知人与自知

知人与自知

写在前面的话：

    在《职业规划与职业前景探微》这门课录制并播出、以及做了一次小范围的现场宣讲之后，引起了一些不算小的触动。在后来的这一个多星期时间里，也有许多朋友、粉丝和求职者与我交流了关于职业选择、关于未来发展、关于前途的种种问题，这就引发了我的一些关于认知他人与认知自我的一些思考。

    从事了十四年的HR咨询和企业的HR工作，勉强算得上阅人无数阅企无数，加上已过不惑之年，对人生、对职场、对职业有了更深刻的体会，所以，就着这次视频课的播出之际，结合与粉丝、朋友与求职者的沟通交流，来谈一个特别重要但经常被遗忘的老话题：识己。

    识人是一项极其重要的能力，尤其是对管理者和HR从业者；但是，却极少有人意识到还有一项同样重要但也更难掌握的能力——如何识己！能够理性、客观、全面的认知自己，对于选择创业、选择就业、选择伴侣、选择合作伙伴都有着极其重要的意义。老子在《道德经》第三十三章里曾云：知人者智，自知者明；只有知人又知己，才能算作真正的明智。但是，而本文无意将其写成心灵鸡汤或毒鸡汤的文体，而是围绕如何识己来对五个问题进行一番阐述；这五个问题可能会让人有些不舒服，但我本意也不打算说一些取悦读者让人舒服但于事无补的话——如有扎心那是无心、敬请宽恕，如有说教纯属偶然、敬请原谅！

正文：

    西方哲学里有一个非常经典的人生三个终极问题（我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？），很多人穷其一生都未必能对这三个问题提出答案，今天我不聊那么复杂的大问题，而是围绕如何认清自己来提出五个不太难的问题。

即便不是马上能够回答上来也没关系，只要能时不时的问自己，坦然面对自己、不欺骗自己，与自己平等、开诚布公、勇敢的自我对话，借用《六祖坛经》里的“明心见性，直指本心”这句偈语作为指导原则来思考并回答如下这五个问题：

1、你是否清楚自己想要什么？

    我经常对自己也对朋友和同事们说一句话：最可怕的不是你得不到什么，而是不知道自己想要什么。在我看来，得到或得不到其实是努力、机缘与方法层面的问题，只要判断正确、方向对了并且不放弃努力，时间窗口到了自然就会得到想要的东西；而如果不清楚自己想要什么，整个人都会失去为之奋斗的目标，导致无目的的尝试和盲目行动，而整个人也会失去方向感。

    清楚自己想要什么并不意味着可以脱离实际去追逐遥不可及的东西，脚踏实地、清楚自己的长短板（下文第三个问题）之后，再去问自己想要什么。需要特别强调：如果你依然不清楚自己想要什么，还可以有一种简单的方法来判断：你想要的东西能不能给你带来快乐或满足感？如果是，通常你想要的这个很可能就是你最想要的东西，例如财富、名誉、地位、成就感等等；如果能给你带来快乐或满足感的东西不能直接获取而只能间接得到，那就去做那些能够给你带来快乐或满足感的事。例如，你喜欢钱，那就做能带来高收入的工作而不要做那些看似稳定（其实并没有真正的稳定），当然、收入也“稳定”的工作，因为任何高收入的工作都从来没有绝对意义上的稳定。高收入群体（如企业家与高管）和高收入职位（如营销、技术与高管），还有一个高风险的标签——对企业家而言，如果企业经营失败就会倾家荡产；对营销人员而言，没有业绩就等于没有收入（所谓保底其实极少故忽略不计）；对技术人员而言，经常加班熬吃的是青春饭，一旦年过四十通常很难转型，而下场通常比较悲凉；对高管而言，公司业绩不佳的话，收入会大幅度缩水。所谓的岁月静好，不过是一群“伪小资”们编出来宽慰自己的话而已，你要是当真你就输了。

    高处不胜寒这句话，在高收入群体与高级职位上有淋漓尽致的表现，请不要选择性无视这一点。另外还有一点要强调：人不能太贪婪，不能什么都想要。在面临选择时，你可以用排除法对自己想要的东西作出重要性排序，依次排除之后，最后剩下的一定是自己最想要的。在得到了最想要也是最重要的东西之后，再去考虑如何去得到第二想要、第二重要的东西。分清轻重缓急、找到个中关键非常重要。

    用管理学的术语来解释的话，这就是目标管理。

２、你是否清楚你最适合从事什么职业？

    借用我在《职业规划与职业前景探微》一文中的表述：努力（行动力）、选择（智慧）、智商（知识与学历）、情商（人际界面），这四点才是决定一个人在事业上的成就与高度的最关键的四个因素，这四点缺一不可，任何一点有短板都会极大的影响甚至是阻碍成功。所以，既然努力只是必要条件而非充分条件，选择职业的时候就需要充分结合自身的实际情况，不要人云亦云更不要盲目跟风。

    与第一个问题一样，这里也有一个简单的方法来帮助自己来选择职业：你有没有在从事某一类工作的时候，很容易上手并且不用怎么费心费力就可以做的很好？如果是，那么这类工作其实就是最适合你的工作。这是个很简单的判断标准，但却非常行之有效而且准确率极高。

    其实这就是天赋，但是，不排除自己擅长做的、容易上手的工作并不是自己喜欢做的工作，而自己喜欢做的很可能是自己并不擅长也不容易上手的工作。喜欢与擅长不是一回事：如果是后者，要想把自己喜欢但并不擅长的工作做好，就需要付出更大的代价更多的努力了。没办法，谁让你喜欢呢？

