公司是研发、制造与销售型的企业。公司开办有近20年了,但业绩一直不是很理想。在2011年时,公司高层决定进行绩效考核。刚开始也使用过很多考核方法,但都是停留表面,员工奖金没少拿,业绩提升不明显,反而成本增加了不少。因此,公司决定用最基本的方式进行考核,只用一个公式:利润=投入-产出。下面我就详细说明一下: 一、制造部 根据PMC投入的产量,以过工程部门评估后将量转化为值,得出日、周、月的投入总额。同时,行政部、财务部等部门联合算该部门或班组的人工成本、房租、水电、生产辅料等成本,最终可以得出当日、周、月的盈亏状况。最终与奖金、职位升迁挂钩。 二、销售部 由于公司主要采用一二线城市的代理商销售的方式,因此业务员主要是开拓渠道销售,业务经理是协助代理商进行售后及技术支持,代理商的进货量大小,直接影响他的工资高低。对于成本花费原来是采用实报,考核后采取包干的方式,但为了避免业务员光拿补贴不出单的现象,公司采用与代理商当月进货量结合的方式给予补贴。 三、研发部 采用实时业务跟进制度,从项目立项时就设定到试产(T1)的周期,期间由于技术难题需公司会议讨论后可适当延长周期,否则按延迟一天扣取相应的奖励。
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