公鸡啊，你下个鸡蛋吧

作者茹菓同学 2019-03-05 11:29 43776

内容来自 2019-03-06 打卡话题

最近，格力电器启动全员销售活动，每位员工年销售任务1万元，不过格力强调，此举主要是激励大家，凝心聚力。对于全员销售，大家议论纷纷，那么，对于咱们HR来说，你觉得全员销售模式利弊何在？该模式适合哪些条件的企业呢？一起探讨一下吧！

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公鸡啊，你下个鸡蛋吧

有一只公鸡，主人给安排的事情是打鸣，突然有一天，主人说，你除了打鸣，你还要下蛋。这个下蛋就让公鸡非常苦恼了，因为，他不会啊。主人说，所有的人都需要创造实际价值，所以你必须下蛋。主人本来的出发意图是有理的，但是到了公鸡这儿，他就每天琢磨着，如何下蛋，结果就经常忘记了打鸣，结果呢？不会打鸣的公鸡有啥用，杀了吃了。

全员销售，格力不是第一个，也不是最后一个。特别有一些行业，甚至都有了相应的传统，比如银行体系和房地产体系，经常可以看到全员销售，很多在银行体系的朋友，每天都会发朋友圈小广告，我有时候开玩笑说，再发就给你屏蔽了，对方也很无奈啊，身上背着指标，只能去卖啊。房地产我看到的比较多的是恒大，似乎恒大从应届生开始，身上就开始背指标，无论什么岗位的，卖房子让很多职能支持的同事愁的不行。

公鸡啊，你下个鸡蛋吧

这种操作，其实适用性非常小的，至少不是提升全员归属感和凝聚力可以解释。试问，提升员工凝聚力和归属感的方法不算少，为何要选择全员销售这种方法。我查资料的时候，看到有人引用稻盛和夫的一句话："萧条时期，全体员工都应成为推销员"。但放到现在，需要思考的问题是，是否能上下统一，还是仅仅靠压力驱动。

1、年龄分布：中年人因为生活压力，会选择接受，大部分年轻人会选择"道不同不相为谋"，驱逐创意留下执行，不免有点阻碍未来的感觉；

2、实际营收：格力有8.5W员工，人均1W元，销售额才8.5亿元，对于大目标应该没有什么具体的影响。

3、专人专事：在制造业，本身就有KPI，积分制考核，每个人都是忙忙忙，现在又背上了销售考核的指标，特别是有一些内向的工种，本身选择做这份工就是尽量不要与人接触，结果硬生生的要与人接触。蓝月亮之前就有类似全员营销的安排，他们的HR跟我说，当时还需要抽一天去货场卖货，后面就是提前让员工买对应价格的的货物，最后HR又不愿意去卖场，又不愿意找熟人卖货，只能自己掏钱全买了送人。在内部算是怨声载道，导致了公司整体的满意度极低，后面这个政策就停掉了。

4、推销不是一件简单事：很多情况下，卖给熟人就还好，但是如果真的开了自己的小店去卖，顾客不是熟人，必然会咨询的非常详细，那么如果对应不好或者对应不善，难道不会带来很多的负面影响么？

公鸡啊，你下个鸡蛋吧