在邀约中，永远要做对的事。

作者踏踏同学 2022-11-11 11:16 3104

内容来自 2022-11-08 打卡话题观看本期直播

我是一家中型企业的招聘专员，发现今年面试者爽约越来越多了？我不知道是因为我工作没到位还是求职者心态问题，亦或是大环境影响导致。我有次周五约了20位候选人在下周一面试，最后周一才来了3个人。
被求职者“放鸽子”的经历，应该不止我一人遇到，请问你们遇到后都是怎样解决的，怎样做才能提升到面率呢？

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我，经历过类似的情况。

招聘过程中被“放鸽子”好像是一个习以为常的事情了，原来很多年招聘过程中我们也经常被放鸽子。正当我也习以为常的时候，我却发现，如何操作可以让我们提升面试到岗率，减少放鸽子的几率。
最近这段时间因为新业务要开始，所以我们需要展开招聘工作。想着是个新起的团队，我们对岗位的理解也不太清楚，为了快速招聘到岗员工，首先采取的策略是量大面广的大撒网，把网撒开，每天多邀约人来公司面试，这样就会比较快速的让团队组建成型，快速完成团队组建任务。
我们这么确定了策略以后就发现问题接踵而来，每天在boss上我们撒开网打招呼，200个招呼都打完，很快就没有招呼数了，邀约过来的人放鸽子的几率非常高，连续一周我们的招聘效果都没有什么起色，而且约过来的人质量都不是特别的好。
在这个时候老板找我做了一次深度访谈，问我什么这段时间里面，没有什么人能够给他复试。我告知了目前的操作模式和现状。老板打断了我的谈话，再一次重申了我们这个项目的重要性及难度。
在这次谈话中我做了总结，老板表达的意思非常明确：
首先，我们要的不是人，而是才。不是一个随随便便的人就可以做我们这个项目的负责人，一定是在这个人身上有能够把我们项目做成的特质才行。所以不是有过同行岗位经验的就可以，而是有同行岗位的成功经验，这才是我们的候选人。
其次，我们招聘的所有岗位都是围绕一个目的，我们在选拔人员的时候就要明确，这个人能不能达到我们的要求，我们的要求是要做一个赚钱的直播间，他做运营、主播、助播、摄影能不能达到这个要求？这个主播不是最漂亮的，而是穿任何衣服能够穿上去给人想买的冲动的人。这是我们的候选人，长得好看的不重要。卖货赚钱才重要。短视频摄影的人是不是具备挑剔的眼光把事情做好？在选择拍摄背景的时候、在跟模特沟通动作的时候、在拍摄运镜的手法上，这些这个人是否都具备？后期我们要围绕这个明确的目的来聚焦才可能招到人才。
最后，要坚定信心，改变以往的做事风格，要有坚持的决心，只要是认定了这个人是OK的，那么付出的代价大一些也是可以接受的。如果这个人不行，付出什么都是枉然。改变这些观点，做一个深度做事，有效做事的人。
经过这些转变以后，我们部门开始重新开展整体工作：
1、塑造价值。
对于一个新直播间来讲，有过成熟经验的人都不太愿意起新号，失败率也高，劳动强度也大。这种情况下我们就要开始塑造我们的价值，比如，公司理念传导、公司原来老业务的阐述、新业务的规划蓝图、现在已经在为新业务做的准备、公司做好新业务的支持人数。
通过一系列价值点的塑造，让候选人明白，直播间要想做好，只靠他一个人是不够的，必须要有一个强大的团队才能帮他把直播间做起来。而这样的强大团队，在其他公司不会投入这么大，而在我们这里，我们可以很容易就帮到他。
帮助候选人塑造对公司整体的信任，候选人对公司有信任度了以后我们邀约的面试成功率和吸引力自然就高了。
2、对每一位候选人做正式沟通。
原来我们在boss上的邀约都是通过平台完成的，我们甚至都舍不得打一个电话跟候选人做一个电话内容的沟通。改变思想以后，我们开始给每一个候选人电话沟通十分钟，把基本情况都会在电话里问个清楚，同时也把我们公司的情况和价值在电话沟通过程中阐述明确。
我发现当你开始认真对待每一份简历的时候，候选人也会认真对待你。我们真诚的跟候选人做沟通，候选人一般都不会有太多的吹嘘成分在里面，说的都是很实实在在的内容。
我们做完正式沟通后，相当于给候选人做了一个非常mini的初试，然后我们再约是否需要来公司进行面试，这个时候候选人只要接受了面试邀约，几乎不会放鸽子。就算当天赶不过来也会提前说，换一个时间来公司。
3、尊重每一位候选人。
尊重每一位候选人不是嘴上说说而已，是每一个岗位我们都非常有诚意的安排面试流程，摄影的候选人我们一定安排模特给摄影候选人去试片，试片剪辑不要急，不需要在公司抢时间剪辑，在家里慢慢剪，剪出自己最满意的作品发给我们看。合格后再约复试。
好几个摄影都跟我说，我们公司是他们面试了众多公司中真正非常重视每一个摄影候选人的公司。
而且每一个摄影岗位的候选人我都会跟着一起下去看拍摄现场，通过跟着摄影师的拍摄现场观看，我对这个岗位的候选人有了更深入的了解，有的摄影师不会运镜、有的摄影师镜头没有画面感、有的摄影师只会简单的一镜到底。这些在大家摄影的现场我都能判断的出来。
通过我们后续的调整，我们邀约的成功几率非常高，几乎可以达到100%。而我们选人的方式每一招也都真真正正的打到了痛点上，这样优秀的人和平庸的人，我们很快就能判断出来。再也不需要一天到晚的打招呼，做那么多无用功了。真正做对的事，我发现你的工作会变得有乐趣得多。

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