推荐以营销的思维做招聘（又是一年招聘时）

作者清朗的夜空 2015-04-02 11:09 2349

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又到一年招聘时

招聘年年做，难题各不同。卡卡们，2015来了，听说今年经济下行更严重了，大家的招聘工作都还顺利么？在招人、用人的... 我要投稿 >

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以营销的思维做招聘

（又是一年招聘时）

——清朗的夜空

招聘会上，熙熙攘攘的人流从眼前飘过，或观看，或停驻，眼神中都透着迷茫。突然，一个好精神的妹纸映入眼帘，她笑容亲和，身姿端正，走路带风，阳光气息扑面而来，束起的马尾随着步伐的节奏一上一下，看着这叫一个舒服呀。冲上去……

你好！请问是找工作吗？想找什么样的工作？之前从事什么行业的…… 语气中带着热情、焦灼和义无反顾，有种汪星人摇尾乞怜的画面感。

谢谢！我也是代表公司来招聘的…… 呃，为什么？这是为什么？这到底是为什么？每次能入我法眼的都是来做招聘的HR。（这是要为优秀的HR群体骄傲吗？）眼神中闪烁的光芒瞬间熄灭，世界一片黑暗，想想老板那张深沉的脸，觉得自己已经没有前途了。

一个民营企业，行业标杆，不足百人，以销售为主，老板要求极高，人员流动超快。我，人事行政经理，每月至少70%的时间在招聘、面试、面谈，其它30%外加加班的时间，还要完成培训、绩效、行政、企业文化、商场促销、卫生检查等等工作。面试多了，人看多了，常常恍惚间灵魂出壳，穿越千年，置身事外。

再来说下应聘者，像刚才说的，在招聘会现场，看到的舒服的那类人，基本都是单位负责招聘的人员。那些90后，眼神中的迷茫和孤傲让人无法接近，你主动去问他，他还白你一眼，理都不理你。又或者，一个你看上的主儿，他也答你两句话，你内心狂喜，按捺不住的小鹿乱撞，像初恋的感觉，可预约好的第二天面试让你从日出等到日落，他也未出现，给他打电话，说有事不来了。HR真是应了那句话：你虐我千百遍，我待你如初恋，下次你要想来，我还是会飞蛾赴火热情而来。

经历了一年、两年、三年、五年……经验在不断积累，方法在更迭换新。就招聘这事儿，也算是驾轻就熟了。招聘会之前，组建一支招聘团队，由公司各部门负责人外加状态气质俱佳的伙伴们组成，分成几个小组，面试组、猎鹰组、答疑组、文件资料组、接待组。到招聘会现场，把企业宣传的资料一应铺开，最好有X展架、手提电脑、企业宣传片、公司活动照片或视频等辅助工具。

阵仗拉开，猎鹰组先出动，手拿公司宣传资料，向招聘现场各个方向进发，只要看到精神状态佳、眼神坚定、形象干练等精英人才，不管他曾经从事什么工作，不管他想找什么样的工作，这种人就是我们想要的，我们有信心把他培养成为我们想要的人。冲上去，以最热情的态度、专业的解说、良好的企业文化介绍与其沟通，争取拿下，带回公司招聘点填表。接待组递上纸、笔、水等必备物品，热情洋溢的笑脸让你不忍拒绝。如你有疑问，答疑组伙伴立马过来，解答你的一切疑难问题。填完表，面试组（一般是各部门负责人）开始进行初试，了解应聘者情况，介绍岗位职责和工作标准，这里，要详述公司企业文化、员工发展平台、企业发展理念和战略目标，让应聘者听了有流口水的感觉，相见恨晚，准备飞奔加入这么优秀的企业，当然，这种描述可以适度使用语言的某种修饰手法，但一定要以事实为依据，以法律为准绳，不能瞎忽悠。

面试当天，做一套企业文化的PPT和精选企业活动视频，利用半个小时给应聘者生动讲解一番，再正式进入面试环节。一个企业无论大小，都有其优点和不足，在此，我们尽量介绍企业的优点和良好发展态势，在这个活力四射、热爱学习的优秀团队里，你加入后将得到哪些？除了物质上的薪酬福利，还有精神上的凝聚力和战斗力。

人才招聘进来了，不是万事大吉、松口气的时候，而往往是人才战役的真正开始，招了人还要留住才行。接下来要做的，给他安排一位导师带领进入工作，每天关心他的学习情况、生活情况，一天一个电话少不了，还要跟他的部门负责人聊聊，看看适应性如何。一周后面谈，了解学习情况和思想动态，诚恳地请他对公司提建议，询问下一阶段的学习和工作目标。一个月后面谈，向其部门负责人了解其工作情况，特别优秀的可以安排提前转正。试用期满面谈，综合评估其学习和工作，表扬优点，指出不足。

在新人试用期期间，除了工作以外，要特别关心其生活，鼓励新人积极参与公司及部门活动，快速融入团队，一个具备优秀企业文化的公司，组织各类型活动是必不可少的，如演讲、征文、体育比赛等。在日常沟通时，了解新人的兴趣爱好，在适当的机会让其表现，一来帮助他提升自信，二来参与和深刻感受公司良好的企业文化氛围。

好吧，终于转正了，招聘工作算是告一段落了。又是一年招聘时，每个企业的特性不同，但年初的集中招聘都是必须有的，所以，提前做好招聘准备、梳理公司企业文化的优势、组建招聘团队、建立‘以营销的思维做招聘’的思想、热情周到的招聘接待、新人试用的系统跟踪，等等，企业选、育、用、留人才都靠我们人力资源部，如果从源头的选人环节就做到位，那这一年的招聘工作也会有序进行，所以，招聘不是一时，而在系统，送给从事HR工作的朋友们，共勉！

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