３、你是否清楚你性格特质中的短板与长处？

    这个问题如果是由自己来回答，通常都不那么客观——人们往往都会高估自己的优点、低估自己的缺点，看清别人的缺点、无视别人的优点。所以，最好的办法是让最了解自己的人来回答！那么，什么人最了解自己？

    除了父母之外，最了解自己的人通常是关系亲近的朋友与同事，以及自己的敌人或最讨厌自己的人；如能将前者与后者的认知结合起来，基本上能有90%的准确性与完整性。

    在了解了自己性格特质中的长处与短板之后，可以充分将其应用于择业与择偶。对于择业，应用原则是扬长避短，选择最利于让自己发挥的职业；对于择偶，我的观点是尽量避免选择跟自己“太像”的人，而是选择能够与自己互补的人，因为两情相悦通常最终都难逃蚊子血和饭粘子的宿命，而互补关系或许不是最完美的但却是最容易长久的，也就是可持续的关系——可持续的关系应当才是我们所追求的所有关系的最理想的状态。婚恋如此、友谊如此、职业或职场亦然！

４、你是否愿意为了你想要的东西而付出代价？

    成人的世界里从来没有容易二字，而一切美好的东西都来之不易。例如，高薪职位、健康的身体、紧致匀称的身材、和谐的关系、幸福的家庭，所有的这一切美好东西的背后，都隐藏着别人看不见的汗水泪水甚至是血水，还有在凤凰涅磐之后所顿悟到的智慧。

    高薪职位需要艰苦卓越的努力，当你朝九晚六到点下班的时候，当你在办公室里刷微信逛淘宝买买买的时候，别人正在为工作殚精竭虑为业绩冥思苦想晚上九点还在工作，你可曾想过凭什么别人月入几万十几万？当你宽恕自己说从明天开始再减肥不差这顿饭、明天下班再去健身房的时候，别人正在忍饥挨饿管住嘴、在健身房里咬着牙挥汗如雨，否则人鱼线马甲线从何而来？当你毕业十年还在为了月薪一两万的工作四处投递简历的时候，别人早已过了年薪百万这道坎，而这能说明什么问题？结果并不总是能够说明所有问题，但结果往往又能够说明许多问题。

    要想人前显贵、必然人后受罪。努力、才智与收益，其实同样符合物理学的能量守恒定律——汗水与智慧会转化为财富，而懒惰与懈怠只能转化为贫穷。

    体胖还须少吃饭、人穷就得多努力，成功与成就的道路上从来就没有捷径更没有不劳而获。所以，你需要千万次的问自己：是否愿意为了你想要的东西而付出代价？

５、你是否清楚你与比你优秀的人之间的差距？

    人比人其实不会气死人，但是如果客观理性的把自己与优秀的人做比较，的确很容易让人自惭形秽，这就是知耻！不过《礼记》说的好“好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇”，找标杆学先进还是极具意义的事，因为这样可以帮助自己找到差距，为提升自己找对方向找准方法。

    不过，学先进、学方法绝非生搬硬照，因为主体不同、禀赋不同，别人的成功经验并不见得适合你；同样，别人的方法也不一定你就用得上。“汝之蜜糖，吾之砒霜“，说的就是这个意思。齐白石也说过”学我者生，似我者死“，意思相同。所有的学习和借鉴，都需要充分考虑内外部环境因素、人员因素、先天差异，再制定出学习计划。我为什么不建议HR们多看工具书、不盲目学习那些所谓的先进的三支柱模型、OKR，其实也是这个原因；其次，许多经营管理问题要解决，绝对不可能靠一两种工具方法就能实现，世界上没那么容易的事情，何况是企业管理这么复杂的系统。

    清楚自己与优秀人士的差距仅仅是开始，只有知行合一、找到最适合自己走的那条路才是真理。

结束语：

    自从今年1月入职平安北分菁晟营业部这个200人的团队担任HRD以来，的确在充实而忙碌着，压力也的确很大：我的业绩指标是自2月到9月底，需要完成至少250名综合金融客户经理的招聘到岗。而众所周知，保险行业的招聘之难、人员流动率之高，是业界公认的，这一点我想的很明白并且也做了充分的准备。之所以选择接下这个offer，原因很简单：薪水很高、老板大气而且给予足够的信任和支持，以及我对保险、对综合金融（简单理解就是银行、保险、信托、基金等全牌照业务，不再按机构/牌照主体进行不同主题的单独销售，而是综合集成到一线的营销人员处进行一体式销售与服务）的认可与前景的看好。

    当前，所有行业、所有职位都面临着不同程度的招人难、招人贵的困境，并且我认为这种困境将会持续很长时间，所以，我的压力我的难度，不过是比别的行业高一些而已；如果换在别的行业别的公司，相信会容易一些轻松一些，但代价是我可能拿不到这么高的薪水，所以，这其实很公平。

    我不打算在这里做广告，因为没必要；在这里说上述这段话，其实是想跟所有的读者朋友们说一句话：容易做的事情，会有很多人做的比你好但是收入不会很高而且随时可能被更年轻更便宜的人所取代；而难做的事情，你会得到对应的成长与收入，而且，如果你去全力以赴用心思考的话，最后你会发现其实并没有那么难。这个世界上，很多看似好走的路其实并不好走，而许多少有人走的路，其实咬咬牙走着走着，慢慢也就走到了目的地。

    最后给所有的HR们一个创新思路：如果你面临招人难的困境，不妨考虑用做营销做市场做产品的思维，去创新招聘方法、开发全新的招聘渠道，不要拘泥更不要墨守成规，因为本质上做HR做招聘也是销售，不同在于不是卖出而是卖入；做一名合格的HR，勤奋很重要，但创新有时候更重要。关于如何创新，没事看看《道德经》，——“反者道之动，弱者道之用”这句话非常值得反复咀嚼。