遇见优秀销售的绝佳“好地方!!

作者爱分享的超姐 2017-12-15 21:45 57762

内容来自 2017-12-29 打卡话题

　　古语有云：吾日三省吾身！而到了每年的年末，更是应该反思一年的遗憾，总结自身的成绩与不足，并确定新年修炼成长的方向。招聘工作是否做精做专？员工管理是否别出心裁？自我认知是否愈发深刻？今天，2017年最后一天打卡日，就让众多牛人大咖来与我们一起，教我们如何做好工作总结与个人修炼吧！
　　携手三茅，告别2017，拥抱2018，大家今晚一起跨年！

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随着招聘难度的加大，固有的招聘渠道已经根本无法满足 HR 的招聘需要。特别是在今天大数据时代，候选人的需求瞬息万变，无处不在，关键在于你是否认真观察，用心理解，当应用场景改变，候选人需求改变，拉动增长的不仅仅是效率，更是创新。超姐愿与你共同探索新招聘时代！

如何开发更多新颖的招聘渠道已成为当下HR 的重点难题，那么，就让爱钻研、爱思考，善于透过现象看本质的超姐来帮你分析分析吧！

1、论坛 /社区

各类合适的论坛/社区，比如天涯、行业论坛、豆瓣、知乎，可以加入相应的兴趣小组和行业版块，不要一开始就发招聘信息，目的性太强，大牛们也不会关注，先混熟一个圈子很重要。

2、贴吧

作为互联网原住民的80、90后们都喜欢在贴吧里面灌灌水，所以，在相关贴吧混熟，或者自己创建个贴吧，好好推广、维护，再想一些有创意的招聘文案，也是可以吸引到目标候选人的。

3、微博

超姐觉得，微博作为一个自带流量的平台，也是一个不错的招聘的渠道，首先，微博它相较于微信，更开放和包容，而且陌生人沟通有时候也更自在。

4、短视频

类似快手、美拍这种短视频，建议大家可以做一个宣传短片，视频内容可以围绕公司亮点、企业文化、福利、办公环境等等，可以带点搞笑或者文艺风的风格呈现。

5、求职体验空间

这是一个跨界的时代，每一个行业都在整合、交叉、相互渗透，跨界不仅是行业的跨界，更是营销场景、思维和人的跨界。像现场招聘会，这种与面试官一对一的交流，缺乏对企业更加详细的了解，而且也很闷。勇于打破传统的场景，把单一的招聘会变成求职体验店，通过VR技术，展示丰富的企业场景，通过企业主题文化馆满足候选人从单纯求职应聘到个性化求职场景体验的需求，想想都很酷，让求职者体验一个与众不同的招聘经历。会不会更增加求职者粘性呢？！

故事+场景+互动=新时代招聘策略，其实这个想法，超姐2015年就有了，相信不远的将来是有机会实现的。

6、赞助活动

我们经常看到有很多企业经常赞助一些公益活动（捐书、捐衣物等）、公益长跑活动，不光有意义，同时也能宣传自己的企业。

7、各类群

这包括 QQ 群、微信群、行业交流群等，这种方式也是常用的招聘方式，基本不会有什么成本，而且覆盖范围广、信息量大，特别适合招用本地人或行业内的专业人才。超姐就经常在行业群中招到合适的销售人员。

8、地铁站

地铁站作为一个人流量比较密集的地方，也是偶遇候选人的绝佳地方，超姐就曾在南京南站、翠屏山站成功俘获两位优秀候选人。

9、餐厅

选择那种小餐厅，最好是生意较好，需要拼桌的那种餐厅，因为你可以在等餐的间隙聊到合适的候选人，小事见人品，特别是一个人吃饭的状态更能够看出很多潜在特质。

10、滴滴打车

相信大家都经常使用滴滴打车出行，滴滴打车司机都是兼职司机，而且他们中80%的人的本职工作都是销售，超姐去年就曾经在滴滴上招到不止三位比较合适的建材行业销售人员。

11、反营销

我们每天接过多少推销电话，偶遇多少推销人员，估计大家都不记得了，超姐曾遇到过一位推销小伙，被拒绝了几十次还依然坚持与我联系，这真的是梁静茹本尊给的"勇气"啊。这样执着的销售人员如果能招到公司也是不错的哦。

其实，招聘的渠道，方法远不止这些，比如过年的时候，超姐在菜市场遇到一位阿姨，因为我们都要去小区的一家理发店理发，路上就交流了起来，从物价谈到股市，阿姨一看我这么擅长炒股，就越来越投机，后来自然聊到我的职业，后面，阿姨中兴的儿子换工作自然就想到我了……所以，就像马云爸爸说的那句话一样，很多时候，机会就在你看不见，看不起，看不懂，来不及的时候溜走了。

从某种角度来看，企业和候选人的关系就像"网友"，距离产生美，也产生了隔阂，这就需要企业使出浑身解数，将"撩妹"、"撩汉"进行到底。

相当多的企业，以51、智联等第三方平台作为获取候选人的主要渠道，但显而易见，在当下这个不确定的时代，若想有好的招聘效果，企业就必须建立自己的雇主品牌形象，要有自己的营销、运营等流量获取手段。

也许恰恰不是科班出身，超姐反而能用更简单、更趋近人性的视角看问题。重新认识销售和招聘系列下期会和大家分享，终于见"家长"了，如何留住"意中人"？！

超姐招聘名录：（送给招聘新手）

1、理想有光，现实有霜。招聘没有捷径，关注企业，关注候选人，持续学习、持续拼搏；

2、世界唯一不变的就是变化，唯一可以确定的就是不确定，做招聘，慢慢来，就是最快的成长路径；

3、做招聘工作，最重要的不光是kpi，而是积累了什么技能，掌握到哪些新的市场人才需求，能力得到了哪些提升；

4、愿景和目标，其实是很虚的东西，怎样把它做"实"，练习、练习、再练习，逐步完成每一个小目标，持续保持高速度成长；

5、所有的方法都是笨方法，最开始，比的就是勤奋和谦虚。

2018，请你好好照顾这群笨蛋吧，这群努力又善良的HR！

这个元旦，三茅陪你一起跨年，点击图片，有一份属于每位HR的新年礼物！