定位好自己的角色，发挥更大的价值

作者寻梦人qw 2015-01-10 11:19 16779

内容来自 2015-01-15 打卡话题

　　我们公司是一家私营企业， 40人左右。总经理是从销售部门提上去的，目前也仍兼着销售部门的一把手，工作重心和政策倾向完全偏袒于销售部门。一旦销售部门出了问题，影响销量或是客户关系，公司其他部门都要反思，相应的作调整。这对于财务、行政以及发货部门来说，好多制度制定了也是一纸空文，不能正常按规定流程办事，一切都以销售为重心来做改变。
　　处于这样的局面中，我这个形同虚设的HR应该怎么办？请各位老师给予指点。

展开

首先我们来分析案例中的我公司情况：

1、40人左右私营小企业；

2、总经理是从销售部经理提上来的，并且还兼任销售部负责人；

3、其他职能部门的工作都是围绕着销售部开展的：

我们经常挂在嘴边说什么“以销售为中心，服务于或服从于销售”，但在具体落实过程中，常常会出现各部门为阵，部门利益和所谓的专业不能受到侵犯的心里作祟。

定位好自己的角色，发挥岗位职能

HR作为公司上对接总经理，下联通普通员工，中衔接各部门这个特殊角色，你要有区别于其他岗位思维的，否则你的岗位是无法胜任的。要站在总经理的角度去思考问题和统筹开展人事工作，否则你是在做无用功。我们有许多hr同事，老是抱着着自己所谓的专业不放，不从公司的实际情况出发，生搬硬套，制订出来的制度或方案不能落地或无效。然后就抱怨公司文化不好，同事不配合等等理由，以显示自己的无辜和无奈。

搞清目标和目的

这是开展人力工作的风向标和落脚点，我们要弄明白做企业的真正目的是什么，和我们hr存在的真正意义是什么？凡事多从这方面去思考，我想你就会豁然开朗，就不会有任何的抱怨和无奈了。只有用积极的心态去面对一切的工作，处理起来就得心应手了。

发挥部门和岗位职能，成为企业创收部门

多从怎么样提高公司销售额，降低各种成本，多一些激励和开发的手段去发掘员工的潜能，让他们把公司的事当成自己的事去完成，减少自身的失误而影响整体业绩的完成。

做好总经理的参谋

站在总经理的角度，去审视各部门的工作，用你的专业和高度去发现问题，向总经理提出合理化建议，以提高自身的价值，从而提高在公司的地位。这个“地位”不是你有多么高的职位，而是你为公司发现多少问题，解决并以后不再重犯的问题。所以我们要积极思考，做这样的hr才有意义。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

未来3年，请保持能随时离职的能力

哪怕在一家公司待了2年以上，我相信很多人都有离职的冲动。很多人心里都有过离职的想法，但还是要劝大家谨慎再谨慎，因为大部分人离职后都是平级跳、薪酬涨幅一般在10%以内居多。现在大多数的人都缺乏能随时离职的...

2024-05-08 15:34

全部评论(30) 我参与的评论

29楼 Mehappy

学习，谢谢分享

2015-01-15 17:34:05 回复赞(0)

28楼小芳二

赞同

2015-01-15 16:42:31 回复赞(0)

27楼平安安

学习了，感谢分享！

2015-01-15 15:52:38 回复赞(0)

26楼多林三木

学习了，谢谢分享！替总理想问题解决办法但不要帮总理做决定。

2015-01-15 14:53:32 回复赞(0)

25楼郑潇潇

我现在的想法和做法，和作者的一样，每个公司如果没有销售，也就没了创收，没了创收，那所有的执能部门也就没有存在价值。所以，在处理任何事情的时候，应该多方面角度去考虑，而不是生搬硬套。第一次评论，赞。

2015-01-15 14:37:51 回复赞(0)

24楼绿色之行

恩，很有道理，学习了，我们有许多hr同事，老是抱着着自己所谓的专业不放，不从公司的实际情况出发，生搬硬套，制订出来的制度或方案不能落地或无效。然后就抱怨公司文化不好，同事不配合等等理由，以显示自己的无辜和无奈。很认同。

2015-01-15 13:30:26 回复赞(0)

23楼蓝色随想

我们公司也是差不多的情况，一切以销售为主，其实大家也都能理解，销售部门是创收的部门，只有业务好了，大家才有好日子过，有时销售人员态度差一点，物流部门也只能受点委屈了。

2015-01-15 12:29:29 回复赞(0)

22楼申申恋

学习了

2015-01-15 11:52:07 回复赞(0)

21楼核桃小耗子

做好参谋，创造效益，体现价值。谢谢分享！

2015-01-15 11:09:07 回复赞(0)

20楼 lee_forever

很对呀.学习了.

2015-01-15 10:56:29 回复赞(0)

19楼冰川1

学习了

2015-01-15 10:53:43 回复赞(0)

18楼 bjhrruan

谢谢分享。

2015-01-15 10:35:21 回复赞(0)

17楼一个人的洒脱

我以前也出现类似的情况，今天终于顿悟，学习了！

2015-01-15 10:14:33 回复赞(0)

16楼淼然

学习

2015-01-15 10:10:59 回复赞(0)

15楼 wuqg62

学了系，谢谢分享

2015-01-15 10:09:19 回复赞(0)

14楼 304170442

学习了 ,谢谢分享!

2015-01-15 10:01:15 回复赞(0)

13楼小丹32

学习了，谢谢！

2015-01-15 09:52:48 回复赞(0)

12楼自来水

大多数都是回答”what”和“why”，能不能具体说一下“how”呢？

2015-01-15 09:51:41 回复赞(0)

金融share

@DONE：嗯how也很重要

2015-01-15 10:36:47回复

11楼普罗米修斯唯一

谢谢分享，学习了！

2015-01-15 09:43:58 回复赞(0)

10楼 SH莉莉

谢谢分享，分析深刻，学习了

2015-01-15 09:36:12 回复赞(0)

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