猎头是业务型的招聘生意，也是咨询角色的厚积薄发。
作为高精尖人才招聘难题的解决方案，能为企业、候选人、猎头组织三方解决问题，并以较小的付出达成三方的共赢。这样的价值值得做，能长久做。
我相信猎头解决问题的价值，也认可资深猎头专业咨询的能力。但遗憾地发现，国内猎头新人门槛相当低，部分猎企为了逐利，采用闭一只眼的圈人模式。过去人人都是产品经理，现在人人都可以是资深猎头。
这种亚健康的模式将猎头工作变成了“买与卖”，不加培训、没有带训的培养模式，造成电销式的招聘者给候选人带来诸多困扰，也让对猎头工作充满期待的同学选择离开。
猎头本身是围绕需求展开的工作，不仅要了解需求，更要了解匹配需求的人，重要的是“为什么匹配”和“如何告诉候选人/客户你们是匹配的”，这对于猎头个人的情商和阅历都有相当高的要求。
有幸阅读《猎头之道》，对于“猎头传承”的想法，是相当认同的。尤其是经历了一段时间野蛮生长和独自探索后，对于传承更为重视。猎头的入门一定是需要带教的，不论是专业成长、工作切入，还是心态成长、个性打磨，都需要一位引路人。有了引路人，才能避免新人“擦枪走火”和“走火入魔”。
在入门后仍需沉心打磨，在领域深耕。要有“结果导向”的思维模式，也要有“但行好事莫问前程”的信心。
随着年龄的增长，我们可能失去年轻带来的奋斗激情与all in的冲动，但会获得知识的沉淀、技能的打磨、心智的成熟，而能力永远是生产的资本。
1
2
分享
1楼 KIKI476650432
感觉自己就是懵懵懂懂的跨入这个行业，没人带的情况下真的快崩溃了。已经都开始自我否定，又不想回去做人事，做猎头又感觉没有出路。很难出成就，唉。
Jaki秋
只要能在这行业活下来，就有更多可能性。
只要能在行业活下来 就有更多可能性
每月经综合计算排名可上榜上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
曲线专项训练
万红coco
今天 19:30 开播 251
经济基础第23章考点梳理
05-20 19:30 69
人力资源数据化运用实操班考前串讲
课程班主任、考证君、齐涛
已结束 可回放 1459
分享到微信朋友圈
打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi！欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定，绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因：
1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
上榜得茅豆
查看未读消息
查看最新消息
1楼 KIKI476650432
感觉自己就是懵懵懂懂的跨入这个行业，没人带的情况下真的快崩溃了。已经都开始自我否定，又不想回去做人事，做猎头又感觉没有出路。很难出成就，唉。
Jaki秋
只要能在这行业活下来，就有更多可能性。
Jaki秋
只要能在行业活下来 就有更多可能性