来源：猎聘（ID:liepinwang）作者：静思

努力能干的人，为什么总轮不到升职加薪？

年末了，升职、加薪、年终奖发多少成为大家关心的话题。

但有不少职场人会面临这样一个问题：自己辛苦了一年，甚至是几年，有能力、还努力、领导交代的事都能完成，但升职、加薪总是轮不到自己。

这究竟是为什么？

一、“会干事”也叫“省心的劳动力”

努力、能干、能把上级交代的事情完成掉，这意味着我们能够胜任自己的工作。但在领导眼中，这充其量也不过是多了一个“省心的劳动力”——还不太贵的那种。

《凪的新生活》里女主大岛凪是一个28岁的普通公司职员。

她虽然没有超强的业务能力，但也算是一个好用的员工，会察言观色，是个“读空气”的好手、可以替同事背锅、帮同事加班，对上级交代的事情认真完成，从来不得罪任何人，累了也不敢休息，怕自己变成一颗不够高效的螺丝钉。

这么一位好用的员工，得到的不过是同事在背后的嘲笑。

《无法成为野兽的我们》女主深海晶是一个30岁的上班族。

她每天都面带甜美的微笑、斗志昂扬的上班，作为一名营业助理，因为营业部长和秘书先后辞职，而她自身能力出众，“被迫”身兼数职，即使有咸鱼同事和废柴后辈，还外带一个"易燃易爆炸"的暴躁上司，但她仍然能出色完成工作。

就算如此，升职、加薪仍然没她的份。

在职场中，那些看着勤奋踏实的人在领导眼中会呈现出另一面：只会默默地努力工作、对于人际关系的处理欠缺经验、缺乏独立思考。

从公司角度来说，培养一个人做事并不难，但要提拔一个对团队和公司未来发展具有思考能力、规划意识的人，并不容易，也会谨慎许多。

刨除裙带关系、公司业绩不好等“不可抗因素”外，能干又努力的人得不到升职加薪的机会通常是因为我们不懂得在领导（决策者）面前管理好自己的职场形象。

二、学会建立自己的职业形象

职场形象，是指在工作环境中一个人所展现出的外在和内在特质，以及对自己职业角色的呈现。一个良好的职场形象有助于建立信任、促进合作，同时也对职业发展和晋升产生积极影响。

具体来说，职场形象包括以下三个层面：

第一层：外在仪容，言谈举止。如何表达自己的意见，如何与同事、上级和客户交流。

第二层：是否具有主动、负责任的工作态度，是否具备解决问题的能力。工作所需的专业技能，团队合作，以及是否能够有效地管理时间、压力、恰当处理工作和生活的冲突，都是职场形象的重要组成部分。

第三层：领导眼中的你的职场形象。

多数努力、能干的职场人能够很好地做到前两层，但大多数人会忽略这一层。

领导并非一对一与你接触，管理一个团队、甚至更大的部门，我们在上级眼中就不可能是一个完整的、全面的立体形象。

领导只能见到我们在职场中的一部分。比如，通过某个项目了解到你效率不错、通过开会得知你PPT做得不错、通过与你的沟通觉得你表达不错等。

是否能够将这些点、线、面“包装”成一个立体、完整的形象呈现在领导面前，这是决定我们职业前途的关键要素。

已经有确凿的研究证据表明，我们的工作评定、奖金以及升迁并不完全由我们的实际工作表现决定，甚至工作表现对我们的职场成功作用较小，而领导对我们的印象更能决定我们在职场上的升迁、前途。

三、职场形象管理核心：“要领导觉得”

职场人与领导关系的密切和深刻程度与我们职场晋升和成功有密切关系。这并非说我们要在领导面前弄虚假人设、大肆拍马屁，而是我们要让领导更全面地看到我们在职场中优秀的方方面面。

首先，我们要学会主动接触对自己的前途有决策权的领导。

有一个困扰不少人的难题：很多人会回避与领导接触。

领导很忙不好接触、不知道和领导聊啥、对领导有天生的“畏惧”、和领导不对付所以不想搭理……不少人希望与领导的相处模式是，你交代的事我办完，彼此不必再有其他交集。

但你并不是领导的“宝贝独生子女”，他也不是非你不可。自己偶尔被领导看在眼里的那点能干和努力，当他经手的一堆庞杂事物后，也会被抛诸脑后。

唯有我们主动与领导建立积极的关系，让领导更好地认识我们、了解我们的能力，才更有可能在职业生涯中获得机会。所以，克服心理障碍、主动与领导交好，这是脱颖而出的第一步。

其次，我们要懂得双重推荐策略。

与领导交好，意味着我们在完成工作后要会自我推荐、自我夸奖，适度地展示自己的优势很有必要的。但一味突出自己能力、夸奖自己容易在领导眼中看起来“名不副实”（除非工作完成的特别优秀）。

想要自己显得既能干又友好、在领导面前建立良好的整体印象，就需要双重推荐的策略。

所谓“双重推荐”就是在夸耀自己成就的同时赞美同事。美国范德堡大学欧文管理学院通过一项2558人参与的研究发现，比起单纯的自我推荐，双重推荐能提升听者感受到的友好程度，且不损害对发言者能力的评价。

这是因为，双重推荐总是可以提升整体印象。因为双重推荐能让领导了解你的能力，并且看到你对他人的关注，通过积极评价别人来表明自己不是一个自我中心的人，而是一位有观察力、能合作、有善意的员工。

如何实践双重推荐？具体来说就是身在团队中，一定要赞美队友，并且足够真诚。在合作中，对方做了哪些重要工作、展现出了哪些优秀的能力和品质、你与对方的合作感受等。给出这样的细节会让你的赞美听起来更可信。

最近，热播剧《繁花》中饰演宝总的胡歌所呈现的气质、作派和演技再度受到大众好评。

其实，胡歌在双重推荐里赞扬队友这方面的高情商发言一直都很出彩。

他因为《伪装者》获得“最佳男演员奖”时，他提到了剧中饰演自己大哥的靳东，是这么说的：

在《伪装者》里，靳东是我的大哥，他把所有最好的东西都给了我，我们在戏里是家人，在戏外也是家人，不管是谁拿了这个奖，这个奖都是挂在我们家的墙上。

在另外一次金鹰奖颁奖典礼上，获奖的胡歌提到了合作的女演员林依晨，他是这么说的：我应该感谢林依晨，最早在拍《射雕英雄传》的时候，林依晨说过两句话，第一句话，演技是探索人性的过程，第二句话，演员是用生命在演戏。这两句话我会记一辈子。

林依晨深感意外、感动现场流泪。拿奖的高光时刻，还不忘有理有据地去称赞自己的队友。

但要注意，你对他人的赞美要简短一些，不要把双重推荐变成了推荐他人。双重推荐的主要目的是要夸自己，所以一定要摆出自己的能力和成就。

最后，我们要将自己的工作成果和工作能力用领导习惯的方式进行输出。

在双重推荐中，无论是赞扬队友还是摆出自己的能力与成就，都要用领导习惯的方式。

比如，有的领导喜欢用直观、简洁的口头汇报方式接收，有的领导喜欢通过数据、图表等形式清晰地展示项目进展和取得的成就，有的领导喜欢看书面文字等。

领导“看不见”、一年全白干，要学会善用方法，主动出击为自己争取属于自己的利益。

参考资料：How to Self-Promote — Without Sounding Self-Centered, by Eric M. VanEpps, Einav Hart, and Maurice Schweitzer

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