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薪酬谈判是公司人员入职前的一个重要环节,回想我的公司在这个环节上的操作过程,没有多少正规的谈判过程。人员面试之后,很少当面给予明确的薪酬答复。大部分情况都是在通知人员入职时,将薪酬标准告诉应聘者。看起来好像很保密的样子,而且在日常的工作中强调薪酬保密。实际上,根本没有任何的作用,HR纯属自欺欺人。
首先我们明确我们招聘的目的,是为公司提供优秀的人力资源,为应聘者提供一个自我发展的平台。所以,我们要了解自己和对方。然后,HR要对自己公司的薪酬标准清楚,我的公司这点比较好,薪酬人员还是将公司的工资标准告诉了招聘专员。不过好像是部长要求这样做,不然薪酬不会轻易给出他们视为高度机密的数据。再加上对公司的战略、福利、职业发展、文化等等方面充分了解,大体上能够做到知己。对待对方,要发现他的虚假成分,点名它的缺陷和弱势,当然是参照岗位标准而言的。掌握了应聘者的基本情况以及他的薪酬期望值,准备正式的谈判。
既然是谈判,就不要想谁输谁赢,只要涉及到谈判是没有赢家的。双方要客观公正的讨论问题,保持平和的心态,真诚相对,不耍花招。这样才能让双方都满意。把薪酬谈判当作一次双方沟通交流的机会而已,事实上没有那么难,你可以试一试。
小小体会,希望大家给予指导。
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