依法设计必备条款和约定条款

作者曹锋更新于：2015-11-01 07:26 13108

内容来自 2015-11-02 打卡话题

　　我们公司是一家初创的贸易公司，大部分员工都是销售人员，以前公司和销售人员签订的是产品代理合同，没有建立正式的劳动关系。
　　目前，由于组织结构变更和业务调整，公司需要和这些销售人员签订正式的劳动合同，为了能够更好的激励和约束销售人员，老板要求合同的条款要结合公司的实际情况拟定，并在其中体现业绩要求和奖惩措施等。
　　请问大家，劳动合同中的条款该如何约定？有哪些注意事项？

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劳动合同，看似千变万化，但说到底，不过是必备条款和约定条款的综合。劳动合同中的条款该如何约定？必备条款必不可少，只有在此基础上，才能进行约定条款。不过想要更好的激励和约束销售人员，用劳动合同作为载体，可行性有多高？有没有更好的措施？

必备条款有哪些？《劳动合同法》第十七条这样写到：劳动合同应当具备以下条款：1、用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人；2、劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码；3、劳动合同期限；4、工作内容和工作地点；5、工作时间和休息休假；6、劳动报酬；7、社会保险；8、劳动保护、劳动条件和职业危害防护；9、法律、法规规定应当纳入劳动合同的其他事项。

必备条款的填写技巧及注意事项，往往牵扯到劳动合同的效力。根据《劳动法》第18条的规定，违反法律、行政法规的劳动合同和采取欺诈、威胁等手段订立的劳动合同都是无效劳动合同。引起无效的因素主要集中在以下几点：

1、工作内容和工作地点

内容不合法的劳动合同不受法律保护，一般岗位会这样描述：乙方应按甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。那么销售又该如何写呢？建议把销售流程用简练的语言体现即可。

工作地点是《劳动合同法》新增的必备条款。对于类似“因生产经营需要，劳动者愿意服从用人单位调整工作岗位”或“用人单位有权根据生产经营需要调整劳动者工作岗位”等条款，写入合同意义不大。原因在于：调整工作岗位属于变更合同行为，按照《劳动合同法》规定，变更需采用书面形式，因此，此约定涉嫌剥夺劳动者的合同协商变更权，用人单位免除自己的法定责任、排除劳动者权利的条款无效。

那么，工作地点可以写全国吗？劳动合同上写的工作地点是“全国”，无法实现立法意图、也违背了立法本意，这个约定是无效的。试想，如果在劳动合同工作地点上可写“全国”，那就可写“亚洲”，也可写“地球”。

　　2、工作时间的约定

因为是销售人员，所以选择哪种工时制就很有必要了。如不定时工时制就是比较好的选择。但不能因此忽略工作时间和休息休假问题，以及可能存在的加班问题。谨记：加班加点工资标准应按国家相关规定明示于合同中。至于休息，如果单位的规定不符合劳动法，一定不要如实写，学会避重就轻。

3、劳动报酬

主要分为试用期的工资，绩效如何发放，如乙方试用期的基本（固定）工资标准为元/月，乙方在试用期期间的工资为元，绩效工资根据乙方的业绩考核情况核定。注意不要因为是销售人员而低于当地最低工资标准。

试用期结束后，实行怎样的工资形式，是计时工资，计件工资，还是其他形式，税前还是税后，发放的周期或者条件，都可以具体约定。

用人单位与劳动者可以约定试用期、培训、保密、补充保险和福利待遇等其他事项。试用期注意与工作年限匹配；培训做好培训协议的违约责任和服务期限，注意服务期与合同期的关系，注意违约金额于单位提供培训费用的关系，以及培训费包含的内容和界定。

因为是销售，可能会涉及到公司的一些商业秘密和同行竞争，可以将保密作为一个重要约定条款列入合同，同时与保密协议竞业限制结合。

要激励和约束销售人员，仅靠劳动合同是远远不够的。对于销售人员，最好的激励是金钱激励，那就需要我们设计好销售政策，做好后期服务，至于约束，与其依赖合同，不如依赖流程。记得一句霸气的广告词，一直被模仿，从未被超越，能做到这一步，还有何惧？

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