本帖最后由 公子豪 于 2012-11-9 09:54 编辑
面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。
与求职者谈薪酬是一件非常有趣的事情,就和打扑克一样,HR通过一些技巧逼求职者把自己的牌都打出来,什么炸弹啊全都给压出来,最后一个王炸搞定求职者。通过心理战术将求职者的薪资要求限定在自己预估的薪资范围里,这对于HR来说是一件非常有成就感的事情。
公子豪在于求职者谈薪酬时始终在心底明确一个原则:尽可能多的了解求职者信息,在评估出与求职者自身价值相符的薪资范围的同时,尽可能多的为公司节约成本。
一般来说,我在谈薪资时会用四种方法:
1、跳槽过来的员工根据其具体情况预估薪酬范围。在谈薪资的之前对求职者的薪资水平做个预估是很有必要的,能够为谈判打好一个基础。对于跳槽过来的求职者,HR可以通过其简历以及背调了解其上一份工作的一些详细信息,比如求职者的级别,工作地区,薪资水平等。然后根据这些信息预估出一个大致范围。如果求职者的跳槽属于同级别跳槽,在心理上他们一般希望工资上涨20-30%;如果求职者的跳槽属于跨级别跳槽,是从大公司跳到小公司,那么在心理上他们一般希望工资上涨30-50%;如果求职者是从小城市跳到大城市,那么可以比较分析两个城市的工资平均水平差距,然后与他的岗位级别相匹配。
2、合理适度的打压求职者。做好心理准备之后就要开始真正的战斗了,薪资谈判其实和菜市场买菜还是挺像的,求职者就像菜贩一样希望以最高的价格卖出自己的产品,所以HR需要给予求职者适当的心理压力,降低其期望值,让对方理性的将自身价值与薪资挂钩。打压求职者的方法一般有以下两种:A、弱化求职者,强调岗位竞争的激烈程度。B、反复质疑其心理底线,迫使其反复斟酌其自身价值的价位。
3、包装公司的其他卖点。面试是一个双向的沟通,求职者希望把自己推销给公司,HR也希望把公司推销给求职者,吸引他们加入。求职者面试某个公司的某个岗位肯定是希望获得较高的报酬,可是高报酬也并非是他们的唯一追求,他们还会着眼于公司的其他福利、工作稳定性、锻炼机会、工作权限、团队气氛、工作时间地点、加班时间长短、职业发展前景等方面,所以只要HR多向求职者包装宣传公司的其他优势,就可以给己方增添筹码,降低求职者的心理价位。
4、将自己的底牌藏好。有一些小公司,薪酬待遇相比于同行也许没有什么竞争力,这时候我们做HR的就要帮老板藏好公司的底牌,在谈薪资时重点与求职者介绍公司的薪酬结构,以及薪酬的计算方法,而较少笔墨的谈论具体金额。或者多与求职者介绍薪酬结构中浮动的部分,从而将求职者的注意力引导到最虚的一部分上来。
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最近常想起在楚地求学的那段日子,无忧无虑,少年无知,看着现在日益变化的自己,不禁感叹岁月往矣。
寄楚
羁行千里过三山,漫漫求途真道难。
壮志合当赴稷远,倾心无奈恋春深。
一宵昨夜相思雨,半副今朝落魄身。
不怨春风不解意,人间苦是零余人!
110楼 石破天惊
好文章,有借鉴和参考意义。
109楼 懒人有懒力
够高杆
108楼 Timwen
真是好诗,失意情愁,,呵呵,,
107楼 小笨猪猪
哈哈 厉害
106楼 支离行
昨夜相思雨,浸润寂寞身。
秋风不解意,岁月苦添辛。
三山千里泪,赴志游学贫。
谁怜豪公子,舞袖问新春。
石破天惊
@牧猫:好诗!
105楼 阿祖
到你手上要点工资不容易啊
104楼 也鱼
O(∩_∩)O~
103楼 kateliu
包装公司的其它卖点,与应聘者周旋到底
102楼 潇湘雨
呵呵学习学习
101楼 轩辕青云007
豪哥 玩的高
100楼 田儿
公子哥,是玩牌高手啊!
99楼 墨夜流星
精辟
98楼 墨夜流星
精辟
97楼 huang_3398
引到虚的上面,可是有欺骗的嫌疑哦,一但发现不利于留人呀.
96楼 jinling
支持一下
95楼 沫儿
一如既往的好
94楼 带我去桃花岛吧
学习到一些方法,很不错,谢谢分享哈~
93楼 shihuaju
现在的求职者,没有几个会去相信充满变数的不确定因素。
92楼 verayaya
分析得不错,谢谢分享
91楼 Lancy19
“弱化求职者”,这招我们经理常用。“反复质疑其心理底线”,这招经常用,很管用。
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