针对您提出的案例 年前的时候,当时我们急需一名销售经理,刚好面试了一个各方面条件都不错的人,作为HR,我与用人部门先后面试了这个人,他给人的感觉就是特别能说会道,我们问的问题他都能应对自如,于是便很快录用。但上班后才发现,他除了面试那一套很熟悉以外,实际工作根本就没有干过,过了好长一段时间,既没有找到客户,又没有出业绩,让我们觉得当初招错了人。虽然这个销售经理最后被劝退了,但是我还是需要反思,自己没有一双火眼金睛。 我个人觉得应该注意下面几点: 1、以后面试,要看候选人是否有成功案例,而不是能否会说。 2、确定候选人后,要沟通目前公司的情况和销售目标,让候选人根据目标制定具体执行方案。 3、如果候选人有成功案例,制定的方案也具有可执行性,那么候选人可以入职,入职后要明确试用期的要求和目标,并按月进行追踪。 4、入职后,有老员工协助尽快熟悉适应企业情况,发挥个人能力。 5、在试用期内,要积极关注,看新人是否有需要帮助的,协助解决,看目标和计划的执行情况,看发生的问题是个人问题还是企业缺乏资源,具体问题具体分析。 6、协助新人开展工作,按周,按月进行跟进,一直到试用期结束,可以独立开展工作。 7、如果试用期发现,人选并非我们需要及时跟用人部门沟通,结束试用期。
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