凭感觉

作者孔祥璐更新于：2017-03-10 20:20 84984

内容来自 2017-03-13 打卡话题

　　作为一名HR，我面试过不少人，同样，也被人面试过。面试别人的时候，经常在电话沟通环节，就会遇到求职者询问薪酬福利这样的情况，一般情况下我是不愿意透露滴，一是因为觉得求职者还没来公司面试就问工资没啥诚意，二是不想透露公司的薪酬福利以免被竞争对手知道。
　　但有时候遇到特别轴的求职者，如果不告诉薪酬福利，就不来面试了。以前我找工作的时候，如果有电话邀约，一般也会先问一下薪酬待遇，以免自己辛苦跑一趟结果薪资谈不拢，所以基于这一点，我又很理解求职者。
　　请问大家，现在正值招聘旺季，若有求职者面试前就询问具体薪酬福利，是否该告知？

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凭感觉看似无厘头，但不是豪无根据的随意发挥，要根据与应聘者面谈情况，公司自身的情况决定自己的策略。

一、公司情况

每个公司的情况都不一样，采用的薪酬策略也不一样，那你采用的面谈技巧也不能一样，一般情况我们按公司的规模区分。

１、小公司

Ａ、老板求才若渴

小公司一般情况薪酬没有严格的体系，为了更好的吸引人才，大多数是看能力定薪酬。工资往往不是问题，问题是你能给公司创造多少价值？只要你的薪酬和你创造的价值中间有足够的剩余价值，那就没有问题。面试邀约遇到这种情况，我一般会反问对方：你期望的薪酬是多少？不管对方说多少，我都会爽快的答应，没问题！只要你通过面试，能用业绩证明你的能力，要多少都可以。只要钱能解决的问题，就不是问题！

Ｂ、抠门的老板

小公司还有一种情况，就是老板比较小气，舍不得花钱。这种情况你也不用回避，回避也没用，如果你的薪酬满足不了应聘者，即使约来面试了，也只不过是浪费了双方的时间。如果你怕说出公司的薪酬太丢脸，也可以反问应聘人员：你期望的薪酬是多少？如果和公司标准差的太多，那就礼貌的告诉他，你们达不到他的要求，不好意思，打扰了！

２、大公司

大公司最简单了，一般都有统一的标准，严格的薪酬体系，你也不能灵活掌握，而且你也不用担心别人试探你的薪酬，因为你的薪酬早就透明了！该说就说，说了，你不满意，我也不差你这一个人，你满意了，来了我也不一定就用你！候选人有的事，不够优秀我不要！大公司，底气足，你可以霸气些！

二、面谈情况

除了根据公司的情况不同，面谈时也有很多情况，决定你谈薪的策略、时机。

１、过于关心薪酬

面谈的时候也有一些人，谈薪酬的过程让我很不爽，有时我不想告诉，有时告诉了我也不想用。比如过于关心薪酬的人，一上来不问工作内容能不能干，只问工资、福利、补贴、作息时间等，你是来工作的，不是来享受的，一般连续问３个福利待遇问题，而不问正事的应聘者，我直接ＰＡＳＳ，不考虑。

２、比较轴的人

你提到了有时遇到特别轴的人，你还在担心他不来面试，我想问一下，这种特别轴的人来面试了，你会用吗？他能做的事太少了，我是想不出来。

３、诚意与机密

谈薪就像堵车，你不喜欢，但你改变不了，只能面对！

应聘者谈薪是很正常的现象，你也说自己应聘时也会谈到薪酬，不想耽误不必要的时间，但应聘者谈薪你却又觉得没诚意，又觉得透露了公司机密，我们不能用两个标准来判断一件事情，哪个标准对自己有利就用哪个。你不愿意透露薪酬标准，在我看来不过是对公司的薪酬没有信心罢了！

其实没那必要！公司的薪酬没必要用应聘的方式来试探，想调查你的薪酬有很多方法。如果哪个公司想采用有竞争的薪酬策略，也不是你保守了薪酬秘密就能改变的。薪酬的透明只能有利于行业的发展，使公司战略、策略更加明确！