关键词:
1、业务驱动型公司
2、整体跳槽的团队
3、行业上游水平的工资
4、制度执行很宽松
案例解析:
作为业务驱动型公司,主要战略不外乎扩大业务量,占有市场份额。如何扩大业务量,经验丰富的销售人员是关键;市场就那么大,如何招聘经验丰富的销售人员?贵公司的做法是挖人,并且是连团队打包挖走。
作为被挖的团队,他们为什么来贵公司?从本质上来说离不开利益最大化。可以说,在挖与被挖的拉锯谈判中,行业上游水平的工资是对团队目前业绩的一个认可。而团队要求涨工资,从侧面说明业绩大于预期。
换一个角度看,即使这个团队完全遵守公司制度,但业绩很不理想,公司为甘心支付行业上游水平的工资吗?耐心会有多久?其实,把这个团队作为合作伙伴来管理可能更合适一些。
遇到这样的团队要求涨工资,公司如何解决呢?我的建议如下:
一、了解公司现阶段的战略目标
不同阶段有不同的战略侧重点,如果目前的战略重心是市场份额的话,那么制度肯定要给市场让路了。业务驱动型公司的竞争很激烈,没有市场份额,意味着什么?不言而喻吧。
所以目前不是抱怨说团队竟然又提加薪啦,我们一直在制度上都对他们很宽松的啊,一直都是睁一只眼闭一只眼的;而忽视团队的业绩。如果现阶段的战略重心是占有市场份额,那么挖团队已经起到了这样的效果,而制度执行的再好达不到。因此不难抉择吧。
二、创新分配模式
用行业上游水平的工资挖来团队,团队也创造出来很不错的业绩,这已经物有所值甚至超值了。但,公司的薪酬制度是否适合这个团队?即使提成,也是按照现有业务量以及预期业务量等测算而来的,目前的业务量与预期相比差距有多大?既然是整体跳槽,那必然会有一个领头人,是否有团队提成,是否有超额提成比例?领头人的利益是否得到保障?
三、如何利益最大化
挖与被挖,取决于能为对方带来的利益有多大。
公司挖团队,目前的业务量从案例解读应该是超出预期了,算超值回报。但公司薪酬制度里对超额的业务量如何分配收入是否明确呢?
其实,整体跳槽被挖的团队,并不适合公司的薪酬等制度,更多的是一种合作关系。因此如何让双方利益最大化,如何刺激团队创造更多的业绩,是人资需要重点考虑的。
四、培养公司自己的销售团队
从案例不难发现,外来的和尚会念经,但始终是外来的和尚。企业想要长期稳步发展,还是要培养自己的销售团队,挖来的是更像一把双刃剑。
五、用企业文化加进融合,用竞业限制进行约束,但效果很难保障。
84楼 SilvanChen
感谢分享!
83楼 psy20131126
接下来公司也准备引入一支销售团队,这种状况很可能发生
82楼 Alice131022
感谢分享~
81楼 Alice131022
感谢分享~
80楼 17121981
感谢分享,值得学习!
79楼 Alice7758258
学习了
78楼 仕铎宝贝2012
多谢分享
77楼 月染紫上
感谢分享
76楼 cocosusan
学习了
75楼 HZGPHE
好好学习
74楼 642753826
学习了,谢谢分享!
73楼 642753826
学习了,谢谢分享!
72楼 130451671彤
谢谢。学习,分析的很好
71楼 青春无悔心飞扬
谢谢分享,学习了!
70楼 赵小越
我们公司也遇到过这样的问题,在岗位人员空缺的时候,优秀点的员工或者是老员工就提出要加工资的要求,不加工资就离职。对于这样的问题,公司管理层领导首先是做思想工作,然后了解该员工绩效和平时工作状况及为人处事等情况。若符合公司尽职晋级标准且没有重大失误的,一般会给予晋级也就是升职,职位上升了工资自然就跟着涨了。但对于不符合条件的员工,公司也是坚决不妥协的,为的也就是告诉员工,缺了任何人,公司都能照常运作。
S_1329362446
@赵小越:谢谢你的分享!你的这个案例非常符合实际的情况。对于公司员工提出的升职加薪要求,要一分为二的对待,切不可一棍子打死所有的诉求。
69楼 风云年华
学习了,谢谢
68楼 土豆丸子mini
不错不错
67楼 7217
学习了,谢谢分享
66楼 Freedom如水
谢谢分享
65楼 凡茹1987
谢谢分享
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