【11月09日打卡总结】本帖最后由竹节虫于2

作者竹节虫 2012-11-09 07:30 27438

内容来自 2012-11-09 打卡话题

　　面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。

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本帖最后由竹节虫于 2012-11-9 09:11 编辑 早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿有菜吃。早上好！我是~~~竹节虫 先打卡，9点前编辑 ============================================= 小虫面试的求职者，以中基层员工为主，这类人大部分都是期望薪资过高。所以小虫面试时，用的方法就是“问”就像昨天所说的那样，刨根问底，就算不刨个稀烂，也一定要刨出点实质性内容。到了谈薪资的环节，小虫直接发问：你的期望薪资是多少？对于这个问题，求职者一般是三种回答： 1、具体数值，如：2000。这时小虫会根据求职者的实际情况，进行追问：这么高啊！作为一个刚从学校出来的应届生（实习生），以你的能力来讲，你觉得这个数字合适吗？或者说，这个数字你是怎么的出来的呢？这个标准你是怎么得到的呢？ 2、一个薪资范围，如：2000~3000。这时小虫会追问：这个范围你是怎么的出来的呢？ 3、模糊回答，如：公司有公司的标准，按公司的标准就好。这时小虫会追问：公司有公司的标准，你也一定有你的期望，那你的期望值是多少呢？不管求职者的回答是哪种，小虫提问的最终目的是：第一，了解到他的期望薪资；第二，他这个薪资得出的标准、缘由。是通过以往的工作经验、工作经历在具备了相应的能力，理性的进行自我定位与分析后而提出的；还是说是漫天要价、坐地还价；又或者是没有任何理由的随口一说。第三，打压求职者的士气、傲气。人才选择合适的公司，公司也选择合适的人才，大家双向选择，不要一上来就摆出一副救世主的姿态。在了解到求职者的期望薪资后，小虫会问下一个问题，那就是：刚才是你的期望薪资，那你能接受的最低薪资是多少呢？这时，大部分求职者都会在思考一下后，说出自己的最低底线。此时这个最低薪资，基本上符合市场标准、公司的岗位标准。 如果与公司提供的薪资还存在差异，而求职者又确实是很难得的人才。那除了薪资外，也会通过如提成、奖金、团队、发展等其他方面对其进行吸引。另，下周就要进行二级考试了，各位卡卡，你考证了吗？如果没考，你打算考吗？如果考了，你又为什么要考？其实，考证不是目的，不断的学习成长，才是目的所在。小虫的参赛文章《你考证了吗？》欢迎各位指点。https://bbs.hrloo.com/home.php?mod=space&uid=11982&do=blog_visit&id=31368

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