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销售考核方案
一、 薪酬构成
总体薪酬主要由基本薪酬、月度销售提成、月度毛利提成。
二、 薪酬管理
1. 基本薪酬实行固定发放制度,与月度考勤挂钩,基本薪酬根据销售员个人实际工作情况而定,设定范围2000-3000元(考虑因素:工龄、资历、以往业绩;原薪薪酬考核方案已有基本薪酬,根据原薪酬重新再评估基本薪酬,销售员基本薪酬不高于3000元)。
部门
姓名
基本工资
…
方案一:按销售额对应提成点数计算提成
2. 月度销售提成与毛利额挂钩,每月与基本薪酬同时发放,月度毛利额大于0则计算销售提成,月度毛利小于0不计算销售提成。
销售额提成表:
薪酬销售额提成点结构
职位级别
月度销售提成考核绩效标准(个人销售额X,单位:万元)
级别
一级
二级
三级
四级
销售员
销售额(万元)
X<5
5≤X<15
15≤X<25
25≤X
销售额提成点
0
0.3%
0.4%
0.5%
备注:
1、以上销售指标均以销售收款(含税金额)为最终考核依据。
2、新入职销售人员转正后执行销售考核方案。
3、提成实发金额取整至元。
当月度毛利额小于0不计算提成;大于0,则月度销售提成考核绩效标准=个人当月销售额*对应销售额提成点
方案二:按销售毛利额计算提成
3. 月度销售提成与毛利额挂钩,每月与基本薪酬同时发放,月度毛利额大于0则计算销售提成,月度毛利小于0不计算销售提成。
毛利额提成表:
薪酬销售毛利额提成点结构
毛利额(万元)
X<0.5
0.5≤X<5
5≤X<10
10≤X
毛利额提成点
0.8%
1%
1.2%
当月度毛利额小于0不计算提成;大于0,则月度毛利额提成考核绩效标准=个人当月销售毛利额*对应毛利额提成点
方案三:按销售额、毛利额两者计算提成
4. 月度销售额提成与毛利额挂钩,每月发与基本薪酬同时发放,月度毛利额大于0则计算销售提成,月度毛利小于0不计算销售提成。
销售额及毛利额提成表:
按销售额及毛利额计算提成
月度毛利提成考核标准(毛利额X,单位:万元)
0.1%
0.2%
0.6%
当月度毛利额小于0不计算提成;大于0,则月度销售提成考核绩效标准=个人当月销售额*对应销售额提成点+个人当月毛利额*对应毛利额提成点
10
46
42
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票数45
42楼 奋斗中的青年
欢迎回访:http://www.hrloo.com/rz/187106.html
41楼 奋斗中的青年
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40楼 风笋满山
与我们的类似,只是提成的系数不一样
39楼 顾行
谢谢分享!投票支持!
38楼 我十分爱学习
如果把市场增长、老客户保留率纳入考核,会更好
37楼 Kelly_W
38票,谢谢分享~ --------------- 关注好文章,发掘好文章,我是头条小分队。
36楼 jcljlilac
方案比较详细,不过一些数据再考核的时候不好统计,根据公司的情况自行调整
35楼 海螺LP姑娘
这个我们公司还有待完善,现在的销售提成不是按月结算的,也没有固定的结算时间,而是销售员自己记录业绩,自己想申请的时候就去申请领取。而且不管什么产品,利润多少,都是统一的提成点1%,这样的薪酬结构,很没有激励性,自己作为一名业务员,对这个不懂,也不方便跟老板谈这个……现在慢慢学习,根据公司销售情况做一份合理的薪酬方案再跟老板谈,应该会好一些O(∩_∩)O~
34楼 辉昕
36票
33楼 水晶汤汤
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32楼 沉默的流星
34票,感谢分享,学习了,欢迎指导:我也谈一点考核--品行考核,谢谢!http://www.hrloo.com/rz/184872.html
31楼 风笋满山
销售薪酬结构差不多,只是你们的更细致一些
30楼 xiao星星
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29楼 房阿秋
我们今年改了提成点,销售员赚的少了 工作积极性超级差 ------- 关注好文章,发掘好文章,我是头条小分队
28楼 seagullzhang
学习了,跟我们公司的提成方案比较接近。但感觉你写的更精简,谢谢分享 ----------- 关注好文章,发掘好文章,我是头条小分队。
27楼 暮色中的彩林
销售经理及副总经理薪酬如何设计?
26楼 snow123
有没有考虑到地域区别呢? ------- 关注好文章,发掘好文章,我是头条小分队
25楼 那年我心疼
学习了,
24楼 上山虎
很实用,谢谢分享
23楼 白金甲壳虫
很实用,对于销售人员的绩效考核还是比较受关注的。谢谢分享。 ----------- ----------- ----------- ----------- 关注好文章,发掘好文章,我是头条小分队。 2014 春季班—虫子
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1、手机装了拦截软件。
解决方案:在软件中操作解除拦截,或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案:保持手机电量充足,手机账户状态正常,且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案:建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案:建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案:更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案:境外无法接收服务短信的问题,建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的,则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案:删除短信,腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案: 申请人工协助
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