招人不只是HR的事

作者黄林（子姝） 2023-04-12 12:45 22120

内容来自 2023-04-14 打卡话题观看本期直播

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摘要：如果招到“错的人”，企业要负担的显性招聘成本和隐形招聘成本都是巨大的。请记住，一切的错误都是从招人开始的。人错了一切都无从谈起。

“以人为本，以人为先”之类的口号，相信大家都不陌生，尤其是在这个数字化转型的关键阶段，人才更是你的企业能否走赢“万里长征”的第一步。
然而，事实上，大多数企业在人才招募时都无法做到清晰定义人才标准，也不肯投入大量精力，最终导致人才流失，使企业发展难以突破瓶颈。
亚马逊创始人贝佐斯常说：“你的人，就是你的企业。人不对，再怎么补救都没用。”可毕竟人才的脸上没贴着标签，想要把人选对，绝不是一件容易的事，其中大有学问。

马云就说过：招聘是公司之大事，决定公司的生死存亡之大事。会招人的管理者才是真正的管理者！

为什么马云说招聘是公司之大事，你看完这个案例就知道了。

案例：一次招错人的招聘

背景：A公司，是我们服务过的一家咨询客户，他是非常典型的传统生产制造业，

以渠道+B端客户为主，近两年想拓展线上C端客户。

2021年8月，通过猎头引入一名新媒体营销总监，月薪2.5万+提成。猎头费为固定年薪的25%，入职即购买五险一金。

问题：该营销总监实际工作能力与面试展现的差距太大，团队带不好，业绩上不去，为人自大听不进去意见。

2022年3月，公司决定及时止损，替换该名营销总监岗，并按劳动法规定支付经济补偿金。

我们来算笔账

请问：公司聘用该名营销总监，总共花费了多少钱？你可以看到我列了一个公式：

该名营销总监入职8个月，能看得见的花费公式为

（工资+提成+社保公积金+福利）*8+猎头费+提成+辞退的经济补偿金

你可以拿支笔，和我一起敞开来算。

1、工资收入。他在公司干了8个月，底薪2.5万，这部分固定支出花了20万。

2.、猎头费，是固定年薪的25%。也就是5万。

这一二和部分加起来就是25万。这里面还有他做的业绩提成的部分。

3、每个月购买五险一金的费用，公司日常福利费用

4、经济补偿金。我们按照最基础的算。入职不满1年，按1个月发放，也就是至少2.5万。

这样一算，招错了这名营销总监，我们看得见的成本支出至少是30万＋。

但其实，公司要为招错这个人付出的成本，远比这些要多。。。。

现在，你明白了，为什么马云说招聘是决定公司生死存亡的大事了吧！

招错人的成本有多大？

回归我们的日常管理，你可以复盘一下自己的管理工作。其中，你花了多少时间在选择合适的团队人员身上。在阿里，一个管理者至少要花30%的时间和精力在招人这件事上。管理者不是要找更多的人，而是要从无数人中找到真正对的人。

通过上面营销总监招聘的案例，你必须要明白，不论这个岗位有多么急迫的需要人顶上来，作为管理者都要明确一点：缺少人不会让公司出问题，而招错人会让公司和团队都陷入被动的局面。因为招错人的成本实在是太大了。

我们从人力成本的维度看，可以分为四个：人员的选拔成本（包括招聘网站的费用、招聘人员的工资社保，面试评估的测评面试费等）；人员的开发成本（包括岗前培训，在岗培训和脱岗培训）；人员的使用成本（包括薪资社保福利提成奖金等）；人员的离职成本（包括离职的岗位空缺成本、经济补偿金、新人上岗低效等）；如果这些显性的成本让你觉得招错人只会浪费几个月的时间与金钱。那就错了，你想想，当你招错人时，可能会给团带来负面影响，可能会造成客户的流失，影响项目的进程，最终影响了你的团队绩效的完成。

如果招到“错的人”，企业要负担的显性招聘成本和隐形招聘成本都是巨大的。请记住，一切的错误都是从招人开始的。人错了一切都无从谈起。

成功的招聘长啥样？

在阿里，重视招聘如同重视战略一样，要谨慎再谨慎。

那成功的招聘到底长啥样呢？

在这里，我把它归为四个部分。

第一部分：招聘需求甄别。也就是这个招人需求时真需求还是伪需求。

招聘需求甄别是招聘工作中非常重要的一步。但很多企业往往忽视这个步骤，业务负责人只管提增人需求，人力资源部接到需求就招聘，双方并没有坐在一起好好谈一谈“我们真的需要招一名员工吗？

作为管理者，当你觉得团队需要招1名员工时，问自己三个问题：

需求的岗位的工作内容有没有发生变化？

是不是一定得招聘？

有没有可替代方案？

第二部分：招聘岗位分析，我们需要招一名什么样的员工？这也是本节课我将和大家讲的重点，人才画像，作为管理者必须得会的工具。