推荐浅谈招聘销售的理解

作者猫滴报恩 2019-05-06 21:02 1342

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作为一条在三茅潜水了3年的小HR，说起招销售，实在是忍不住跳出来了，从事招聘销售的时间和我从事人事工作时间等同。

说来，我做人事其实才4年时间，机缘巧合下从业务助理的岗位转入人事岗。

当时从事快消行业，现在想来，我当时的公司胆子真的大。在我没有一点招聘经验时，直接放手让我招聘外地区域业务经理（无JD）

细想来，自己当时也是胆大，直接电话联系，且成功的在专职当月招募两名区域销售经理，感谢自己5年业务助理的经验，让我能直接了解企业销售人员的实际工作内容及工作方向。

从那之后招募销售人员就成了我HR生涯中无可避免的事项。

简单总结下自己对销售岗位的理解：

基础销售

1、从未从事过销售行业的人

这类人处于想尝试但犹豫状态，既然愿意搭理HR，那说明他/她对销售行业是好奇的。个人觉得如果企业有完善的培训体系，这类人员是可以吸引的。

但这类人会考虑销售是否要吃苦、销售是否薪水低等原因，如果无法打消顾虑，建议不要招。

2、从事过销售行业的人

这类人分2种：

A、本行业，本行业的基础销售基本靠薪水、提成及产品难易度来吸引，如果自身品牌不够响亮或薪酬水平不具备优势较难吸引。

B、其他行业，其他行业的人转该行业时需要评估2个行业的关联性，人员是否适应该行业，该行业是否吸引他，如果有关联性较能挖掘出其需求点。

销售管理类岗位

销售管理类岗位就不是简单的薪资待遇和公司距离能吸引对方了，越是高级的销售管理岗位越是需要推荐企业文化，发展方向及后续操作方式。

当销售岗级高时，应聘人员会自己去调查该公司产品是否有市场，是不是难做，所以HR对企业产品及发展方向越了解越能加深双方沟通。

个人觉得做招聘就如同销售一般，只是HR贩卖的是自己的企业，而销售的招聘更多像是谈生意，只有双方就产品、渠道、方式等均有认同期许时合作的可能性才大。

以上是简单的个人理解。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

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2024-05-08 15:34

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全部评论(3) 我参与的评论

3楼系主任

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2019-05-08 09:28:49 回复赞(0)

2楼徐渤bobo

最后那段写在点子上了。恩。先点赞

2019-05-08 09:03:17 回复赞(0)

1楼刘小鸭

2019-05-07 09:28:24 回复赞(0)

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猫滴报恩

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这个家伙很懒，什么也没有留下~

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