销售人员签订劳动合同之建议

作者仙桃阿祥更新于：2015-10-28 22:28 13166

内容来自 2015-11-02 打卡话题

　　我们公司是一家初创的贸易公司，大部分员工都是销售人员，以前公司和销售人员签订的是产品代理合同，没有建立正式的劳动关系。
　　目前，由于组织结构变更和业务调整，公司需要和这些销售人员签订正式的劳动合同，为了能够更好的激励和约束销售人员，老板要求合同的条款要结合公司的实际情况拟定，并在其中体现业绩要求和奖惩措施等。
　　请问大家，劳动合同中的条款该如何约定？有哪些注意事项？

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首先，我们了解一下《合同法》和《劳动合同法》：

《合同法》的第一条：为了保护合同当事人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义现代化建设，制定本法。

《劳动合同法》的第一条：为了完善劳动合同制度，明确劳动合同双方当事人的权利和义务，保护劳动者的合法权益，构建和发展和谐稳定的劳动关系，制定本法。

公司和销售人员签订产品代理合同，适用于《合同法》的相关规定。《合同法》主要调整经济方面合同当事人之间的关系，当事人双方的地位是平等的。

和公司签订正式的劳动合同，就适用于《劳动合同法》的相关规定。劳动者和用人单位是雇佣和被雇佣的关系，劳资双方地位是不平等的。“保护劳动者的合法权益” ，《劳动合同法》更多的是向劳动者倾斜，《劳动合同法》和《劳动法》主要调整劳资之间的关系，适用的领域和《合同法》不一致。

其次，销售人员的劳动合同和普通员工的劳动合同有区别：

普通员工的劳动合同根据劳动部门统一印制的合同范本签订就行，普通劳动者的劳动报酬主要由工资、奖金组成。

销售人员的劳动合同根据企业的实际情况，没有统一的范本，除了涉及报酬以外，销售人员还必须遵守公司的一些规章制度，而且在销售产品中发生的经营风险和人身安全都得在合同中明确双方的权利和义务。有的销售人员有底薪，公司按规定报销旅差费，有的销售人员没有底薪，也不报销旅差费，全用业务费或提成结算。

《劳动合同法》第三条规定：订立劳动合同，应当遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则。不管适用什么方式，只要双方自愿，将收入及奖惩项目明细在合同中事先约定就行。销售人员报酬比普通员工报酬肯定要高，具体高出多少比例，根据当地和企业的实际情况进行测算。销售人员的收入高但风险也大，因为涉及钱、物，应收货款也会产生坏账，坏账处理和货物损失等也要在合同中事先约定。

第三，销售人员签订劳动合同必须结合税法

销售人员的报酬一般比普通员工高出数倍，报酬的结算和支付方式一定要参考税法的相关规定，公司有个人所得税代扣代缴的义务，签订销售人员的劳动合同，一定要有财会人员参与，并咨询税法专业人员，要做到合理避税，又要保证销售人员的收入。

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